拼33温江区小七8月10日家书分享br今天分享的主题是：心态决定命运br书中说到思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不同，改变你的心态，你人生的色彩可以绚烂夺目。上个月因为原总监晋升，我们大区就一分为二了，由原来的27家实体门店变为现在的15家门店，调动到大区的总监对大区内部人员自上而下的盘点，发现存在一些问题，尤其是有一家亏损门店，公司在5月底就要求将人员调出，若持续亏损就需要关店来了，总监给城市总申请保留了，商圈经理也承诺肯定完成10万的业绩，在这两个月商圈经理还是非常努力在做业务，但结果非常差，上个月作为大区的亏损门店参加述职又一次承诺必须完成10万业绩未完成就免职，但结果还是很差，只做了不到3万的业绩，总监通过各项数据分析，这位商圈经理带教还有其他各方面都还是非常欠缺的，但商圈经理一直认为他是可以做好的，努力了一年了怎么能说免职就给免职呢，心态还是有些崩的，有些诉苦了，上任时在温江老城区没有店经理大区也没有给予支援，刚刚做好一点，门店被关闭了，又划到B店，业绩也在上升，又把自己调到一个亏损门店，也没有给他时间让他去做好，也在找门店位置等多方面的原因，还是感觉自己很委屈的被免职了，其实是他没有换位思考，也没有一个好的心态，如果心态好些，平时多像优秀的商圈经理们学习，在自己得知会被免职的时候应该报有一个好的心态，自己在沉淀肯定能成为一名优秀的店经理，下一次有机会还是可以在晋升的，心态真的很重要，好的心态一定可以改变命运。
拼34新双楠区棠棠8月11日家书分享。br各位姐妹们，大家好，很开心今天由我来分享家书。今天想要跟大家分享的是“不完美不要紧，贵在持续精进”br在这里就说一下我们大区的门店形象这个问题吧，门店形象一直是我们区的老大难的问题，以前自己也想过通过做项目改变这个项目，后来因为一系列原因项目淘汰了，自己平时也是在偶尔下店的时候检查提醒下。最多的是通过视频检查。在上个季度开始，大部也开始抓门店形象这个问题，我们借力使力。但是效果不是特别理想，在6月份的时候集团6s检查，我们大区在门店形象和经纪人形象这两项都损失惨重。7月开始，跟总监商量了以后在大部的基础上加上我们大区的单项考核，自己也每周下店检查，一个月下来发现了很多问题，现场指正，例会的时候宣导。在上一周，自己去下店检查，去了一个商圈，基本都无问题。虽然有一部分原因是刚好时早上检查，情况比较好。但是有一点还是觉得动作有用的，我们有一个店之前在下店检查的时候透明柜子非常杂乱，在那天的突击检查他们的透明柜子摆放可以说是标杆。在工作中没有很完美的时候，但是我们要不断的去发现问题，解决问题，未来会越来愈好的。
拼35涌泉区紫青8月12日家书分享br 各位姐妹大家好，很高兴今天的家书由我来分享，今天分享的主题是：人生的意义在于磨炼灵魂，今天比昨天做得好，明天比今天做得好，每一天都付出真挚的努力、不懈的工作、扎实的行动、诚恳的修道，在这样的过程中就体现了我们人生的目的和价值。br 我们工作的每一天都是在不断的向着目标的推进慢慢实现，或许在这个过程中会遇到很多的挫折和困难，当我们无法解决这些问题的时候，会感受到焦虑和烦躁的心态。最近大区CG换届后，圈长从刚开始的激情慢慢减少，因为忙于业务，大家都很忙没有其他多余的时间来做这些，其实大区之前的CG做的还是很好，但是后面那个CG因为划区了后就没有了，现在大区也缺乏一个标杆，因为去大部汇报都没有获得奖励，所以圈长都感觉失去了信心，圈长自己下来也是进行了一番的总结和思考。这个月自己就多协助到他们，帮助其能多一些创新，能够去大部挣得奖励，其实有个别CG还是很努力的，做活动还是很积极，但是就是缺乏创新，导致不能得奖。但是每次自己还是只有尽力去安慰大家，我们可以学习到别人好的地方，来加以改进，致使我们变得越来越好，提高大家的信心。br 反复琢磨，不断实践和总结，在人生和工作中充满热情，心中所描绘的事情和愿望也终将能实现，要明白“心不想，事不成”。在工作中，每一件事情都能够让我们有所收获和改变，让我们在成长的道路上积累了更多。
拼36锦城湖区素晓8月13日家书分享br 各位姐妹大家好，很高兴今天的家书由我来分享，今天分享的主题是：拼搏在当下这一刻。任何时候不要抱怨，不要觉得没有希望，拼搏在当下这一刻，把每天，每周要做的事情坚决执行做下去，结果肯定不会太差。br 上个季度我们大区CG 大部一直排名倒数一二名，导致自己的绩效也在后面。6月圈委会的时候特地给他们讲了很多，也规定了每周做的事情，总监包括顾问区董都喊过来一起开会商量办法。7月的活动每次他们做了都让他们赶快发图片给我，发朋友圈，做微文，每周提醒一次，并严格让宣传委员把交付物发给我检查，在催命式 的监督下，终于7月份的结果不差，大区平均分提高了，还有CG 进入大部前10，汇报的时候也获得第二名的好成绩。br 在7月份的圈委会上，吸取上个月的经验，这次直接给大家把主题和单月做的活动写下来写好时间节点，一周群里发一次CG 活动进度表，提醒他们要做的事情，明显感觉这个月轻松多了，圈委直接按照我的进度表来做活动，现在活动都做的差不多了，希望这个月我们区也排在前面。
