拼1+沐繁+8月25日家书+诚实可信很高兴今天由我给大家分享家书，今天分享主题是诚实可信，给大家分享一个我们门店5月份签订的一个买卖单，楼盘是我们神仙树大院，可能卖过我们楼盘的圈经都知道，我们这里的土地是有查封的，当月我们接到一个400来电，客户预约过来看房，前期是非常顺利的，从带看，复看，到后面的谈价，其实都还算是比较顺利的，在签合同那天，自己为了给当天省掉一些不必要的麻烦，就没有告诉客户有土地查封的事情，因为我很清楚土地查封，完全不影响我们的过户和取证，但是后面我们去办理抵押的时候，工作人员不经意的一句话，让客户知道了土地查封的事情，完了马上就开始找我，说我们对待这个事情不诚信，没有尽到告知义务，还说要投诉，让公司处理之类的话，虽然现在已经在极力的在客户面前弥补自己当初的过失，但是下来想想，如果当时当着客户和业主的面，说明这个情况，其实无非就是多解释一下流程，也能签下来，无非就是过程可能会曲折一点而已，通过这个事情自己得到一个感悟，签单真的事一点小聪明都不能耍，真的随时都可能给我们和公司带来更大的损失，我的分享结束，感谢大家点评。
拼30:诚实可信+阳梦-李莉+8.24日家书+诚实可信 大家好：很高兴今天由我为大家分享家诚实可信书。从7月初，经历3天，从店经理成为mvp，再成为店长。然后截止到目前刚好两月，谈谈我自己内心真实感受。面对自己的心，对自己诚实，让自己能成为可以信赖的人。去竞聘的时候，我是无惧的，因为我一无所有(业绩很久没有突破，在最低谷，一直处于往上爬的边缘线。)，急需要实现自己职业规划的突破(就像一套房子，急卖，但绝不贱卖。)。有了机会，也有名额，毫不犹豫。因为相信，所以干！在我还在蒙的状态的时候，公告也出来了，店面也划分好了，人员也面临重组，分离，以及对上级的交代，以及自我的如何加快调整，等等一系列问题，铺天盖地，就发生在我这里，不按套路，不分时段，不尽人情，一切，来得突然。也来得刚刚好。出现在我脑海里的是:谁说我不能在紫荆有突破，有发展！答案是:我默默做到了开始，按照我内心最深处的计划，一步一步来，不偏不倚。也许这是安排。接下来，7月，我和我的唯一一个徒弟，两人相依为命，风里来雨里去。现实里，7月，的确几乎全是大暴雨。而我在为我自己考虑，也在为我徒弟考虑。就像我得处理两个我，不是同一条线上的蚂蚱，而是同一个我。无论如何，我接受了，风雨同舟，苦我可以多背，就让你少背，毕竟你支持我，或者尊重了你这一个选择！我们俩就是最棒的！8月，节奏由不得你，尽管你一直以来严格要求自己，高标准。可往往你会被一盆一盆仿佛永不会停下来的冷水，醍醐灌顶。但在仿佛你家院子四面着火，甚至蔓延无数里的时候。遥相望去，其他店长却做得很棒！经验老道的前辈，不提。同一批，同一起跑线的，仿佛自己有时候跟头载得硬响，可是，你必须迎头赶上，方向从不偏移。吃土，也总会有太阳的时候！从不怀疑。在你貌似失去一样东西或者机会的时候，请不要气馁，请你明白你是一个超强自愈力的人，时刻准备着，调节着，反省总结着。结果，随意。这一次，我感恩，感谢！从未正式对自己，对领导以及公司的选择。这一点，还是需要绽放！希望自己多多加油，诚实好好对待自己！其实我很羡慕那些优秀的人。无论何时，他们都是一脸轻松，而且有的皮肤也很好，精神也很饱满。我明白，他们的经历，风霜，以及沧桑都在心里。可是，这是我的榜样！我的分享完毕，谢谢大家！
8月23家书诚实可信拼搏29+鸿煊李龙+8.23日家书+诚实可信 大家好：很高兴今天由我为大家分享家书。诚实可信是有追溯期的，可能为此被打上职业生涯不好的印记，说说自己做的不好的地方吧。7月初，集团做了激励贝壳app拉新，拉新一个15个贝壳币，对于我一个租赁商圈来说是没有考核要求的。最开始我觉得拉几个挣点贝壳币也是好的，就找朋友亲戚什么注册了30多个，有400多个贝壳币了。那是一个晚上，我到翔宇花园店去找人，聊着聊着就聊到贝壳拉新去了，就有人说某某某买了5块钱一个，哇塞，纯赚3倍，我寻思着这生意可以做，我就要来了商家微信，买了80个拉新，第二天公司数据出来了，开了1440个贝壳币，想着可以啊，第二天继续买，后面拉新贝壳数据也陆陆续续出了问题，但是还至少有，当时自我感觉良好，沾沾自喜，觉得还是可以，5块换15。然后一直买到了7月30日，公司系统升级，一直没出数据，我还预付了500买拉新，商家也跑路了[撇嘴]，先不说在这里的一点损失了。到了8月，贝壳在查虚假数据，我心存侥幸的想着吧，我虽然是买的，但是商家应该也是地推的，安慰自己没有问题。然而屋漏偏逢连夜雨，数据出来了，我就是其中被扣的一个。后面我也听到很多经纪人抱怨贝壳什么的一堆，但是我从来没有，我后面还做了深刻反省，是自己在整个过程中，因为一点小利益，没有做好诚实可信，违背了最基本的价值观，有处罚有惩罚也是应该的，我也在此承诺，以后坚决践行并且维护好公司的核心价值观。我这个反面案例，大家一起加油共勉。请_@阳梦.李莉 于明日10点前将家书分享至本群。
