爱18韵如2018年5月7号分享家书家书关爱：关爱在我们每个团队中都是不可缺少的，有爱才能把每位小伙伴紧密的连在一起。分享一个我们店非常大爱的一个店经理翁敬，她是我们店第四位入职的小伙伴，刚来的时候很乐观每天做事也很有激情，看着她的乐观我很焦虑因为限购了、市面上的客户也很少，后面来的小伙伴就安排了搭档，翁敬的自律性很强她的搭档比较相对贪玩一些，通过翁敬的努力终于签了几单两个人都是五五分成，但是中途他的搭档放弃了这份工作，最后连句谢谢都没有对付出的小伙伴说，几天过去后翁敬再次进入很好的状态，认真工作后续又陆续进了几个人，我的安排是老人新人一起搭档让新人成长的更快，让老人保持更好的状态，我再次给这个女孩子配了一个新人做搭档，几个新人中我让这个妹子自己选了一个搭档，但是这个搭档再次因为家里的事情放弃了，同样是每个单子都是这个女孩的客户，同样的五五分成，这个女孩子比我想象中更佳强大。她知道感恩的因为她在面临淘汰的时候我们都在想办法帮助她，现在她是一个店经理组上有两个A0经纪人她每天跟她们一起空看带看，有单子也是几个人一起签，两个A0经纪人也很快转正了。我无意间跟交流问她搭档的事情她怎么看，她说我现在就想把我的徒弟带好，一起成长一起进步，吃点亏没有什么，因为新人更需要我们的帮助，我能感觉到她对徒弟的那份关爱是认真负责的，她一直也是我们店的关爱标杆，这种爱需要我去放大，让每位小伙伴去感受去改变自己，我也相信我们会越来越好，有爱我们什么都不畏惧。昨天忘记写家书了，写得不好请大家将就着看。今天的家书由爱19分享家书关爱，请于今晚22:00前发布！
爱19曜翔家书分享，分享家书的主题是：关爱，关爱是朋友在遇到挫折时的鼓励；关爱是一句话，鼓励人们知难而进；关爱是一个小小的动作，为别人指导正确的道路。我分享一个受益于我的案例吧，让我记忆犹新，去年的时候有个客户因为孩子要在天赋机关幼儿园上学所以在宏大租房，看好了房邀约房东签合同，但是房东人在泸州，过两天周末才能过来签约，但是幼儿园明天就开学了，实在等不及，客户就提出先搬家再签合同，叫我问房东的意思。我将客户的基本信息和租房原因都告诉了房东，房东也同意他们先搬家。他们当天就搬了进去。到了后天房东赶到成都签约的时候，客户看到对方有个小孩，当时就不愿意了（我后面了解到其实房东是想给自己亲戚住，只是找了个借口）就让租客搬出去。当时我焦急万分，客户暴跳如雷，当场吵了起来。实在想不到啥办法，打电话给我搭档陈成说：我这儿遇到点事情我搞不定，能过来帮我吗？很快他赶了过来，告诉了他事情的来龙去脉。他很耐心的安抚客户，并且答应给客户搬家，客户的情绪这才稳定下来。我就带着客户重新去看房子，他就一直帮客户搬家，从当晚九点一直搬到十一点。到最后手都抬不起，手上也磨出了茧。那件事情的发生让我特别的感动，让我知道了当我遇到困难的时候也会有人关心我愿意拉我一把，让我更加肯定了这个公司，喜欢链家的浓厚氛围感！家书分享完毕，感谢阅读点评。
爱1朝阳家书分享:今天给各位分享的主题是关爱。关爱:曾经是核心价值观之一，当下也是。互助互爱共同成长。我永远记得自己曾经因为关爱留下，因为关爱成长，等……曾经挣钱很少但是很快乐。感觉这里像家。这种感觉中间丢失过，一方面自己没有以前做的好，一方面改革各层级变一些。当下又找到曾经的感觉，曾经的氛围~互助互爱共同成长。一方面自己更愿意，更主动去帮助他人（不管是培训还是谈单），同时也收获快乐。同时也感受到很多关爱。我低迷的时候很多商圈来鼓励我，给我信心。我遗忘的时候很多商圈来提醒~我也不知道该说些什么。在此我真心想说，谢谢各位。朝阳不善言语~不善表达。我想我后期只能更加主动，更加积极的回报和反馈这个大家庭。时间有限，今天写的比较概括，但都真心话。近两个月感受到很多人的关爱，谢谢各位，在此不一一谢过。后期任何地方用的上朝阳尽管开口，我一定全力以赴。感谢各位的阅读和点评。明天由爱2分享家书。
