爱6 汪杰家书分享大家好！今晚很好兴由我来为你们分享家书！我今天分享的内容是“拼搏进取”我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。当我们来到大区时，说实在话真的觉得压力大，大区业绩那么好，新房业绩那么高，对于我们一直还没找到突破口的团队来说，真的压力很大，但是我们重来没有放弃，团队的小伙伴每天出去拓客，联动，客户翻打，每天8点半下班，就是为了开一单，为我们把突破口打开。我们团队有个非常拼搏的小伙伴，他是当时招聘口子放开时，只有高中文化水平的一个90年的一个小伙伴，他名字叫卜平川，他进来就说能进去链家真的很高兴，进入链家他会加倍的努力，其实他也做到了，5月进入链家6月份就开单，随时都在外面拓客，是我们公认的最为拼搏的一个人，他的客增是我们店上最多的一个，但是他的客户量是多，但是没有做好跟进，导致后面出现一段时间的低迷，跟他聊过后，他那个劲又重新找回来，就在国庆大家都在休假的时候，他还在拓客、带看。跟另外团队的小伙伴一起去带看了一组客户，给客户匹配带看，然后最终在星期三成交，这个单子虽然很小，但是对我们来说是一个好事，让我们找到了突破口，我们会让这口子越来越大，单子越签越多。我相信我们会越来越强大，越做越好。
爱5 融越 杨满堂家书分享 很高兴今天由我来给大家分享家书！今天我分享的主题是“拼搏进取”！来咱们涌泉区马上一个月了，也认识了很多的伙伴，咱们大区有优秀，也是9月的金质大区！来大区也背着很大的压力，怕给大区拖后腿，但是这个月快完了。还在努力，希望能做的更好！ 过来就遇到一个非常不错的项目“蓝光 长岛城”这个项目整体来说性价比还是很高的， 通过踩盘和对周边的房价对比后发现真的还不错。这个是大部的责任盘，当然也提了要求，开始组织通关，通关的过程非常是痛苦的，前期没有带看的全部项目通关，通完已经11点咯，还有些才入职的新同事，知道他们心里有怨言，但是我知道我必须这样做，只有这样拼搏才能为他们负责，帮助成长为团队和大区分担更多。 通关后的第二天有同事就去朗润园店联动，就约到了一组意向客户，第二天顺利邀约到项目。并通过战友的熟悉专业的讲解，客户成功认购！认购后战友都我说了句“感谢杨哥的专业通关，今天才能自信回答客户的问题！” 虽然是句简单的感谢，但是内心充满了感激和开心，从他们表情中看出了拼搏后的得到回报后开心和满足！
爱4傲决家书，拼搏进取，很高兴今天能为大家分享拼搏进取，恰好今天威廉总又给我们培训了企业文化的重要性，在这儿简单分享一下我的感受，其实这种课程应该在2年前听到的很多，但是现在再来听一次感受真的很不一样，尤其是经历了现在的链家跟以前的链家，以前的我真的不觉得有什么用处，只管怎么要求怎么做，现在听了这个课后，然后反省了一下自已现状跟门店的现状，感觉到了深深的恐惧，没有了客户至上的理念，没有了诚实可信准则，没有了团队作战的精神，更没有拼搏进取的上进心，这些以前做得好的，感觉都在越走越远的路上，走得越来越偏了，越来越德友化了，真的就像是一群带着绿色工牌，干着红色工牌干的事儿，挣得钱又没别个多，其实现在真的反省一下，链家与非链家的区别就在于文化，链家有链家的文化，链家人就是链家文化的践行者，这个才是我们链家的核心竞争力，才是做好服务得标准，谢谢大家今天分享完毕，感受真的很多，也希望各位战友们都去缕缕，我们应该变了！
爱二，君武分享拼搏进取 拼搏进取，是我们店最该反思的一件事情。从我做起，从我开始反省，销售行业就看业绩说话，这就是一个定律，我一直也是认可，我一直以来也是给经纪人也这样传达的，即使以前你有多优秀，那都是过去式，谁都有值得分享的案例，谁都有骄傲的一面，但是如果没有一种持续的力量，那么这些骄傲与自豪都是很短暂的，业绩就是每月清零，又有新的起点，新的目标，而我们应该时时刻刻，超越别人，更要超越更优秀的自己。