拼24+游迅+6月22日家书：分享主题拼搏进取很高兴，今日家书由我来未大家分享！2015年10月入职，通过自己一年多的努力，2017年2月成功竞聘上了商圈经理，自己刚上任的时候脑袋完全一片空白，很茫然，自己真的不知应该从何做起，当时自己的团队加上自己也就3个人，看看区上门店20多人的团队自己就流口水，于是自己就决定用最短的时间创建一支属于自己的大团队。2017年3月份开始，自己开了一个58招聘端口，没日没夜的做招聘工作，3月份和4月份的每天晚上基本都是干到凌晨才休息，这两个月期间陆陆续续每天都有人来面试，可是真正入职的几率非常小，我没有一丝唾弃的意思，就这样坚持做了两个月时间，直到5月份，我的团队从初建的3个人壮大到了15人左右，每个人都是通过自己用心沟通来的；15人的团队人数当时在大区来说也是中等了，团队虽然是建立好了，我又一脸懵逼了，这么一大群人，我要怎么来带教？我要怎么来空置人员流失？我要怎么让他们跟着我能够开心、挣到钱呢？先从生活方面开始，到这边来上班得战友，没有租到房子的让他们去我那里住，每天关心他们在这里上班是否习惯。就这样我们建立起来了感情，然后再说说他们的成长吧，当时自己只有一个店经理，带起人来也是相当的劳累，每天给他们培训，带他们跑盘，把自己几年的业务经验统统传授给他们，以前自己做业务的时候喜欢做房源，所以我们店上大部分人都是通过房源业绩来转正的，每天的叮嘱和催促，就这样让他们养成了做事情的习惯，就这样下去，半年时间，他们都已经成熟起来。直到2018.1.26日的四季度大会，我的团队从3个人发展到了20个人，我第二次带着我的所有战友登上大区季度大会的领奖台，我才发现，原来我已经拥有了一支完美并且强大的团队，自己辛苦付出、努力拼搏的1年多时间瞬间觉得值了，这就是我得到的回报。在接下来的工作当中我们会继续进化，2018年，我们也将展现出我们最强的一面。
拼21+瑞吉19号家书拼搏进取各位家人大家好，分享家书前先给各位家人道个歉，我本该是19号分享家书的但是由于假期和自己关注度不够的原因导致整个家书进度推后，给大家带来不便深感歉意。拼搏进取我认为可以按两个维度来理解“拼搏+进取”，拼搏属于过程导向就是投入更多的时间更多的精力在工作上面，每天早上提前点上班梳理一下门店客户，晚上晚点下班多打一些邀约电话保证第二天带看量。拼搏容易持续拼搏难，长期持续的拼搏才是我们所需要的，滴水穿石是坚持的力量。进取属于结果导向需要通过学习、思考、借力来达成，想要带出一个能“赢”的门店单纯的拼、单纯的做是不行的，我们需要寻思更好的、更有效的工作方法。说说自己的案例，我是去年上的商圈经理上任了一年多时间了，从没有门店在其他店办公到有属于自己的门店；从自己一人到有十来个人的团队，中间经历了一帮新人必须在同一个月转正不然面临淘汰，当时为了能够帮助他们转正，自己在店上打库存客户约带看，发掘自己的亲戚朋友买房，所有带看都陪看包括租赁带看，只要有业绩不管多少都不放过，终于挺过了这一关。接着又经历了一帮新人转正后没有业绩新增，借款超标淘汰，需要商圈经理担保；店长不够商圈经理代管超标扣款等等；这一年来还是没能走出这个循环，没找到破冰点，还是在活命线上挣扎自己肯定有原因的，需要从努力程度和工作方法上再下功夫改变现状。不为失败找借口，只为成功找方法。相信银都花园店能抓住机会逆风飞扬的。今天的家书分享结束，感谢大家阅读。