5月10日爱2冰瞳家书分享：分享主题关爱很抱歉昨天忘了写家书。来海悦汇城北店40天了，我反省自己对咱们圈经理的关爱做得很不好，也很少去拜访，或者说给大家给予帮助。这个月也是一直在扯皮，终于也在上一刻告一段落，感觉人都解脱了。今天想给大家分享咱们的租赁商圈经理高建新，海昌区就他一个租赁商圈经理。我过来的这段时间，他给了我很多的帮助，让我踏实了很多。其实，说实话他作为租赁商圈经理，是可以不用这么落地的。但是我看到的是他经常给去连锁店给租赁经纪人交流，还经常协助员工签单到很晚，每周租赁也有培训会议，每个月他们还有全员会议。我们店三个租赁员工，每次有什么问题，我在忙的时候，建新都主动帮我处理。有一天晚上，高莎要签一个租赁单子，建新一直陪同我们弄到很晚，晚饭都没有吃。还有要给大家分享的是朝阳，之前他有反省自己的关爱做得不够，最近我真的感受到哪里都有他的身影。上个月我们店经纪人带看新鸿基，我也去陪看了，了解确实我们不够专业。他主动说抽个时间我来给你们培训，当时也是月底了，按道理说冲刺业绩是很紧张的。他利用周六早上给我们店培训了一个小时，不仅分享了新鸿基的卖点，还给我们简单分享了经纪人的形象培训，耐心教我们店男生打领带。借此机会，感谢这两位男神对我的帮助。也感谢大家对冰瞳的包容和理解。复杂的后续处理好了，接下来也是该我帮助大家的时候了，我会好好改正的。温馨提示：爱3炎皓记得也要今天发家书哦！
爱3炎皓5月11日家书，关爱：其实真不知道该给大家分享什么，就说下前天签的旺达吧，客户是内部员工，干这个行业时间也不长，下定决心买房纠结了很久，当自己决定以后又给家里人做工作，再这之前自己也驱车带她们把眉山周边都熟悉了一下，了解市场。当顺利再单子上选好了房号，确认好各方面流程后就静等10号认购。早上，当自己在售楼部等其他客户时接到经纪人电话，非常焦急的告诉我自己选的房子没有了，说是问了置业顾问还有驻场，只能等其他人选了看有没有剩下来的，那一刻能够感受到她内心的无助和不安，了解情况后自己第一时间找到置业顾问对接，经过短暂的沟通和交流，带着经纪人重新去选房，最终圆满解决，当把认购书填完交了钱后，能够感受到她内心的喜悦。案例比较小，但是当我们付出努力和行动去帮助我们身边家人的时候，特别是当事情能够得到很好的解决的时候，其实内心是一件很幸福的事情。明天由爱4巴克分享，请勿迟到。
爱3巴克5月12日家书，关爱：今天是一个很特别的日子10年前的今天是全国人的痛，但是也感受到了全国人的大爱，今天我也分享下我们工作中的大爱，今天不分享我们店的分享下我的徒弟张钰他们店的战友们，我们店一直以来都没有新房员工，客户都转介绍给他们的战友，其实分享的东西更偏向于团队作战，但是没有关爱的氛围团队作战也就不存在了，上周我们打眉山旺达，这个盘卖的很好，但是员工也是非常的辛苦，当然最辛苦的就是张钰他们店的战友，我们的娃儿些一有带看就在我们建立的群里面吼起，他们会以最快的速度来到我们身边将客户带走，从来没有让我们等过他们，记得有一个客户去看了3次旺达，他们店的战友每次都很早出发去接客户然后带客户到旺达，当然最终结果是好的，成交了，前两次客户都不是很喜欢但是在他们看来，我们的客户比自己的客户都重要从来没有抱怨过，开盘当天他们怕我们的客户去晚了抢不到前面的号于是晚上就在眉山住下来，第二天早上6点不到就在售楼部待命，中途由于一个客户的确认单找不到了，他们跑前跑后，最终结果也是好的，我们所有去的客户都在他们的陪同下顺利签单，感谢优秀的小伙伴们，当大家真的成为一家人后我们才能更放心的将客户交给他们，这个源于他们无私的对我们的关爱，才能让我们两个团队合作的如此愉快，感谢。明天由爱5子煜分享，请勿迟到。
爱5子煜5月13日家书，客户至上：这次分享的是我们店的新房伙伴曹健，新房的带看楼盘我们店大多数都周边的公寓，或者眉山的项目，这次说到曹健这名伙伴，确实感受很深，因为他自身原因，脚部一直有伤，不是大伤，但是就是脚底细菌感染，不能长期行走，伤口经常反复溃烂，然后敷药治疗。月初成交的一个客户是新都楼盘半岛云著，也是其他门店伙伴转介过来的客户，本来是带看周边的楼盘，公寓看了，住宅看了，但是依旧没有合适的推荐，那天从上午看房，曹健都没放弃过，客户要求有点高，后来也只考虑主城区的住宅，但是首付也就30多万，买套三，经过匹配，只有新都的半岛云著，才符合客户需要，这个楼盘佣金本来也低，只有1万多出头，但是想想客户，这个楼盘不买，也就没有他能买的起的了，又不想影响客户买房，曹健也是积极给客户推荐，但是缺点也是提前告知客户…后面也是顺利签约这个楼盘，客户也非常感谢和信任我们的伙伴。后期签约的时候，客户本人和家里人一起先过去了，但是客户的女朋友住东站附近，没去了解过，想去看看房子，于是约上店里的小伙伴，驱车直接接着客户的女朋友去新都。各方面手续也是顺利办完，当天客户一家人也都特别感谢曹健，说小伙子本来就有伤，还这么努力，积极给我们找房子，说有亲戚朋友买房，肯定会介绍过来。其实我们做销售的就是做服务的，就是要把客户至上放在首位，服务好每一位客户，过程中，不用那么费心思去套路客户，真诚服务即可。明天由爱6叶开分享，不要迟到喔。