【武侯祠商圈：世代锦江店岳静】客户几个月前就上门，目标当时就锁定在凯旋门因为考虑学区，第一次看了之后客户并没有透露太多，后面经过很多私下沟通知道客户看了学区房一年有余，但是一直没有对任何一个小区下定，几番周折买方媳妇儿再次上门店找到我复看之后，当看到客户面部表扬洋溢着：期盼很久的东西出现了，就那种表情就够我不顾一切为客户找房的冲动，通过了解知道他们最新想法及动态。直到后面客户跟我讲他们有亲戚也在中介上班。就这样看房旅程开始了：由于咱们小区物管刘队长也是特别强有力的竞争对手，在房东回来途中不停给房东电话短信轰炸用加价以此来引导房东跳单，刚开始我们的客户也是分毫不让步，加价嘛，加了两三次后客户没有了耐心，对房东的人品非常质疑，一般来说凯旋门也算是周围高端一点的盘，里面的业主应该也是有素质讲信用的。只有安抚客户。直到真房价的实施：在月末的几天，挂出来房子了，圈圈又是第一时间联系的业主并且通知咱们的客户，有了前几次的经历后，接到我们的电话不太兴奋：说这一次不会又要涨几次价格吧？当房源出来的第一时间就给房东传达了咱们的报价就是底价的优势之后房东非常赞同，中途讨厌的刘队长不停骚扰房东，房东并没有把真实的价格告诉他们。最后顺利签下此单。虽然，这只是非常平淡的一个单子，很多战友比这更心酸的签单过程，但是这是我第一次尝到真房价的甜头，明知道客户有亲戚在中介并且房东之前在本小区成交的房源也是私下找了其他人。但是客户为什么对我们那么认可以及信任，是因为我们在进步，我们在努力，房东客户也看在眼里。
【华西商圈：金茂店谢斌和陶耀书】上月底成交了一个藏族客户，之前一直在到处看房，经验也十分丰富，每次总是还一个相差好几万的价格，虽然也曾邀约业主面谈，但都以失败告终。终于在引导到洗面桥横街一个房子的时候，客户又看上了房子。当时我们报价是75万，客户还价65万，整整差距10万，跟业主底价也差距6万。在公司实行了真房价后，我们跟业主再次确定了真实售价并修改了link系统内价格，也及时跟客户进行了联系。但是客户感觉不信任，认为我们是在自己操作。因为是真房价，我们很有底气，于是邀约客户到门店，当面跟业主电话打通帮助客户争取房屋价格，全程客户听见我们和业主的交谈记录，客户也从电话中听到房东真实的卖价就是71万。客户当时说回去考虑一下，为了更好强化真房价，取得客户信任，于是我们把洗面桥横街在售房屋的业主委托书都拿给了客户看，在多套房子真实价格的面前，客户终于认可了真房价。当然客户也希望我们能够帮他争取一点，而我们也一直在帮助客户跟业主争取，最终业主同意少了2000元，客户也欣然接受，顺利签下此单。再次感谢公司的真房价，让我们把这么一个大家都认为无法拿下的客户顺利成交，我相信以后公司会越来越好。
【人民公园商圈：锦里店张东海】12月12，“西安事变”纪念日。这一天正是真房价实行的第2周，我接到了现代城1单元1901这个房源，当得知房东在其他公司也挂牌出售了的情况下。我警觉性的与业主签订了速销。当业主看到我们挂牌价直接填写的就是她的真实卖价51万的时候，业主说你们挂51万，客户到时候讨价还价怎么办？我马上就把咱们的真房价告诉了房东，房东看到我们如此的真诚，也对我们公司充满了信心。果然，房子签速销的第三天就产生了意向，当时客户也对房价表示质疑，担心我们的价格不是业主的真实售价，我果断的约双方见面，当客户见到房东，得到了房东51万就是最低价的信息之后，果断的就签了合同。我想客户之所以这么坚决，真房价功不可没。实行真房价之后，我们的经纪人说话变得不再遮遮掩掩，说话变得更有底气，更加坚决。不会再让客户觉得我们的价格还有空间，不会让房东觉得我们在价格上有猫腻，吃差价。我们的作业也越来越轻松，简单。以后的经纪人不一定是专业的，但一定是真诚的！