拼25+邱天+2018.9月3日+拼搏进取：大家好！很高兴今天我为大家分享家书！ 今天我要给大家分享的主题是拼搏进取， 今天主要想大家分享一下我的感受。在上个月应该是我压力最大的一个月，因为店上的业务的滞后，我们团队一个多月都没有很好的打开局面，但在这种情况下，也和店上的员工深入交流中大家并没有失去信心，每天的数据量一直也都不差。大家都在找突破的方法。特别是我们店戚艺她有一个客户叫蓝姐最开始看起雅颂居的房源时客户直接让业主少20万的价格，让她去帮忙谈，她也知道这个价格谈不下来，还是在后面的一周时间里给不断的给业主打电话发微信沟通，最后还没有谈下来。但是她没有放弃马上匹配了天府豪庭的一个套二，通过几天时间的努力和业主的沟通最后价格上从175万谈到了155万。但是在签合同时才发现产权证上面规划用途是公寓。客户当时就不买了，客户觉得规划用途写的是公寓以后她出手不好卖，说要回去考虑一下再说。最后送走客户时，戚艺也是给客户说如果这套房子回去商量确实不考虑的话。不管怎么样也要给客户找到一套满意的房源。她这种不抛弃不放弃的精神也是值得我们店上很多人学习的。同时也希望我们店在新的一个月能突破。
拼26+阿忠+2018年9月4日+拼搏精神 大家好！很高兴由阿忠分享家书拼搏进取。 说到拼搏进取精神，在8月的工作行程中，还需要改进。月初定的业绩目标20万，新签业绩才做到17万多。二手业绩一直未突破。6月，7月，8月月网签数据三套，链家一套都没有，上月一直在想，怎么把业主完备率(建发鹭洲国际)，报盘率，市占提升起来，这关系到自己的未来及工资。虽然8月做了一些措施，但我店及他店并未成交责任盘，是我们市价做得不够彻底，还是我监管不到位。前段时间我也通过手机检查过经纪人手机，大家都在市价，但效果不太明显。但自从上周三开完夕会说，如果市价再做不起来，我就请其他店战友帮我们市价，够条件直接翻维护，战友都比较积极，两天议价5，6套房子，但离客户的预期还有一点距离，接下来怎么弄？先从业主急需要钱出发议价，如天府豪庭的聚焦房源，从195万议到155万，中间有一些客户看房，但诚意只有戚艺的客户，经过面谈，最终纠结产权性质是公寓而放弃。面谈当天，其他公司都知道这个房源，回访老客户，第二天我爱我家就成交啦。为什么链家这么多家门店搞不赢其他公司，前期我们也在大力推广，但效果不太明显，是我们维护人不给力，还是我们二手经纪人行动力不够？值得大家反思。新房和租赁组非常给力，圆满完成去人民大会堂的目标。接下来的路还很长，我会带领世豪店继续努力，再创辉煌！
拼27+善吉+2018.9.5+拼搏进取：大家好！很高兴今天由善吉为大家分享家书！ 今天我要给大家分享的主题是拼搏进取。我们店上有一位很多都比较熟悉的经纪人——方佳莉。相信很多人之所以记得住她，很大成分是因为她的踏实和勤奋。在过去的三个月里，她的平均下班时间差不多跟我一样，有时候我下班了她都还在店上和业主客户做各种跟进和沟通，店上同事也经常反应值班人员都打扫好了卫生她还迟迟不肯下班回家。她来链家之前，是在成都各大卖场卖衣服为主的，工资收入也就是5000左右。不甘平庸的她选择了卖房子，在2016年的春天来到了链家，作为以前很少接触电脑的新人，光是学习使用各种系统她都比刚毕业的学生们慢了很多，但她从不抱怨，只是不断的请教大家，多熟练使用系统做好链家网数据，多空看，珍惜每个客户，成交过提成不到2000的售单还跑了很麻烦的后续。2016年秋天的时候，业绩还不算理想也没啥存款的她，咬咬牙借了十多万买了人生的第一套房子，从此开始了每个月还信用卡和月供达到6000多的日子。可能很多女孩子一想到这种压力就觉得喘不过气，但她只是哈哈大笑的去每个月给自己制定最低2万的业绩目标来保证收支平衡，她只是用每日完成他人翻倍以上的工作量来实现目标！所以今年哪怕在515之后的淡季，她也成功出售2套维护房和1套成交。在她的身上，你或许看不到非常有效快捷的方法，但你能看到有效理想的结果，这就是付出不亚于任何人的努力，唯有比他人更拼搏进取才能取得更好的结果！希望平凡的她所做的一点不平凡的小事，能够激励着那些在成功路上砥砺前行的同事，大家一起加油！
