拼10温江区小七12月2日家书分享：亲爱的姐妹们大家好。很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享：活法生病领悟真理。“心相、心态这东西实在不易改变，所以坎坷的、曲折的人生还将继续”。都说努力认真是工作必须要有的态度，那心态就是最重要的调剂品，好的心态是一切美好事物的开端。随着年龄的增长，自己的心态也改变了很多，以前我是一个比较情绪化的人，所有情绪都会显现脸上，对于情绪把控很差，这也源于自己的心态，记得以前在周例会上因为自己出的数据是没有问题的，商圈经理为了不被总监问责，就会说数据有问题，总监也会认为可能真的是数据有问题，我也会非常不开心，内心就特别憋屈。为了让商圈经理和总监都不在怀疑数据问题，我会在周例会结束后将数据源反馈给到总监，也会公布在商圈群，并让商圈经理对有问题的数据提出来一一核对，经过几次后，总监相信数据是没有问题的，商圈经理也不会在例会上质疑数据有误了。在生活中也是一样，早上开开心心的上班，可能会因为出门遇到一些琐事就非常不开心，可是事后再去想的时候，发现真没那个必要，因为所有的不开心的事情只会影响自身，对他人来讲并无什么影响。有句俗话说的好：你越怕什么就会来什么！这在生活工作中屡屡会出现，所以与其悲观面对还不如以乐观的心态去面对，但这并不是一朝一夕就能说到做到的，需要我们自身持续不断的改变，建立自己的自我解释系统。
拼11涌泉区紫青12月3日家书分享：亲爱的姐妹们大家好。很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的是活法中的“仅是知道不行，贯彻落实才有意义”。 很多事情不是知道就可以了，要真正落实到实践当中来，因为实践才是检验真理的一切标准！工作中很多时候很多事我们都知道应该怎么做，需要这么做，但真正到落实的时候又寥寥无几。今天给大家分享一个最近遇到的一个问题，10月底的时候商圈经理拿到了物业费发票，但是因为不小心放在衣服包里面洗衣服的时候就洗坏了，当时我们知道了这个事情之后我们就给他说要不然就去找物业重新开一个，或者就是拿复印件进行报销，但是复印件因为金额不能全部报销完，所以还是建议去重新开一个。然后给商圈经理说了之后，半个月过去了，他也没有什么音信，然后我们就追着问，因为马上就快要年底了，跨年的票也不能再报销了。后面他给我们的回复是物业不能开，也不会重新复印，当时他给我们说的都觉得这个物业是有点麻烦的，就是不愿意配合他。后面又给他说了，可以让他再去找找物业，说明一下帮个忙，但是物业还是再次否定了。后面我觉得任何事情总是有办法去解决的，可能我们只是听商圈经理这么一说，但是如果换个人会不会有希望呢，所以我都抱着这样的心态，不放弃，直接给物业打电话了，给物业那边说明了事情的缘由，并且那边也是给我们说了可以复印发票，并且也有办法可以重新开票。所以有时候就觉得如果当别人给你传达一个事情的时候，只是告知这个事情做不了，但是还没到最后的时候，我们都应该需要去尝试，并且用自己的实践去证明总会有一个办法能够解决。
拼12科华区兰馨12月4日家书分享 亲爱的姐妹们大家好。很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的是活法中的“抓住本质，复杂问题简单化”。越是看似错综复杂的问题，越是要赶快回归原点，依据单纯的原理原则做出决断。那些棘手的、貌似无法解决的难题，只要正面面对，以真诚的目光，根据单纯明快的原理，从是非、善恶的角度判断就能解决。 现实工作中，我们往往觉得自己被很多琐事缠绕，忙忙碌碌一天，有时候却不知道自己在忙什么。尤其是换了工作岗位或者换了工作地点的姐妹来说，更是忙到天昏地暗的感觉。当你忙过，回头梳理，是否觉得有更好的方式方法，在下次做同样的工作时是否有信心做得更好？答案是肯定的，因为我们每位姐妹都是在不断优化和整合自己工作的。比如第一次遇到圈经例会数据表，第一次遇到大区全员会，第一次组织团队活动，诸如此类的事情，无疑基本都在摸索和头痛中完成，但是当我们第二次第三次来做这些事情时，就会越来越高效和高质量，因为我们静下心来认真去思考其中遇到的问题，针对问题一步一步该怎么解决，整理好思路从新出发，我们的心情会变得轻松很多，所谓轻装上阵，结果一般不会太差。
