爱卓克诚实可信卓克很高兴今天的家书由我分享！ 诚实可信是我们中华的传统美德，也是我们链家人的核心价值观！ 我现在要分享的是我们司南店的同事子建，我和他带过很多客户，有一次晚上他告诉我他有一个客户要定融创，但是客户已经在售楼部了，马上要交钱了，但是子建他告诉客户让她在他那里买，让她出来明天再去，客户真的就出来了。第二天的时候，我们和客户去接客户的父亲，在去看猫先生的时候，客户再问我们佣金的时候，子建就把我们的佣金多少告诉了客户。当时把我吓一大跳，但是客户也没有说什么，但是我心里有点怕客户不在我们这里买，因为客户还在联系其他中介，但是我们看猫先生的时候，客户就爱听子建的意见，而且很快的选了房源。再后来客户告诉我，子建很诚实。我才知道是客户看到了他的诚实。谢谢
爱14子键2018年4月17日诚实可信王帅(子键)很高兴今天的家书由我分享！诚信是一种责任，一种美德，一种力量！我们要学会诚实守信，做到诚实守信，一个人要诚信的对待别人，对待自己。古岳之前接到一个客户，租单，经过长时间但看，客户看上了名著司南的一套房子，名著司南3栋和4栋是办公性质，客户想租来办公，了解到客户情况后，古岳想起之前也是一个客户想租这种房子来办公，但是因为3栋的房子没有下产权，提供的资料较多，且房东并不是很配合的话基本办不下来，或者说按照自己的经验，基本办不了，古岳把这个情况和之前类似情况跟客户说明之后，客户考虑了一下还是租了4栋价格更高一些的房子，古岳的诚实可信，不仅帮客户避免了不必要的麻烦，也赢得了客户的信任，本可不必说那么多，或许能办呢？但是古岳觉得不然，若能如实相告，何必藏着不说呢，现在客户也打算买房子了，也第一时间的找到我们古岳。商鞅立木取信，商鞅为表明诚信不欺而立木，能搬走者给予黄金，使老百姓确信新法可信，使新法顺利地推行实施，人无信不立。一个人，一个团体，一个国家都是一样的，言而无信则自取灭亡，如果人无诚信，则更无法让他去做别的大事，生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。任务诚信更不可能会有很大的成就，诚信是一种美德。明日由爱15路岩分享家书，请于明日22:00前发到家书群。
诚实可信路岩很高兴今天的家书由我为大家分享诚实可信既是传统美德也是我们每个人的安生立命之本。做人诚实做事可信，诚实可信不仅是我们公司的核心价值观，更是我们每一个销售人员应该具备的最基本的职业修养，现代社会是一个信息爆炸的社会，诚实的人走遍天下都不怕，不诚信的人寸步难行，没人喜欢与一个不诚实，不可信的人打交道。尤其是在房地产行业，客户房东买卖一套房子，少则几十万，多则几百万，客户和房东在选择经纪人上，会非常看中经纪人的人品，没有人敢把这么多钱交托付给一个不可信的人。分享一个发生在自己身上的事情，17年7月遇见一个客户，我和客户非常聊的来，对客户的要求非常上心，帮她找房子就像自己在买房子一样，非常上心，当时有一套房子客户看上了，非常喜欢，客户给的价格和房东那边也没得啥子差异，如果当时把房东约过来就能直接签约，但是我在看房子的时候发现房子卫生间防水没做好，卫生间隔壁卧室的墙壁壁纸都有点被水浸湿了，但是因为墙壁浸湿的面积不大，客户没有注意到这个细节，当时我是几个月没开单了，已经在快要被干掉的边缘，我非常需要这个单子，如果我不说浸水这个问题，这个单子肯定能签下来，但是我不说，签了，我又感觉非常对不起客户，内心挣扎了一下，最终还是选择告诉了客户实情，客户知道这个情况后，非常感激我，虽然客户最终没有选择这套房子，但是经历了这个事情后，我赢得了客户的信赖，客户真正把我当成了朋友，有什么朋友要买房子之类的，都推荐给我。经历了这件事情后，我深刻的理解了诚实可信的重要性。
爱16远方.吴绪明2018年4月19日家书分享诚实可信，很高兴为大家分享诚实可信，中国房地产行业已经发展30多年，在多年以前的房地产市场大家都赚差价，经纪行业发展止步不前，经纪人没有职业尊严，链家作为经纪行业的领头羊领导行业进步，其核心价值观诚实可信引导行业进步，作为大家日常工作的行为准则，这也是链家能做大做强的根本所在。智者诚实可信，愚者虚伪可憎。诚实可信是我们一直在践行的价值观。我知道真诚才能做正确的事情。最近我一直在外网看到别的中介发的二手房，发现很多房源都是虚假的，甚至照片也不务实，感觉一点都不好。再来看看我们的链家网神器，真房源，真房价。所有的信息真实透明。这样给了客户良好的体验感，才有更多客户愿意相信我们。以谈单为例，以前谈单就为了价格，业主和客户可以在谈判桌上讨论大半天，很多时候的结果都是不欢而散。现在我们有了真房价，因为我们值得相信，就少了很多弯弯绕，也少了很多客户的不理解。所以我们大可以多一些真诚，少一些套路。
