爱17志昂分享家书-关爱：关爱是人与人之间发自内心的帮助和鼓励他人的行为。我分享一下在这段时间自己的感受，当一个团队发展到一定程度的时候确实需要一些人文关怀才能真正对每个员工有温暖。咱们除了到这里来挣钱，更多的也就是为了舒适的生活环境，当你生活的环境里面充满爱，你会感到很幸福，再疲惫的工作都觉得很充实。就拿这两天来说，我看到了咱们区域的互相关爱，虽然也可以理解为团队作战，但也可以理解为一种关爱，因为确实在这个情况下需要它的出现，每个店过来的员工带着自己客户，却因为自己能力不太强，项目不太熟悉，区域发展不能详细，导致客户的流失。对于员工确实是一个打击，因为带看这么远的路线，花费这么大的力气。可是这个时候大家都团结起来互相去关爱每个团队的情况，及时阻止不好的发生。其实除了团队合作，我更多看到就是关爱，因为咱们从内心深处就自主去帮助，这就是关爱。关爱每个团队！我也相信我们这样自主自发的去做，每个团队都能感受得到这个区域是有爱得，也会越来越有凝聚力。相信我们大家都会更好！明天的家书由韵如分享，请于明晚22:30分享到群里。
爱18韵如分享家书：关爱：不管是在工作中还是平时的生活中都不可缺少关爱。分享一下我身边的一些关爱事迹，前段时间有几天我非常焦躁，这两个月我进了几个新人也离职了两个老人，每天看着新人我内心真的非常焦虑，担心他们这几个月成长过程，几个月后又会有多少人能够留下来，我又能做些什么事，在这期间我找了我们的师姐师兄，把现在的情况跟他们讲述一边，她们每个人都能给我很多意见，让我知道了更多处理方式，也主动要求帮我们培训，内心真的非常感动，非常感谢她们给了我关爱。最近我们的远郊项目也下决心要做好，自己没有驾照来回不是很方便，师傅会打电话给我问怎么去，炎皓跟戴可师兄会发信息说我过来接你一起过去，在项目都会问我怎么回去就怕我被丢在这里了。跟周阳师兄一起同行两次回成都，他随时都在拼我也必须得更佳努力才行。我分享的可能每天都能发生在大家身边，但我觉得这是大爱，我们身边除了满满的工作量，也必须要有业绩支撑才能存活，当我们累的时候，疲惫的时候，有这些爱让我有勇气去面对更多的困难。才能放心大胆的去尝试更多的挑战。再次感谢师兄师姐们的关爱，希望大家越来越多收获。我们一起加油！明天家书由爱19分享，请明天22:00前发布。别迟到哦！
爱19曜翔家书分享，很荣幸今天由我给大家进行价值观分享，我分享的主题是:关爱。关爱之心是一种品德，也是一种境界，更是一种态度。我发现最近咱们区流失率很大，就这个问题我发表下自己的观点，我是17年通过学校招聘来的公司，司龄只有一年多。所以我觉得链家是一个很有挑战性，并且是个能给你足够的发展空间的平台。和我一起来上班的还有另外三个同学，当时市场很火爆，每天在店里都有接不完的客户，可是好景不长，没过多久就遇到了限购政策。咱们店的氛围也开始变得消极。上班时间打牌的打牌，睡觉的睡觉。当然也没人来关注几个新人，觉得在这儿没找到归属感，做了一个多月就走了俩。刚刚从学习毕业对社会还没有安全感，可能对钱的渴望还没那么强烈，他们真正希望的是能找到一份安稳的工作，一个温馨的大家庭。当自己生病时有人嘘寒问暖，当自己迷途时有人为你点亮前进的道路。这样的大家庭谁还会忍心离开呢？我的分享结束，爱1和爱15兑换了那明天就请爱15记得分享哦。
爱15海彬家书分享，很荣幸今天由我给大家进行价值观分享，我分享的主题是:诚实可信，差点忘记了，这是第很多次分享诚实可信了，诚实可信，为人正直，信守承诺，公司的企业文化深深的印在我的心里，给大家分享一个故事，记得城南名著9楼有个套二的房子，房东从80多万一直涨到150万，这其中签过两次合同，但是都因为市场太好，房价涨价太快而解约，带看已经达到几百组客户，每一次解约，房东都很抱歉，房东也很配合我们，都说还卖，真的是客户虐我千百遍，我待客户如初恋，又反复的反馈，深怕价格涨了不晓得，客户有什么情况也是第一时间反馈，时间又过了几个月，最后，最后，房东给我说不卖了，要租了，我也是很郁闷，维护了很久很久，但是也只好联系租单的同事帮她租了，房东觉得很对不起我，在给我微信转了800块，我肯定不可能收，房东又给我打电话发微信，我都没有收，最后房东也只好妥协了，我用诚心待客户，虽然最后没有在我这成交，但是我相信，如果有一天，她还愿意卖房，一定还会找我的，不好意思，差点忘记了，大家不要忘记点评，祝大家都多多签单，明天由爱16分享
