拼2+许褚（张必田）+7月28日家书：分享主题：拼搏进取很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是拼搏进去(很抱歉分享得有点晚)，说到拼搏进取使我联想到了5月15日的那个晚上。对于突如其来的限购，大家都没有准备。当天下午刚好我们的老客户看上了航空路的房子，我们让维护人即刻联系业主，进行三方面谈。在谈的过程中，出现了好几个问题，业主担心客户的贷款贷不下来怎么办，限购了又怎么办。对这两个问题，我们给业主讲流程就讲了3遍，然后又去取客户的征信报告，在结合政策再次给业主讲，终于打消了业主的担心。在谈的过程中，不知不觉就已经从下午16点谈到了19点30，客户业主去旁边吃饭，我们赶紧打合同。本以为把合同打出来可以马上签约，业主看合同也非常仔细，我们就在一旁每条给业主讲清楚。讲完后，业主终于开始准备签字了。签完字就已经21点了，我们把所有东西弄完，就马上去后子门打网签了。网签打完，我们回到家就已经23点过了。从来都没有这么紧张过，从来都没有像今天这么充实。累并快乐着。总结：虽然说的一天的签单过程，正是因为这样让我们感受到拼命，感受到了工作的努力
沐繁.伊波7月27日家书主题：拼搏进取大家好，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取。我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人能努力才能取得成功。今天我给大家分享一个我们门店上个月底入职的一个小女孩，许莲芝记得当时来门店面试的时候，给我感觉就是一个在家里含着奶瓶长大的孩子，不大接地气，担心她连基地都会过不了，结果却很坚强的回到了门店，跑盘那就好真的让我对她彻底改变了看法，除了中午回来喊盒饭，真的一天都不怎么见到他，快下班的时候就会回到门店开始画跑盘图，问店上的老同事各种问题，嘴巴也特别甜，见到谁都是小哥哥小姐姐大家都愿意帮助她而且大家在这么热的中午吃了饭都在休息时她就一个人拿着一把钥匙开始去看房了觉得她那五天跑盘跑出了其他新人十天的效果真的拼搏得多回报也是成正比的这个月马上结束了她也差很少的业绩就能转正了，相比于我们现在招来的太多新人小孩，这女孩真的身上有一种自带的积极向上的力量随时都散发在我们身上
阳梦.李莉7月26日家书主题：拼搏进取大家好，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取。7月以来工作上调动原因，今天就暂时分享下我自己吧。我是25岁入职链家，那时候刚从天津回到成都，跟着姐姐住一起。选择来链家的目的很单纯，也很简单，就是自己能最快速得独立出来，自己养活自己。在那之前，我是个很不喜欢和人交流，也不太爱去表达。入职后，师傅很凶很严厉，我后来才明白那是对自己负责，是爱。所以我也一直严格要求自己，仿佛找回来最初的自己，敢想敢做，雷厉风行。成天也只知道三个字:干，干，干！反正就是拼了。那个时候可以一直坐公交车直到双流，就在公交车上发宣传派报。也可以一个人坐公交直到黄甲去踩盘。还记得我们坐地铁1/2号线，从头到尾，每个站每节车厢得发宣传资料，发自己手写的名片，车厢内很挤，同时也有很多不一样的眼光，那时的我并不觉得奇怪，因为这是我的工作呀，反而内心很坦然。还有在脑海里一直忘不掉的一个地方，三合村，那里有很多外来打工的，或者拆迁户，我们经常从门店走路来回去那里发单子，蹲点，底商，门店，小区挨家挨户。在街上走着，有时候嗓子哑了也觉得自己的声音很大，一去就是一上午或者一下午，天黑了，没人了，才会回来。一月下来，鞋子就得换。这是我最开始来链家的模样。不管不顾，只晓得，拼了，我每天做，管他结果如何！上边是关于拼搏的关于进取，是我入职链家半年后才清晰认识到我要做什么，我要干什么。有了一个很清晰的规划，一年，2年，3年等等，挂在心里，从不敢忘。无论外界多么狂热，或者多么萧条，我为达此目的，想方设法，千条路万条道，我都要去到达一样。印象很深刻的两句话:永远竭尽全力让自己掌握主动权，为此我一定全力以赴。自己的利益，第一是自己去捍卫。怀着感恩的心，不忘来路，不惧前行。
