拼33+思颜+2018.10.8.拼搏进取，大家好，很高兴今天的家书拼搏进取由我来为大家分享。 拼搏进取就是努力工作，要有上进心。说到这里我想来分享一下我们店的一个同事范帆，他是一个内向、特别低调、特别努力的一个人，说一下上个月吧，他因为种种原因被下来做了经纪人，可他一点也没有懈怠，也没有给说什么要请假调整一下心情，而是每天坚持上下班，每天来得比别人早走得比别人晚，因为没有客源和房源，他每天都坚持打电话给客户推荐房子，而且还带着店上的同事一起打电话邀约，大家看着他作为一个老员工都是这么坚持的每天打电话，自然而然其他小伙伴有也开始都一起加入打电话的氛围，正式因为有他这样的坚持所以上月初的时候签了一个400多万的二手单子，虽然当天签单有特别多的辛酸，特别的不容易，但是看着他从来没有放弃过，一直通过自己的努力把这个单子给签完了，真心的为他感到高兴，签了这个单子他也没有任何觉得自己又好了不起，而是又回到了每天坚持打电话的状态，每天坚持发朋友圈，因为我们的长岛楼盘好，所以他邀约到了自己的同学出来看房子，带着客户整个成都整整跑了一天，结果终于在我们的长岛把房子定了下来，虽然到选房的那天客户因为月供压力太大了承受不了而选择没有签约，但是他从来没有放弃，而是一直在帮客户找其他地方的房子，相信有他这样的付出这个客户一定会在他这里把房子定下来的，看着他这样回想一下，不管是哪个行业没有付出哪来的回报呢，相信我们西店在他的这种带动下一定会做得越来越好，我们西店一定会再次走上冠军的舞台。今日家书分享完毕！
拼34+玉湖+2018.10.9.拼搏进取，大家好，很高兴今天的家书拼搏进取由我来为大家分享。 我觉得来链家的小伙伴都有个拼搏进取的心，但是能持续拼搏的人却很少。我希望我们能持续拼搏下去，今天我分享一下我们店刚来的两个小伙伴唐小琴和仲延。晓琴是做新房的，她是一个非常热情活泼的人，工作上也是很积极主动的；她每天把自己的工作安排的很满。她每天除了完成我安排的工作以外，还会主动到外店去找师兄师姐们学习专业知识和销售技巧。每次新房踩盘她都是最积极主动的，同时带动着师弟师妹们。分享一个小案例吧，国庆假期她连值五天班，所以昨天就让她先休息。但就在前天晚上她接到亲戚的电话，说后天来看她朋友圈发的房子；这个盘她还没有去踩过，但为了给亲戚提供一个专业的服务，她放弃休息时间过来加班，一个人就跑去踩盘了。我相信她持续这样拼搏肯定会有很大的收获。 第二个我要分享的就是我们店的钟延小菇凉，她是一个很积极乐观的人，个子小小的，能量大大的。她的目标感很强，同时也很努力。她做的是二手，由于二手要学习的东西很多，很繁琐。所以我每天给她安排的工作量也要大些，我都担心她会不会觉得有压力，毕竟她才刚来不久嘛！但她每天都是超额完成了给她安排的工作。比如：每天要求他们学习博学一小时，空看三套房子等等，她都是会多看几套，博学更是一有空都会拿书来学习。由于我们门店人很少，目前还没有安排租赁，平时有租单客户看房，她也会积极主动的去带，她不会因为她自己是做二手的就不去带租单客户。很多时候她都自发的去学习。我相信她持续下去，会走得更远。
拼2+尼埃+韩军+2018.10.10非常高兴今天由我来分享拼搏进取。 记得刚刚来凤凰城店的时候，开始观察哪些伙伴需要帮助，哪些伙伴有哪些优缺点，就发现一个人邓杰，又没有客户，又没有带看，还没有业绩，这样下去几个月就会被淘汰了，借着去眉山踩盘的机会，在黑龙潭吃鱼和他有个交流，也确定了转新房…… 在那一个多月的时间里，经常发现他没有带看，没有客户……[大哭]我一度怀疑这个人是不是打算不干了，怎么怎么沟通帮助都没有用呢？ 在有一次价值观分享的时候，我才知道:“经纪人分享，能够签下单全靠邓杰的专业分享，陪看，邓杰是全店最专业的经纪人”我特别的惊讶，然后我就默默的去关注他，发现他是经常在电脑面前不怎么出去，他分享到群里的都是关于项目、政策、规划等资料，有时候下午突然不见了，是因为他一个人出去社区开发了，上个月app拉新，一个人到路口去注册一个就送10块钱水果…… 你所看见的不一定是真的，你用什么样的眼光去发现，就能发现什么样的人……通过邓杰的努力和团队的帮助，他从快淘汰到签了5单新房，在这个市场下，离不开他的努力，他总是那样不活跃，话不多，但是他知道他要什么……相信他会越来越好的！[奋斗]