拼28+其乐+2018.9.6+拼搏进取：大家好！很高兴今天由我为大家分享家书！今天分享下我们商圈经理团队，在限购以后尤其是最近这两个月我发展我们商圈经理团队真的有了和以前不一样的拼搏，这一个月我们在新盘上每周拉视高这些，基本大家都是晚上没有回来，而停留在工作的一线，在和大家的交流中也了解到大家工作中的各种压力，人员，业绩，但大家都是挺着压力不断想突破的方式，由于对工作的压力和拼搏的态度，好多放弃了和家人团聚的时间，每天的下班也基本都主动的推迟到了8:30以后，相信在大家不断的拼搏中一定会不断的突破和进步，定能战胜市场和工作的各种压力 大家一起加油！
拼29+文雨+2018.9月7日+拼搏进取：大家好！很高兴今天我为大家分享家书！ 今天我要给大家分享的主题是拼搏进取，大家现在对95后的看法都是娇贵和任性，不乏有能够找到方向的人，说一下我陪看的一个时代晶座店新人王强，他对于事情的语言组织能力和划重点不是很好，有时候就会和他交流，听他给客户的介绍和带看后总结，教他的方法都真的会去用，慢慢学，自己总结笨鸟先飞总会比别人先开始着手去做，加上持续的努力一定会变得很好，他的新录入房源，举证不合格，自己的原因没有把信息落实完，就教他先把要说的话写下来，先练习看能不能说流畅，有没有什么地方是需要改进的，最后觉得没有问题了再给业主打过去，虽然这个方法对于老人来说是有点傻的，但是他愿意去做，愿意让自己成长，只是时间的问题，会变得更好。还有一个上店的客户要看房，客户的需求不太明确，大小都要看，先看本区域的房子，没有合适的就找到华阳和新川，最后客户还是要对比没有定下来，但是还是很认真的去带看，说就算自己没有成交这个客户的话还是可以算自己再熟悉其他的区域，这个心态是要有的，新人的海绵状态一定要有才会成长，在以后的工作中一定会有好的结果的。
拼30+初遥+2018.9.8+拼搏进取：很高兴今天由我为大家分享拼搏进取，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。今天给大家分享的是租赁员工周昊，他是翡翠鹭洲店的一名新员工，入职到现在两个多月，第一个月做的新盘，8月份刚转到租赁，什么都不懂，也不知道该怎么做，平时通过微信教他平时该怎么作业，资源梳理的时候，单独的培训了一下，沟通一些业务上的问题。他平时很努力，遇到不知道的事情，他总会第一时间问我，经过半个多月的努力，成功的在月底签了入职以来的第一单，第一单的时候他很慌乱，根本不知道自己需要做些什么，亲自教了他一遍，从拟合同到交件，他跟着认真的学习，业主客户都觉得速度慢了一些，但是也非常理解他。没隔几天又迎来了第二单，他已经知道需要怎么去操作，虽然还是手忙脚乱，但是却很努力的去做好，生怕出什么意外。签完合同后和他交流后，他在自己的签单过程中去总结问题，并把流程理一遍，想着下次签单自己需要怎么做才会更流畅。正是他这种不惧困难和挫折的思想，才会成就他现在信心十足，在失败当中找原因，越挫越勇，相信他会越做越好。
拼31+悦梦+2018.9.9号+拼搏进取：今天为大家分享的是我们店的二手搭档陶佳兰+张娅妮，刚到峰度天下店的时候对每个人都不了解，但是有一天下午，我在门店里面坐着，听着陶佳兰在邀约客户，客户说要去看保利心语和龙湖的房子，约好时间之后，她和搭档就换上一套便装，我问这是做什么，后面她们说，客户要看房子，他们不熟悉，提前去空看，踩一下，这样方便给客户讲解，后面两个搭档就骑着小黄车跑到世纪城，之前听他们邀约的时候吐字浑然有力，以为入职很久，结果经过打听，才知道这两个女孩子才来三个月，没有师傅带，所有的一切都是自学成才，每天都看见她们两个在不停的邀约客户，每周带看量带看最多就是陶佳兰，最高的一次达到一周6组带看，但是尽管带看如此之多，却迟迟没有签单，后面在接手门店以后，就带着他们搭档两个让从房源开始，每天都在总结方法和经验，灌输市价对市场的一个影响，每天给他们分析最近带看量最高的房子，都是源于业主降价才产生的意向客户，后面经过不断的市价和面访，终于有一个维护房有了意向客户产生，但是那天晚上在谈单之后，发现共有权人联系不上，我们的两个搭档，一样没有放弃，就陪着业主一起想办法，安慰业主，直到把业主情绪安慰好之后，都已经是深夜12点，之后的几次谈单过程，虽然都不如意，但是两个搭档依然没有放弃，他们一直拼搏在最前面，没有任何抱怨，哪怕夏天的太阳特别辣，他们一样骑着小黄车奔波在陪看和带看的路上，我相信，黄金9月，我们的搭档一定能够顺利转正！