拼23+林荫.倪绍林+6.21+拼搏进取很高兴为大家作家书分享，本次分享的价值观是拼搏进取。为了成功，我们要努力拼搏；为了成功，我们勤能补拙；为了成功，我们要有远大的理想，准确的目标和坚定的信念。在过去不久的时日上月卖了一套欧城的房子，店上有三位伙伴们优秀雷、小北、唐超。再前两周这对年轻夫妇经历了两波看房、选房、到下定最后各种原因没有买到房子后。客户和我们几位伙伴们进行了一次沟通，客户对在我们这个区域买房已经受到打击，心里受挫，心灰意冷，也告知我们的经纪人准备去航空港看看，准备去瞧瞧新房。。。下来过后几位优秀的伙伴们自己单独建立一个客户分析群，把客户目前的想法进行梳理、总结，接下来他们该怎样说怎样做，具体分工都很明确，谁来找房，谁来和客户单独沟通，谁来后期出主意等，这样经过持续几天的内部分析和总结，客户再次前来看新加坡花园的房子，这一次前期大家都做好了充分准备一定能成功，客户一定能买到房子。和预期一样客户两夫妻顺利看完房子，做了报备，大家的心感觉稍微平复下来，此时客户一行去游玩博物馆了，静候我们的好消息。接下来伙伴们和房源维护人取得了联系，这个时候维护人告知我们就在昨天有其他店同事已经邀约好房东进行面谈！而且时间刚好就是今天，同时还给了我们希望，这个面谈的客户价格差距太大，如果不行我们客户再上--俗话说好事多磨，可这磨的太坎坷了，都快赶上十年磨一剑了--当然我们还是把情况给客户如实讲了，客户能说什么呢？！举头望明月，低头叹叹气！希望越大失望越大，果然这套房子客户还是没有买成，被前面谈的客户成功拿下。沮丧、抱怨、锤头丧气就是几位伙伴最好的一个状态了，客户直接给了我们一句，没事，在看吧。下面一些列的矛盾就不上演了，晚上客户给优秀雷发来红包感谢这段时间的付出，还说准备明天去看新盘，这时基本都明白客户算是放弃了！可是我们优秀的经纪人并没有收下这个红包，而是坚定不移的再给客户分享新盘目前的利弊点所在，客户是属于投资兼自住，三位伙伴们继续匹配找房，最后成功为客户匹配欧城的房子，客户也再再再次答应前来看房，这次我们没有放弃，我们抓住机会，我们相信自己，我们一定能签单，客户一定会买到满意的房子。这一次我们心想事成，终于等到你，还好我没放弃。。。歌词唱的好，客户顺利报备最后也顺利签约。这一单我们优秀的三位伙伴做的很好，这一路过来真正诠释了拼搏进取的价值。从最开始接到客户电话那一刻，到中途几次三番的波折，最后获得成功。我们拥有坚定不移的目标和信念，我们不放弃客户，对同事有信心。到此故事完结。其实我相信每一个签单的故事，背后都有精彩的过程。这一次真正让我看到了对客户的坚持、执着、不放弃，他们相信自己，相信搭档，坚信自己的信念和充满战斗的欲望。此次分享结束，感谢大家阅读。
拼22+陆易20号家书拼搏进取（反省）各位家人大家好，很高兴今天由我分享家书拼搏进取理解为你是否有目标去努力和你是否有目标的持续做事。平时问店面的人和我自己，你是否努力了，所有的人都会回答我努力了但是没有结果，我也在想这个问题，平时看到他们努力了的啊，怎么数据都下降呢？后面发现他们确实很努力，但是不是很持续，想当时接中海店的时候，给自己定的目标，当时每天关注店面的数据，没有数据的每天都督促去做，2-4月份自己也完成了自己的第一个目标，业绩冲到了大区第3名，5月份的时候自己的心态出了问题，每天自己也没有去重点关注数据，导致店面数据下降特别厉害，这个月到处打新盘，总是给自己找理由，觉得我们没有做好都是应该的（新盘没有带看成交觉得盘不合适，所以没有带看成交，二手没有成交没有业绩觉得打新盘去了，所以带看那些没有很正常），最近每天晚上观察门店数据，找不足的去改正，让数据突破。做销售有句话说的很正确，没有行动是没有结果的，有了行动不一定有结果，只要自己坚持去做，不要三天打鱼两天晒网，不要每天总是想着秒杀，真的秒杀又有好多呢？还是每天坚持电话量就会出现工作量，有了工作量就会出结果。接下来自己去改变自己的心态，只有自己心态改变了才能去改变店面所有人的心态，心态端正了中海店应该能越做越好。今天家书分享结束，祝各位团队会越来越好。