拼3+含樱+钟玲+2018.10.11非常高兴今天由我来分享拼搏进取。今天我分享的主人翁是我们店上的何艳。艳姐是我们店唯一一个已经结婚且有家庭的员工，还记得我2月份去接中海兰庭店时她也刚刚从租赁转二手，也算是二手的菜鸟，但是截止目前她已经成交了5单(不加搭档签的)二手，每单都是200万以上的房子，这其中离不开她的拼搏进取。在她身上能够看到对每个意向客户的不放弃，不成交不罢休的这种精神。她的第一单是我转介绍给她的一个客户，当时她把大源，世纪城，华阳符合客户需求的房子都找了个遍，一次又一次地带客户看房，耐心讲解，最终客户敲定了英郡三期的一套房。因为是第一单，她每一个细节都会向我问得特别仔细再告诉客户，后续也跑得特别漂亮，客户对她也非常认可。还有5月份的一单，签的凤三450万的一套房子，当时我在迪拜，她前前后后因为家具、家电的问题一直给业主沟通，一直不放弃，最终在她和维护人的努力下，客户全款拿下了这套房。还有让我印象比较深刻的就是前天签的那个定金合同，客户是我们上个月成交的一个业主，本来客户第一时间是告知当时维护人说要买房的，结果由于维护人那边对她买房事情不上心，后来看到艳姐跑后续时在下雨天被淋湿了，还目送她离开了才走，感动了她，于是告知艳姐自己要买房的打算。结果艳姐当天就给她匹配了几套性价比较高，她比较满意的房子，就形成了带看。这一个月，艳姐来来回回带看了客户6次，其中休息时跑银行、房管局替她落实很多细节问题。到了上个月月底好不容易看上了一套房，结果当时由于一个问题未谈好，就崩了。本来以为她可能就此放弃了该房，可是国庆期间，她依然不停地在和维护人、业主沟通，终于在5号的时候获得了业主的同意，9号从北京飞回来签定金协议。签完合同后客户对艳姐也是赞不绝口，因为她也是高管，对于服务的细节是相当在意的，就告知我这些细节，为什么选择了在她手上成交，也着实让我感动了。签一单或许是运气，但是持续签单绝对是靠的不断的坚持和不放弃。
拼4+福修+复城店莫钦，2018.10.12非常高兴由我为大家分享拼搏进取。 我认为拼搏进取，主要体现在高效率的工作，加上明确的目标，只有这两样东西并存的时候我们才能真正的做到拼搏进取，才可以全力以赴去完成我们的目标。 今天我要分享的是我们店的马丁丁，他每天的工作量安排的特别饱满，工作上非常努力，目标感非常强，我记得是上个月的时候，他为了完成自己和组上的目标，每天带头打电话，提前约带看，去提升有效工作量，不仅时刻跟进自己的客户，还把组上的每一组带看和陪看盯得死死的，组上有什么问题就会第一时间找他商量，一起去解决，他一定会帮同事处理的巴巴适适，店上的伙伴对他的评价都非常高，记得有一次都晚上11点了组上要谈一个公寓房子，他二话没说直接穿着工装就过来帮着组上谈单子，最终在大家共同的努力下，成功签约，我想正是因为他平时的这种乐于助人精神，带头去完成目标的决心，才让其他的伙伴对他佩服的五体投地，也正是因为有了这种标杆效应，才让店上的其他伙伴更自觉，因为到现在为止马丁的个人业绩是我们店最高的，大家想他的业绩都这么高了还这么努力，我们还有什么理由停下来耍，想到这里大家的动力会更足，会更自觉地去做事，去提高有效行程量。说到这里每个店可能都会有这样的人，我们大区也有很多这样优秀的人，正是因为有他们在不断饯行不拼搏进取，才有了正能量的传递，一个店才能越来越好！今天分享到此结束，感谢大家点评
拼5+汇锦城店+东流+2018年10月13日家书+拼搏进取。丁浩，之前在我们汇锦城，后来去了其它区，以前都觉得他有点水，但是这次回来改变很大，有责任心，店上不管什么事情都很负责，每天在店上电话量最也是最高的，就这次打新津，因为刚回来对这面完全没概念，自己手上也没有客户，就跑去项目熟悉了几次，而且现场约就约到了客户，那种状态就是不卖不罢休，总结会制定目标的时候，自己必须要卖两套，不然自己就去住一周，这种态度也感染了身边的一部分人！只要有了好的开头，后面就会越来越顺！ 杜美灵，刚刚入职的时候是做新房的，对她来说有点难度，于是选择了做租赁，转租赁第一个月每天都不断的空看，熟悉房源，给业主打电话，刚刚转租赁的第三天就签了2单，后面也不断的签了几单，现在依然是每天都忙着带看，短短的一个多月自己把租赁业务熟悉的非常到位，再过几个月她绝对是大源的甚至公司的租赁冠军！拼搏并不是自己多早上班，多晚下班，而是高效率的把每天的工作持续做好，磨洋工只会让自己懒惰，上班混日子，拿底薪
拼6+凯旋南城Ｂ店+开新+2018年10月14日家书+拼搏进取。 昝华，是我们店的一位店经理，刚过来做业务的时候，由于长时间没有做业务，导致短期内没有房源、没有客户，在这一段时间里，为了让自己尽快进入业务状态，她开始了从房源入手，早上来店里面就开始了了解楼盘，然后就是找我要了附近楼盘的业主资料，了解到了附近成交较为火的几个楼盘后，就开始去看房子，刚开始几乎每天不是在看房子就是在去看房子的路上。 我很少查她的岗，因为她有着超强的目标感，短短一个月时间他的房源从开始的0套增加到现在的10多套，维护的房源不用担心没有签订委托，不用担心没有录入透明网，当然前期因为房评没有写合格，满满的房评也合格了，不断的跟链家网同事沟通交流如何做好链家网，然后房源的市价，每次有面访都喊着我一起，一边做关系维护，一边做着市价工作，就这样优质房源出现了，我们维护的房源有了客户瞧得上，然后就转定当了房东，有了房源维护业绩，就这样有了第一个业绩，然后就是有了客户的到访，客户来了加之之前积累的房源和自己认真对待最终意向产生，就这样完美的拿下了一单，慢慢的自己的信心也来了，大部分人签了一单就开始松懈，但是他签了一单后依然斗志昂扬，还在想着自己的下一单，相信有这样的干劲，后面结果不会太差。 拼搏进取不是比谁多早来多晚回家而是谁在有限的时间做的事情多，结果好。