4月6日冰瞳家书分享：分享主题关爱。来海昌区快一年了，上个月月底最后一天，突然接到老大的通知，自己也没有多想，就调店了。因为自己也明白，这是一个挑战，也是一个机会。团队带久了，你会发现很多东西不是你想要的，改变起来也是束手束脚的。这次调动，很突然，加上当天晚上要谈单，我也就没有给店上娃儿些怎么宣导。愿意跟随我适应新环境的都是能够交心的人，也是愿意陪我放下一切的人，更是愿意和我一起面对挑战的伙伴。这一点，让我非常欣慰。感谢这群兄弟姐妹们。来到北店，我真的感受到大家想做事的决心，我带过来的小伙伴他们对商圈和楼盘不熟悉，宝儿带头给大家讲万科楼盘，自己亲自做楼书分享。其他伙伴带着大家去万科熟悉资源，讲解每一个户型的卖点。来北店第一天，我们谈了3个二手单，忙不过来的情况下，钟桂津、叶青枝、杨娟放下筷子，跑到南湖国际社区协助李成英签单，这些都让我们迅速团结起来。其实想说的是，任何人都是需要爱的，任何人也是可以尽力帮助别人的。我们的老大冰总需要我们的理解，我们商圈经理之间也需要相互帮助和支持，我们的经纪人也需要我们的关心和爱护。而不是冷漠，更不是互相伤害，更不是越来越远。这几天很多商圈经理或者总监都问我，怎么选择调店呢？城南名著不是做得很好吗？其实，我心里明白，在一个地方待久了，你会安于现状，你会有安全空间。如果你足够优秀，内心足够强大，换一个团队你也会做得很棒。这才是你价值所在。这次和我一起走的兄弟姐妹都不是业绩的支撑，大多数都是新员工，但是我看到他们身上那种对工作的态度，做事的抉择，我感受到他们对我的爱。这些都让我很感动。上周末打眉山，我们头天晚上被大部总确实刺激到了。我真是受不了老大被骂成这样，我们大家都受不了。第二天，我们大家齐心协力逼定单子。我们店那个客户，其实很犹豫的，都给我说要走了。但是，没有放弃，因为我转过头来看到巴克、落落、二哥、郑同、张钰、宛如、冰总等等都在帮我谈客户，身后有兄弟姐妹在，这就行了。那天我们北店带看的6组旺达，每一组都有商圈经理陪同，并且不止是我。回到店上后，一个新盘小伙伴说：我第一次感觉到我们大区的牛逼，我们带客户过去，海昌区商圈经理都是列队欢迎，大力协助。我感觉到他此刻的心情是踏实的。最近几天感觉真的是很充实的，走出来后，你会更加清晰的看清楚自己，也看清楚自己的团队，也看清楚人和事。希望我们都身在一个有爱有家的团队里。公司未来发展非常迅速，我们无法想象。光是靠一个人转牛角尖是不行的，你必须做到：三人行必有我师。多和别人交流，也多向别人分享。明日家书由爱3炎皓分享！
爱3炎皓4月7日家书：非常抱歉处理事情分享晚了，很高兴给大家分享关爱。给大家谈谈今晚的感受吧，月初店上新进了一名员工，刚下店跑盘，也给她备案了师傅带教，一般来说还是应该放心了，今天就一天就上午看着她，整个中午和下午没看到人，晚上就想着了解一下今天跑盘学习的情况，不聊不知道，一聊问题出来了，问她今天怎么安排学习的，告诉我和师兄在外面驻守了一天，瞬间感觉不对了，这难道就是新员工跑盘期间该做的事情？或者其他员工也是这样？我们作为一名管理人员，新员工进来除了学习跑盘手册上的之外，我们能够给予他们什么？能够给他们带来什么帮助？我觉得这个时期是他们的迷茫期，也是我们塑造他们的一个黄金时间段，除严格按照学习手册上的内容以外，我们更应该去了解他们最想要什么，以及想法，其次在业务方向和前期工作上进行指导，前期做好了这些工作，相信在接下来他们入职后更能清楚自己的方向，新员工是我们的未来，我们不能一味相信师傅带教，应该花点儿心思关注他们的成长。再者，对于在职员工，昨天和一个入职2个多月的员工一起去面访业主，过程中让自己更坚定了晚上培训的重要性，员工在基础方面还是太弱了，作为一个团队的管理者而言这是我们的失职。关爱，更多的还是工作上的业务指导，其次才是生活上的关注，分享的不好，请谅解。明天该巴克分享，谢谢！
4月8日巴克家书分享：分享主题客户至上。今天分享客户至上说说我们做的好的地方和做的不好的地方把，我们手上有一个后续，这个单子已经1年多了本周才完成了过户手续，其实这个单子业主只收了20万的定金，成交价400多万，现在这个房子至少能卖700万，时间长达1年多，如果业主不卖最多就赔付40多万自己也能赚个200多万，可是业主并没有因为房价上涨而选择不卖，这么长的时间没有过户也是客户的原因，在这个过程中是业主看到了我们平时不停的反馈进度，时常联系着双方，出于对我们的信任，对经纪人的信任，维护好客户和业主真的能让我们省去不少的麻烦。在来说下我们做的不好的地方，也是后续单子，这半年的时间我们店一共扣减了30多万的业绩，这个业绩对于经纪人来讲是致命的，好不容易签了一个单子结果后面扯皮最终导致解约失落感是非常强的，总结下是因为我们有些单子签单的时候不够严谨，没有发现单子中存在的问题，还有就是我们的专业知识还是不够，比如说名下有限价商品房不能在买房等，还有的单子是自己没有把控到位，有的时候没有去核实问题的存在，经纪人往往签单的时间是非常兴奋的，有的时候一些小小的问题没有告知客户和业主，结果这些小小的问题导致了后前的扯皮和退单，客户至上有做的好的有做的不好的，在接下来的工作里面要去严格把控不能在出现这样的问题，其实我们都知道很多的时候我们签单都有胆子大的时候，但是我们希望今天分享出来给大家是想让大家知道，签单还是要谨慎点，这样是对自己的客户负责，也是对自己的员工负责。明日家书由爱5子煜分享！