拼18+高龙18号家书拼搏进取各位家人大家晚上好，很高兴在这个端午节为大家分享家书，首先祝各位老板端午安康！拼搏进取看起来简单的4个字但是意义深刻而有内涵，今天早上起床的时候看朋友圈发现阿甘发了一个动态。内容是:如果问：“你努力了吗？”几乎所有的人都会回答：“是的，我尽了自己最大的努力。”但是，仅仅付出同普通人一样的努力，是很难取得成功的。不管这样的努力持续多久，这不过是做了理所当然的事情。只有付出非同寻常的“不亚于任何人的努力”，才有可能在激烈的竞争中取得骄人的成绩。以上内容我看了以后也在反问自己，自己做到了吗？其实比我优秀的人还在努力工作，一直在拼搏的路上，说到这里我想起了来到兴元丽都已经有20余天，给自己店上的战友基本相识熟悉，工作慢慢走向正轨，在我们团队中有这样一个女孩子，每天除了安排组上工作之外，自己还主动带着新员工驻守，空看，挖房源，扫周边的铺子，她就是我们店的尹欢，一个女孩子能够每天保持这样的激情，同时也给团队带来了很好的帮助与激励，记得在打广汉奥园的时候，店上有任务，自己把库存客源梳理一遍没有收获，主动给我说，我马上去扫铺子，皇天不负有心人，终于找到一个老板有意向去看房子，马上形成带看，虽然没有看上，但是通过这件事让我感受到她的那份激情与坚持责任。通过这个案例我自己也给自己定下了目标，一定要全力以赴把自己懂的专业知识与店上的每个小伙伴分享。一起做事情，让团队健康稳定发展，今天家书分享结束，祝每位家人的团队越来越好，越来越强大，早日走上冠军的讲台！
拼17＋侯金宏6月17号家书拼搏进取大家好，很高兴今天由我分享家书，主题：拼搏进取。今天很荣幸由我来为大家分享家书，在此呢！先祝大家端午节安康！！！多吃粽子。拼搏进取的意义在于我们不掌控任何的稀缺资源，唯有比别人更努力才会取得成功。对目标坚定执着，不畏惧困难努力完成活动量。其实吧。认识我的人大家可以从头像的看到，三年了，我一直没有变换过，可能人有时会有累，有疲惫，会忘记，我是通过这种方式时刻提醒自己。“人如果不努力，连运气都会绕着走”这句话，我觉得是对的。我时刻也提醒着，我们团队的人。这一点我从我们团队的夏川我看到了他的成长，夏川，从开始刚刚接这个店，他还是一个懵懂的刚出身社会的男孩子，对于很多的不懂得地方，他从来就是抱着一颗向上拼搏的心去学习。还记得他在签上一个单子的时候，从开始这个客户是晚上值班门店顾客，当时我还在店里坐着，顾客来了，他很细心的为客户介绍着我们的房源信息，解释着我们链家的服务宗旨，交谈了起码半个小时的时间，我看到还在一步步的给他详细解释，在中途他有不会的地方也来请教我，在给客户交谈完后，我就问他为什么特别有耐心的说了一次有一次，他直接给我说了一句，没有耐心就没有签单，没有签单没有业绩就没有钱。从他这一句话中，我看出来了，他在我们链家正在慢慢细心的成长。后来就是因为他自己的耐心，坚持下这个单子很顺利得就签下了。在此也希望大家也有这份耐心，用心。我希望这种感觉能持续的感染着我们所有人。继续加油！