拼28+小依+8月23日家书+诚实可信很高兴今天由我给大家分享家书，今天分享主题是诚实可信，从6月份开始，租赁签约变得更加严格了，一开始执行的时候有点困难，大家也很排斥签业主给佣金的补充协议，很多时候都在给我说不知道怎么和业主解释这个事，到后来也很少有人给我说这个问题，我本以为以前给他们说的他们都理解到了，到后来有次陪签才知道其实很多经纪人都不会去跟业主解释这个问题，只知道这是公司莫名其妙的规定，但是我觉得业主签的每一样东西，都一定要明确的告知，不然后面肯定会扯皮，后面每次开会我就跟他们讲一定要和业主说清楚，培训说辞，现在签约比以前好一些了。后来一次陪经纪人谈一个单子，客户是租员工宿舍，一开始经纪人告诉业主是住4到5个人，后面业主同意了，到后来越签合同的时候业主非常生气，本来住的4到5个人变成10个人。业主是一个叔叔，非常较真，他说讨厌撒谎不诚实的人，大老远骗他过来，当然还要投诉我们，后来安慰了很久才消气，这件事虽然很小，但是确实是我们经常遇到的，经纪人为了签一个单子故意隐瞒真相反而导致事情越来越越严重，我们没有聪明的头脑，但一定得诚实。我的分享结束，感谢大家点评。
拼27+高歌+8月22日家书+诚实可信6月我们签了一个金茂礼都48万的小房子，客户预算非常有限，好不容易看上这套房子，看房时客户发现阳台飘窗有漏水的痕迹，当时和业主协商沟通后，在合同上约定为：由业主在交房之前负责修缮好。反思：签合同时由于签单心切，我们就配合着业主说是之前的痕迹，现在根本不漏水，也没想着是多大回事，讲解合同时，我也是避重就轻，一笔带过，想着糊弄着就过去了。“这都是格式化正规的合同”，我想这句话大家都经常说吧！到了交房这天，双方再次到房屋，双方确认后没问题，我们就完成了交房，物业交割费也就退给了业主。后来客户要重新装修房子，把墙壁全部铲完后发现，阳台飘窗连接的墙壁，有很大一片在漏水，而且还是湿的。联系业主，业主完全没有解决的态度，要么不接电话，要么就是找借口托，客户这时没办法，只有找到我们。这时我才深刻意识到，我们之前做的不好，为了签单忽略、省略了很多我们本应该如实认真告知客户的细节，才导致了后面的麻烦。诚实可信不是口号，应该体现在我们服务的每一个环节、每一个细节，真心诚意的为我们业主和客户着想，在价值观面前，我们签单和个人利益应该排第二位的
拼搏25：大家好，很高心今天由我为大家分享拼搏进取。我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。历史遗留问题，紫荆嘉苑店和紫荆东路店互相搭档的比较多，这个月，其中一对搭档特别突出，紫荆东路店曹思和紫荆嘉苑店曾博，在曾经的某个月初的时候，因为客户需求，带看天府新区，他们两个就跑到南湖国际社区带看了一天，然后看上房子之后，业主却在宜宾，于是马上带着客户去宜宾签约，最后成功拿下215万的单子；月中，又有一个客户要看温江的房子，他们两个又跑到温江去带看，整整带看了一天，第二天客户总算看到合适的房子，结果业主又在达州，于是马上又带着客户远赴达州，最后成功拿下220万的单子！去宜宾，来回共计8个小时，去达州来回共计10个小时，两次共计18个小时，共计1080分钟，共计64800秒！因为弱小，在一起，因为团队作战，而强大！两个拼搏进取的人，彼此促进，成就对方，这就是力量！
拼搏24+佳英廖义英+8.18日家书+拼搏进取 大家好：很高兴今天由我为大家分享！拼搏进取！这次产假回来上班：说一说自己的感受吧1.高跟鞋和平底鞋的故事过去的我：好像不会穿上今天的平底鞋！今天的我：好像不穿平底鞋就无法正常工作！因为我有好多考核和事情要做！现在的圈圈确实=经纪人的感觉=高级经纪人！这样的我们该给自己点赞虽然结果暂时不理想😄每周圈圈5个面访！那经纪人多少个面访？现在的圈圈：一周90%时间下班都比经纪人晚！那经纪人有几个下班和我们一样晚？我们需要陪看+面访+空看+对自己负责还要对团队负责！就是因为我们是圈圈！感觉自己每天累的要死：可是结果比我预期的结果差多了！可是很兴奋：虽然累但是充实er忙碌比起在家带孩子不上班的我！我喜欢现在！因为孩子需要的不仅是妈妈的照顾也很需要有一个有精神和有智慧力量的母亲！我担心不上班时间久了：我就腐朽了！我就懒散了！我就恐惧接触社会了！还记得：上次因为生孩子和团队分别那一刻！大家吃了散伙饭晚上我回到家彻夜辗转难眠：因为我知道天亮以后我的兄弟就不在陪我一起作战了！很难受：特别是看到哭泣的大家不舍但是要接受现实！从那以后我的生活节奏一下全部变了：感觉像寄生虫每天都是吃了睡睡了吃然后商场瞎逛！我怀念上班的忙碌充实感：怀念签约后拿高工资的兴奋感....那一刻我了解我自己！我喜欢拼搏为自己为这个家！为了我现在的女儿未来更好！所以这次上班每次焦急店面人员没有带看焦急没有面访焦急没有签约！各种焦急：但是比起不上班的那个我是幸福和兴奋的！所以希望大家累的时候：为自己的拼搏留下的汗水点赞！因为未来的大家一定会喜欢拼搏的现在！宁可累死也不闲死！因为累：才会有美好回忆！希望大家多想想自己的梦想是什么？一起奋进加油