12月1日，家书分享拼搏进取我是熙望西店的薛连彬，今天为本月最第一天了，在这里说一下，我们店一位两个孩子妈妈的爱家，上个月想努力赚钱回家过年，把拼搏进取精神，体现在我们的身边，一个老客户要买市区的房子就找她看一周至少要去市区3次以上每次都会看很多房子，另一个400客户也很认可我们的爱家，都被链家经纪人标记了疑是同行，很多经纪人都不相信客户也不怎么愿意带看，但是爱家客户给她发的房子，她都会认真给客户分析跟维护人落实好情况，确定好时间然后预约好时间一起去看，通过几次反复的看终于看中了一套结果被租售中心卖了，有经过几天的找房匹配看房落实，最终看到合适的房子并顺利签约。正是因为她不停努力，永不放弃前进的脚步，找到正确的方向，持续拼搏，为客户的利益出发，孜孜不倦的为客户匹配房子，促成完美的交易，相信她在以后的工作中也会取得更优异的成绩。人只有不停歇，自律，自驱，自省，把握正确的方向，才能持续的走下去，获得自己想要的结果。@东阳.唐怀飞 @银川.陈浩宇 @白朗.邬世谋 @家佳.张佳 @秦浩.秦春 @靓保.谭奎 请点评家书。
11月30日，家书分享拼搏进取我是春天大道店的谭奎，今天为本月最后一天了，明天就是今年的最后一个月，努力赚钱回家过年，“拼搏进取”，其实我们做销售就是不停歇，朝着一个目标坚定不移的做下去，谁能做的细致，够努力，肯拼搏就一定能取得好的结果。 今天要分享的一下东店的李婷，娇小的身躯，坚忍不拔的性格，不停进取的斗志，上次李有个老客户想看南门的房子，每天20,30公里的路程，来来回回的奔波，签单的背后有着看不见的汗水与辛酸，在不熟悉的其它地方，处理了种种的问题，解决买卖双方的N多疑难杂症，终于签下了这一单。 正是因为她不停努力，永不放弃前进的脚步，找到正确的方向，持续拼搏，为客户的利益出发，孜孜不倦的为客户匹配房子，促成本次完美的交易，相信她在以后的工作中也会取得更优异的成绩。人只有不停歇，自律，自驱，自省，把握正确的方向，才能持续的走下去，获得自己想要的结果。@东阳.唐怀飞 @银川.陈浩宇 @白朗.邬世谋 @家佳.张佳 @秦浩.秦春 @轩浩.薛连彬 请点评家书。
11月29日，家书分享：拼搏进取大家好，我是银海湾店秦春，花名秦浩，今天由我给大家分享家书。今天的主题是：拼搏进取。如何能体现出来拼搏进取的精神呢？我觉得在这里有一个非常重要的因素，那就是“激情”。无论是在生活中还是在工作中，我们都需要保持激情，没有激情也就不存在拼搏进取的心。很多伙伴可能会认为，只要有激情了，就能勇往直前。其实不然，有时候我们往往会进入一个误区。首先，我们有的伙伴会觉得，有了激情才能有成功，但实际上我觉得这个说话应该倒转过来。比如说，假如我们在学习跳舞，当你发现你自己学习的很快且比别人跳的好的时候，你会发现有一种鹤立鸡群的感觉，这就能变成你的动力，你就会获得比别人更多的满足感，你就会发现你的激情永远都是满满的。反之，你肯定知道是什么让我们这样的激情减少，那就是挫败感。如果说一件事情，一直失败，肯定感觉不到激情。所以激情来自成功，找到自己擅长的事，然后去的成功，就能保持激情。其实，我们觉得做自己喜欢的事情，然后付出努力，就能去的成功，激情就能去保持。但是往往真的是这样吗？其实不然，因为我们在这里会遇见很多很多的情况发生，甚至是我们预想不到的事情，在这个时候，我们能不能保持初心，能不能乘风破浪，有没有一往直前的心一直往前走。我觉得这才是最主要且最原始的动力。最后，我们要学会融会贯通，通常我们做事情的时候，都会选择自己擅长的事情，但是无论你怎么努力，几乎都不能再这个领域里面做到最好，所以我们要通过组合进行融会贯通，去创造新的东西，引领趋势，或许这样才能帮助我们找到激情，才能保持我们的激情不会溃散！！