在很多人看来，拼搏进取不一定完全拿时间去堆积，但是但凡业绩做好的，哪怕是业绩冠军，基本上都是靠付出非凡的努力换来的，彩叠园南店的拼搏进取不是没有，只是少，只是这种精神不够持续，不够深切，就好比陈文焱，最近的田巍，他们是我们店最努力的，每天走得很晚的，有些时候，没有回店，但是我还是知道，要么带看，要么在弄线上，只是我们的努力拼搏，不够动容自己以及身边的人，结果也不好，现在我们店最需要的不单单是拼搏进取，还是需要一些目标，以及动力，一个人太过于满足现状，没有任何目标，以及自己想要真正得到什么以及为了什么而努力去做事，那么就没有理由让自己去拼搏进取，这就是我们店的现状，如果每一个人心中有梦，要去实现，加上欲望强烈，执行力相当强，对自己够狠，那么拼搏进取就不在话下，那也是自然而然的一件事，当务之急，必须要让经纪人明白自己真正想要什么，短期长期目标是什么，真正让自己要变成什么样子，把这件事想明白，做任何事就不会那么盲目了，曾经的我们，没有当今的年轻人那么复杂，就只知道上级要我干什么，我就去干什么，反正始终认为他们是对的，是为了我们好，哪怕走了远路，但是也不气馁，最后我们的收获是最大的，我们得到的也是很多的。而如今还没有开始就已经把所有的后路想完了，给自己找无数个理由与借口，所以做任何事情都会给自己找到一个解释的推推脱的理由。哪怕很牵强，都会让当今的经纪人认为很不错。最近大多数人已经开始明白了，我也相信他们很快明白自己想要什么，接下来该做什么。一定会有新的好的结果在等待我们。我也相信，当遇到一个瓶颈了，只要我们即使解决，改变，那么就会突破而走向新的方向！请@佑宁.彭芙蓉 @融越.杨满堂【共赢人】 @荆戈.余小均 @傲决.曹家杰 @沧元.汪杰 @少秋.陈治龙
爱1荆戈10月21号家书：拼搏进取 大家好，我是学府杏林西店余小均，花名荆戈。很高兴今天由我分享家书“拼搏进取”。最近一段时间公司集中目标打新盘而且二手业绩也没有起色，所以店里的小伙伴儿也没有说哪个到了7.30不值班的人就早早下班了，每天都是待到晚上9点以后才走的，有些时候我有事先走了店里的小伙儿都还有人在。上周六长岛城的带看任务一直没完成，如果当天没有完成带看目标就会被警告，我把这个事情在店群里说了以后，大家更加努力的去邀约，去打业主电话，我正在焦头烂额的时候小斌说打一个业主电话的时候推荐了长岛城，业主有一点儿意向，他给我说了这个消息以后，我立马带上长岛城的资料和他一起去到业主家里讲解了整个项目的情况，业主同意去项目上看看，随后马上形成了带看。因为客户是纯投资，在项目上的时候我们了解到客户已经被限贷了智能全款购房，回到了小区后业主和我们说，整个项目部太适合他，因为只能全款那么资金要压进去大概4-5年的样子，对于客户来讲部是很划算，所以最终没有成交。虽然没有成交，但是通过整个事情，我真的我们店的小伙伴儿至少是在用心的做每件事儿。 如果，感到此时的自己很辛苦，那告诉自己：容易走的都是下坡路。坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就一定会有进步。命运从来都是掌握在自己的手中，埋怨，只是一种懦弱的表现；努力，才是人生的态度。明日由@君武.谢继玄 写家书，请于22:00之前发送到家属群。请@君武.谢继玄 @佑宁.彭芙蓉 @傲决.曹家杰 @融越.杨满堂【共赢人】 @沧元.汪杰 @少秋.陈治龙 点评家书。
爱7少秋分享家书“喜欢”燃起热情 俗话说，有情人相会，千里不过一里。可不是嘛，对于面对喜欢的人，即使相隔千里，去相见时，也会觉得不是困难，觉得很近。工作生活也是一样，如果你足够的喜欢和热爱，即使充满困难，你也会绞尽脑汁去解决困难，那么困难也会迎刃而解了，对于不喜欢的，即使是不起眼的困难，也会被无限的放大，然后给自己找出一万个做不到的理由。 喜欢就是最大的动力，就像我们常说兴趣是最好的老师。还记的鲁川川刚入职的时候，刚来时不知道做什么，每天问我怎么寻找客户，想快点开单。于是作为他的商圈经理，我让他刚来先别着急找客户，多多踩盘，前面的时间更重要的熟悉楼盘，积累专业知识，否则就是有客户也不能很好的为他们服务。不到半个月的时间，踩了近三十个盘，然后每次回来都会抽查默盘。从刚开始的会记混相近的楼盘的各个参数，到后来已经能够准确的说出每个楼盘的参数和卖点。而且经过这一段时间的踩盘，他看了各色各样的售楼部，了解了各有特色的项目，也渐渐对成都的发展有所熟悉了。然后又告诉他，刚来公司，不能跟其他人比，他们有老客户，而我们最好的工具就是贝壳网，一定要重视线上，于是他听话照做，努力提升自己线上，成了我们门店抢商机最多的，渐渐带看也多起来了。他随时都很积极的跟我说，他很喜欢现在的工作，每次带看都跟我说，老大等我的战报。这便是喜欢的力量，喜欢能燃起热情。 明天由春天大道B店贾俊智分享，请于十点前发到群里。