爱17子阑2018年4月20日家书分享诚实可信很高兴今天的家书由我分享，在这和大家分享一个发生在我身边的故事。曾有一位业主主动打来电话咨询门店经纪人关于卖房的事宜，但在电话里因为业主电话信号较差的原因未能听清楚业主咨询的具体问题，经过反复沟通后才确认了房子的详细地址，最后决定直接上门拜访。上门时才有了真正的了解：业主王阿姨五十多岁，比较着急用钱要卖房，但不是很了解行情，所报的挂售价还是大半年前的价格，低于近期市场价近十万元。在拜访完业主后，同事纷纷议论，业主在不了解行情的情况下把房子售价报这么低，肯定是比较好卖的。能很快的把维护房源卖出去，对经纪人来说是求之不得的。尽管售价对业主来说有点吃亏，但是为了业绩，为了能帮业主解燃眉之急，那点小亏也是可以忽略不计的。在这样的思想下，经纪人也就没有和业主王阿姨提及市场价的事。带着略微内疚的心情带看两天后才知道，业主王阿姨是想卖了自己唯一的住房给儿子在其他城市买婚房，所售房价再加上自己仅剩的积蓄才刚刚够婚房的价格，而这套房子也是王阿姨和叔叔辛苦攒够的。想到这些，经纪人心里更是不安，觉得自己的这种行为太过自私，会给王阿姨带来不少的损失。于是再三思虑后将市场价格告诉了王阿姨，然后把房子售价改回了市场价。虽然房子的成交周期变长了，但经纪人对自己的决定并不后悔。因为，诚实是做人最基本的品质。而链家经纪人的诚实就是一手托两家，尽全力以公平合理的价格成交。无视客观情况，欺瞒任何一方都是错误的。谢谢大家，祝大家多多签单，明日由爱18唐笑分享家书，请于明日22:00前发于家书群
爱18唐笑分享家书，2018年4月21日，分享主题诚实可信。诚实正直，信守承诺，一直是公司从未改变的企业文化，也是我们一直遵守的基本职业操守，我们经常看到链家的员工宁愿放弃业绩和单子也要为客户着想，想客户所想集客户所急，由于限购等众多原因，市里没有住宅项目，所以我们都在带公寓项目，有时候客户问到的公寓比较住宅存在的缺陷时，从来不会含糊其词，都是给客户一五一十的讲到优缺点，本来有一个客户已经看上了一个公寓项目，位置地段很满意，但是了解到客户是买给老人居住，要时常在家里用气烧饭，了解了这些情况以后，我们如实地告知了客户存在的缺陷，也对比了周边的二手产品，虽然最后没有成交这一单，但是客户对我们的信任度更高了，也更加相信了选择链家这个品牌的正确，以后了解到周边朋友亲戚有购房需求，肯定第一时间想到的就是我们，诚实守信可能会损失一单，失去暂时的利益，但长远来看我们不管从个人的升华还是公司业绩上都会得到的更多，弄虚作假可以隐瞒一时得到一时的利益，但损害的是整个公司的利益，所以我们要更加恪守公司的企业文化，落实好诚实守信的基本原则，在诚实而又专业的现代化职业经纪人发展道路上越走越强！
爱19古岳分享家书，2018年4月22日，分享主题诚实可信。诚实正直，信守承诺，一直是公司从未改变的企业文化，也是我们一直遵守的基本职业操守，从我们在接受新人基地训的时候，我们就已经在学习诚实守信。什么是诚实守信？诚实守信的核心在于诚。我们该怎么解读这个诚呢？诚由言与成组成，可以简单的理解为：说出并用实际行动做到则是诚。现在我们的诚信精神被我们所提倡，因为我们的身边缺乏这种精神，同样的我们的身边也有许多关于诚信的事例。记得之前一件事情，一个同事带客户看中了小区里面的一个套二，想租，但是客户有一个宠物，一只猫。当时，我们的同事就问了一下维护人，房东是否介意租客养宠物，后来，维护人告诉我们说，房东不能同意客户养宠物。但是，租客的确又想组这个房子。就私下对同事说，这样吧，你也别和房东说，我会养宠物，我暂时爱宠物放在我朋友那里等合同签了过后我就把宠物带过来，这样房东也不知道，你们也能签这个合同，我也能租到这个房子，这样我们大家都好，你认为呢？。当时这个提议就遭到了我们同事的拒绝，我们同事说：这个不行，我们要做到实事求是，我们是本着公开透明的原则来为您和房东服务的，对不起，我不能这样做。后来这个单子就这样溜掉了是的，我之所以说这个事例不是说，我们这个同事为什么会溜掉这个单子，而且我们不惜要坚持我们所坚持的信念，坚持我们的操守