大家好，爱3很高兴为大家分享家书，把目标宣导到团队的潜意识。昨天给店经理吃了个饭聊了会天，司龄最好的郑娜表述了一个事情：最近这个带看灌输的意识比入职以来任何时刻都强烈，感觉无时无刻都在打鸡血。确实我们店的情况新人居多，要完成人均三组带看老人必须站出来，对店经理的要求不止停留在三组而是更多，店经理需要分担新人的带看就得一个人干两个人的活。对于我门责任盘来讲流量商机的问题，有必须得走出去，上周的带看南门有，青羊区，成华区，武侯区都有，也签下了一个南门的单子。如何能把目标灌输到团队的潜意识呢？首先是确定目标，一周人均三组带看不止再本周提出，是在前面几个月反复不断宣讲，不断树立，再通过每天早中晚各每一刻去统计。终结一点就是反复不断的宣导，不断树立目标。只有把目前灌输到团队潜意识，团队里的每一人才会为了这个目标不断的去努力
爱2大家好，我是涌泉新房店银川很高兴今天的家书由我来分享，分享的主题是“心态决定命运”。 重新入职链家已经满3年时间，走过这3年的时间也得到了很多的人的帮助，记得在初到涌泉的时候。一个员工让我很有感触，银海湾店冯志坤虽然年龄不是很大，但是他的正能量特别的充足，在他的身上很少看到任何负面思想，我们经常在一起沟通，刚刚到涌泉的我也是有点不知从何开展工作，才做新房不久的冯志坤，开始认识他的时候，给我的感觉就是有个和年龄不符合的心态，他很想把事情做好，业绩做高也有自己的思想和目标，让我感受很深，让我思考我的目标，当一个人心态出现了问题，就需要另外一个人积极的去帮助去鼓励和鞭策，俗话说心态决定命运，当一个人无法走出来的时候，就需要更多的人去帮助。现在做S也差不多有快一年的时间了，特别感谢大姐指导方向，帮助我成长，感谢谢哥和吴哥新房的一些思路，每个人的阶段都会有这样的贵人，感谢大区所有老板平时对我的帮助和认可，你们的认可就是我前进的动力，就像稻盛先生说的“改变你的心态，你的人生的色彩可以绚烂夺目”加油！全力以赴。@家佳.张佳 @千惠.汪翼 @轩浩.薛连彬 @白朗.邬世谋 @靓保.谭奎 @东阳.唐怀飞 点评家书哟
爱1（东阳）很高兴今天由我分享家书。今年暑假刚毕业的小伙子王爽华毫不犹豫的选择了链家这一平台，并坚定目标一定要在这个平台闯出一片天…来到这个门店已有四个月，从刚开始师兄师姐们给我们大家一起培训博越知识点老王的总是不理解以及时常跟不上大家的节奏，到目前积极主动地给新来的小师弟讲解一些专业知识点，老王的进步是整个门店显而易见的，而不得不提的是，他的客户至上做的很棒。能取得客户的信任并得到客户的肯定进而亲自说只跟他看房，这对于一个刚入职不久的经纪人来说这是一份莫大的鼓励。张姐来源于他的线上IM，当天王爽华共接了两个线上IM并都是看同一个小区上风瑞庭的同一套房子，由于公司要考核数据，所以线上IM录入率和转带看率是一个必须完成的任务。而关于这一点，老王对客户很有耐心。刚开始他并没有成功要到客户的号码，而是通过不断的解答客户的问题进而获取了客户信任后最后才要到了客户的微信，进而形成带看，最后带看完以后才成功留了客户的电话，这整个过程还是花了很长一段时间，客户姓张。年龄不大，就暂叫她张姐吧。首看的那天，张姐其实当时就看中了一套房，但由于交通不是很方便，所以就放弃了那一套房子，于是就有了后面的多次带看，而每次的带看过程中，老王都很耐心的解答张姐所问的所有问题。最后让张姐完全信任老王的是十月份的那一次带看，老王推了彩叠园的一套精装套二。由于张姐白天上班，所以是晚上看房，带看当晚，房东在家。当时张姐看了后觉得很满意，就说准备跟房东马上面谈，由于平时老王和张姐平时挺聊的来，所以也知道张姐家里资金比较紧缺的情况，而此时此刻面谈谈价绝不是最佳时机（一般这种情况，当着房东的面直说很喜欢这个房子，房东就有可能坐地起价）。所以他马上制止了张姐的行为并给出了原因，建议她改天再面谈。张姐听了后觉得很有道理，并一直说小王很为她着想，很值得信任。尽管那次带看最后并没有让张姐成功买下那套房，但给张姐吃了一颗定心丸（以后只在小王手上买房）最后，在老王的耐心并及时找房和带看下，张姐终于买到了她喜欢并且价格又合适的房子。这一次的成交，就是因为老王无时无刻不在为客户考虑着想，尽管他做的一切对于别人来说都是不起眼的小事儿，但客户要的恰恰就是这种不起眼的“小事儿”。请@白朗.邬世谋 @家佳.张佳 @靓保.谭奎 @秦浩.秦春 @轩浩.薛连彬 @银川.陈浩宇 点评。