拼13商业地产部歆瑶12月5日家书分享 很高兴今天由我分享家书，今天分享的是“满怀热情、全力以赴、聚精会神，埋头于眼前的工 作，专注于现在的每个瞬间，就能展望明天，开创美好的将来”。我想很多人都有过这种情况吧，要么耿耿于怀曾经的遗憾，或是整日忧虑恐惧未来，往往忽视我们正在流逝的今天和正在经历的事情，殊不知正是因为我们忽视当下，把现在过得一团糟，才会留下越来越多遗憾，越是焦虑不安，也越来越恐惧明天的到来，从而陷入一个循环往复的怪圈中无法自拔。 若想要摆脱这种消极的状态，就需要我们实现自我突破，学会活在当下，不念过去，不畏将来！不执着于过去美好或遗憾，也不必为将来感到莫名的焦虑不安，认真过好今天，拼搏在当下这一刻，紧紧把握现在的每分每秒，脚踏实地做好手中每一份工作，过去的就不在有太多的遗憾，将来也会让人更加充满期待！ 11月是新总监的上任的第二个月，经过10月对大区各项工作开展都逐渐熟悉，也开始把自己的新想法、新要求落实下来了。首先就是每周例会数据需求、呈现内容和形式等全部做了调整，工作量也有所增加，我也及时给总监反馈了数据获取和整理需要时间，将例会改到了每周二下午召开。 第一周做数据的时候，由于自己要重新建立数据模板和例会模板，耗时比较长，也没有时间对数据进行重复检查，导致总监过数据的时候，有商圈经理反馈有数据不对或颜色标注不对的情况，总监直接在会上指出和说了我。虽然当时自己特别尴尬，感觉压力很大，但也虚心接受批评，并认真记下需要改进的问题和总监的新要求。第二次做例会数据和PPT的时候，我会针对之前的不足一一进行优化，重要的数据也会提前做好发群里让商圈经理们核对，自己也会对所有数据进行至少2次核查，以确保无误。经过3次的改进后，现在例会数据呈现已经比之前清晰和准确了很多，开会过数据的时候自己也更有信心和底气，总监也更满意了。自己也还要继续保持努力，不断精进自己，提供更好的服务，才能得到更多的认可和信任。
拼14直销西北区薛荔12月6日家书分享 很高兴今天由我分享家书，今天分享的是“越是看似错综复杂的问题，越是要回归原点，依照单纯的原理原则作出决断“。相信大家都知道直销的流失率是非常吓人的，我们区几乎都在7%以上，要怎么去看待和解决这个问题呢？交流的途径和方式也是百般尝试。由于直销作业的特殊性，各级培养一个业务员都不容易。随着大部的调整，作业模式的不断变化，新人老人的心态都很容易出问题；各级的引导和沟通都尤为重要。大多分为2种情况：老人多有有要调区域的要去做二手的，要去做联动的；新人多有要做其他职业规划的；关于作业模式的变化带来的不可控因素我可能暂时没有好的方法去协助调整；但是新人这一块的流失经过测算每月也都到达了30%以上；自己回顾我们入职复试的通过率，几乎都是100%。最多也就是延期一周入职加以考察；而且应届生入职占比接连上升，11月已经达到了57%；上月中旬自己整理出近几月应届生入职占比和近半年新人的流失数据和总监沟通；调整我们的招聘模式；同时在例会和经理们也过这项数据，制定新的招聘标准；同时针对不同阶段的新人督促区董每周进行业务通关培训以及大区交流会；从源头和作业过程来改变我们的现状。可能提升这项数据是一个长期作战的过程，而且想要短期内看到成效降低我们的流失率也是很难的。面对这样棘手的问题，只能通过层层剖析，正面面对，通过回归事物的本质来解决问题！依照单纯的原理原则看待和解决问题！
拼15租赁西北美穗12月7日家书分享 很高兴今天由我为大家分享家书；今天我分享的主题是：以利他之心度人生；这个月刚刚上租赁助理，首先对租赁助理工作确实也不太懂，，刚到新岗位心里是没有底的；不知道自己该做什么，该怎么做；没有接触过；其次系统要5号之后才生效，很多权限也没有；之前西北大部的租赁是西南大部的小芮在负责；第一次租赁西北周例会数据就去了红片楼教学点找小芮一起做周例会数据；其实小芮也是11月才上的；只比我到岗时间多了20多天的样子；但是她主动教我怎么做例会PPT；自己虽然也还没有很熟练但是却能尽自己所能去教我做数据；还有城南大部的燕妮，他们将自己之前做的数据模板发给我让在建立模板上节省了很多时间，不用自己重新弄，这就是站在巨人的肩膀上看世界吧；让我更快的接手租赁助理相关工作；同时也让我减少了前期的梳理工作的时间；大大提高了工作效率；在链家最让我动容的就是无论自己到了哪个岗位永远不会觉得自己孤单；因为身边总有一群友好的小伙伴向我伸出援手；让我们能携手前行；在前行的道路上不孤单。
拼16财大区宇晴12月8日家书分享 很高兴今天由我为大家分享家书；今天我分享的主题是：不在现场流汗什么也学不到，只有亲身参与的体验才是最宝贵的财富。 以前自己从来没有亲自做过博学相关的事情，但是助理1晋升了，现在不得不接手博学工作，虽然说一切东西都是现成的，但是拿到手里，依然是一片迷茫。就拿安排博学培训来说吧，课件，讲师，都有，印象中就是安排讲师，联系教室，通知上课就是了。真正到亲自安排的时候，才发现并不是这么简单。首先需要对大区的成绩，正答率做一些分析，然后再去确定培训内容，一般是两个章节一起培训，那么怎么安排课程比较合理，又需要去思考。接下来就是安排培训室，协调讲师时间，都是一个看似简单，其实需要思考许多的事情。所以，有时候没有亲自做过的事情，只是通过看或者听，并不能真正的了解它。只有在现场流汗，才能说是学习到了。