拼37佳灵区欣宁家书分享，很高兴今天的家书由我来分享，今天分享的主题是：磨砺心志的“六项精进”，付出不亚于任何人的努力。努力钻研，比谁都刻苦。锲而不舍，持续奋斗坚持不懈。br 今天给大家分享一下这次做项目的感受，刚开始自己报的新房相关的项目，初立项表时，跟新房商圈经理讨论了很久，才发现咱们要做的内容，1个多月根本做不下来，然后根据大区的现状自己修改成CG项目，重新对我们区的CG近4个月的分数，质量进行分析，跟圈长交流目前做CG存在的问题，并制定CG的奖励机制。br 然而在立项汇报前3天突然接到通知，我们大区是品牌联合CG试点，自己当时很懵逼，不知道什么情况，就很企业文化部的同事对接交流联合CG怎么开展活动。得到的结论是他们一个月只组织2个活动，链家CG活动就可以不组织，这个消息就让自己遇到瓶颈，不知道接下来怎么开展CG，对圈委来讲少做活动很开心，自己的项目就可能不能做了，大区的CG氛围就会受部分影响。想到这个点，继续跟企业文化部沟通得知，不开展链家CG圈委也不能加积分，从这个突破口同圈委交流，接下来的活动咱们还是持续做，这样不仅能加积分，也能提升氛围br 在项目汇报时自己也写了这个风险，还是有些担心活动不能开展下去，但是在听取了其他姐妹们的汇报，看着大家都很积极努力的创新CG，推动CG.开展活动。自己也是就想通了，从姐妹们的项目汇报也收获很多，现在遇到的问题只是暂时的，只要付出不亚于任何人的努力，持续协助CG，持续做下去，最后的结果会好起来，遇到问题努力砖研，积极想解决方法最后会有不一样的收获的。
拼38郫都区洁琳家书分享拼搏在当下这一刻，学习了稻盛语录很多次，也听很多姐妹分享了关于语录的心得分享，自己还是对拼搏在当下这一个有很深的感触：br今年自从开工以来，部门考核也发生了很多改变，比如CG，门店形象，以前的郫都区CG一直是大部的倒数一二名，一直都不理想，也么有CG能去参加大部的汇报，记得总监每次CG汇报回来都给我说，晓娟啊，我们的CG又是倒数，听到这句话自己很悲伤。然后自己就开始调整，因为CG活动安排不合理，安排不及时，我们就每周汇报一次进度，看看自己的问题所在。因为CG活动做完了的，但是宣传不到位，导致结果不理想，我们就建立专门的宣传委员群，要求宣传委员每天活动完，把截图发在群里，这样子才能保证大家不会心血白费。每周圈长都会在群里商讨这个周活动应该注意什么，怎么提升员工满意度。因为大区的新员工流失特别大，我就会组织商圈对新人进行辅导。了解员工的心声，虽然这两个月我很累，几乎每天要监督圈长的活动，晚上还要宣传委员的交付物，关注大区的现状。但是当我看到有CG圈长可以参加大部的汇报,各个CG有了目标，有了奋斗的方向的时候，就感觉没有白费。现在大区的CG更加注重员工的幸福感，在大家共同拼搏下会取得成功。br 在今年这种疫情的影响下，有很多的人失去了工作，很多人找不到工作，在我们还有地方拼搏的环境下，我们应该更加努力，持续拼搏，做好自己，为了自己喜欢的事情，喜欢的工作而更加拼搏。
拼39南湖区维娅8月16日家书分享，各位亲爱的姐妹们大家周末愉快，很高兴今天由我分享家书，今天分享的是成功需要付出不亚于任何人的努力。周五的时候，我们组织了预警人员交流会，当天我们请来我们区的标杆来为大家分享，入职半年到一年这个阶段是一个艰难的阶段，这时期可能出现收入低于转正前的时候。月彤是一个95后的姑娘，入职3年从A0到M8。非常优秀。她说她是一个留守儿童，从小父母在外面做生意，自己是爷爷奶奶带大的，从小到大二十几年跟父母一起的时间加起来不超过三年学，她是一个目标感很强的人，知道自己想要什么，之所以这么努力不仅仅是为了自己，而是希望自己能够有能力，等自己有了孩子让孩子能跟自己生活在一起。不要像自己一样。每个月她会给自己定业绩目标，但是目标一旦完成，马上她就会改，因为目标是用来超越的，而不是用来完成的。她贝壳币目前有八千多的余额，都是一个一个赚来的，自己从来不会放过每一个挣贝壳币的机会，哪怕是一个。对于新人贝壳币很重要，可以买展位，为自己带来更多的商机。在没有客户的情况下，在她是新人的时候，自己每天起的都很早，第一个到门店就是为了去共享池里去捡客户，她鼓励新人，每天勤快一些，早起一会，去捡客户。自己成交了几个单子，都是从共享池捡到的。对于新人，空看是很重要的，只有多看房子，在客户咨询到的时候，你才会知道哪里有房子，有什么样的房子。对于线上规则，她都研究的透透的，0.5分的贝壳分都要去争取。学习、考试、当陪审员。自己真的很累，时间安排的满满的。但是每当发工资的时候，觉得都值了。br很多时候我们都在羡慕，羡慕别人签单，羡慕别人工资高，却没有看到别人背后的付出，任何一个行业任何岗位，只要我们付出不亚于别人的努力一定会收获好的结果的，共勉。