鸿煊.李龙7月25日家书主题：拼搏进取大家好，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取。我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人能努力才能取得成功。今天我要分享的是兴元丽都的一个小女生蒋翼霜，在刚接到新北这边租赁，我了解了很多情况，在所有人眼里，这个女生非常不错，很努力。我在第一次和这个女生接触我在她眼里感觉到了干练且自信的人格品质。说说我本月看到的吧，本月因为天气变化快，一会暴雨一会儿艳阳天的，很多经纪人因此抱怨说雨大或者天气热客户都约不出来或者约了临时不来，但是恶劣的天气在她身上却没有产生任何影响，在本月不管是连续的大雨还是烈日炎炎，这个女生总是在带看和带看的路上，她也从没没有过抱怨，都是各种激情满满给我分享她带看和带看路上发生的事，一会给我说这个房东很难搞她一定要磨下来，一会给大家分享说就算休息只要一个电话分分钟出门去带看，有时候我晚上9点过给她发微信问她今天签单没，她10点过才回我消息说刚带看完回到家，她就是这样一个努力，完全不知道困难和疲惫的拼人。有时自己不禁也会反思一些问题，现在能在工作时间做好本职工作的又有几个呢？何况是这样一个刚毕业的小女生，因此我也以她作为标杆让其它经纪人和自己一起学习。事实结果也告诉我们确实如此，在本月不是大雨就是大太阳的情况下，她独立完成了35组带看，在公司排名前五并且签了很多单，我在她身上看到了就算现在比很多人业绩高比很多人优秀还是一直在付出不亚于任何人的努力，这种品质，很值得大家一起学习，共勉。
小依.彭文丹7月24日家书主题：拼搏进取大家好，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取。我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人能努力才能取得成功，既然我们选择了销售这个行业，就必须比别人更上进拼搏，努力去做，简单事情重复做不要懒！今天就分享一下我们一个租赁新人，一个刚毕业的学生，没有客户没有资源，确能在2个月的时间里，通过租赁顺利的转正！刚来那会看起来很内向，也不知道怎么去跟客户业主沟通，但是她每天都把自己的行程安排的满满的，即使是没有客户带看的时候，她也在不停的忙碌着，有一天中午我看到她吃得午饭吃的特别简单，就只有一碗饭和一包咸菜，后面我就说我去给她点个菜，她就说不用了，没时间了客户马上就要来了，将就吃一点吧，只要不饿着就行，带完客户产生意向了之后，根据客户的时间约到晚上9点签合同，当时我陪她签的这个单子，签完了客户直接就说，带我看房子的女孩其实一点儿也谈不上专业，但是她每天都给我微信发房子，本来租房不着急的，但是她这种坚持让我觉得都不好意思不来看房子了，确实挺拼的，我一直陪她把这个单子物业交割完，弄完了都差不多12点了，我在她身上又看到才进链家的自己，我们可以可能不专业，但是我们可以利用勤奋和努力让我们专业，就像我们每年的链家高考一样，为什么我们会有区训给我们培训专业知识，大区会组织培训，一切都是想努力让自己变得更好，从而更好的服务于客户和业主，
高歌·叶成7月22日家书主题：拼搏进取大家好，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取。我们门店的标杆熊婷，由于5.15限购后，之前很多客户都没有购买资格，到了6月初，门店很多同事的带看都急剧下降，熊婷也受到影响，连续至少1周都没有带看了，她自己也很焦急，于是我每天都在门店宣导多打电话，多洗之前的库存客户，想尽办法寻找客户。这时熊婷把这些话听进去了，于是她主动自发的洗无效客户，回访手机之前存的所有电话，当门店其他同事每天在门店无所事事，每天没有目标，上班就抱着手机看到下班，而熊婷还是自己坚持打电话，回访之前的客户，功夫不负有心人，终于联系上了两年前看过房的客户，现在还有资格，而且还在考虑买房，于是她积极匹配房源，邀约带看，刚好丽景花园的房子降价18万，客户看了也非常喜欢，最后在6月9日就完成了签约。没有淡季的市场，只有淡季的思想。每个门店都有积极主动拼搏的标杆，也有每天无所事事的老油条，我希望能通过我们管理、教导、宣导、沟通、鞭策等，让门店人都能积极主动的每天做有意义的事情，每天能高效的做事，拒绝低效率的“拼搏”，让门店的兄弟姐妹们每个月都有自己的收获而努力，加油！
南浔.黄雪锋7月21日家书主题：拼搏进取大家好，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取。就简单说一下我们店有个小伙子的故事吧，小伙叫郑长江，以前做租赁的时候吧，那是去年七八月份，因为市场也比较好，我们店也就他一个人，所以基本上每天都是几组带看，带完一个接着下一个，很多时候都是带客户赶不上时间去吃饭，那两个月整个人瘦了十斤左右，付出总有回报嘛，也和搭档一起签了很多单子，平时休息的时候基本就是帮客户或者房东弄一些东西，有段时间要处理的问题太多了，忙不过来了，然后店里的同事就说让他们自己弄，能少管就不管。但是他还是都慢慢帮他们解决了“维护好自己的房东和客户，他们下次有需求还会找到你的”，就像他这个月签的那个单子，就是以前的租赁老客户，虽然没在他这租到房子，但是一定要让他在这买到房子。我们刚起步，没有那么多资源，只有努力才会达到自己想要的结果，