爱38唐文斌2018年2月12日家书分享:主题:诚实可信诚实可信:诚实是做人最重要的品质，只有拥有诚实的态度，才能得到人们的信任和喜爱。做到了诚实，就得到了可信，两者是不可分割的，一脉相承的。我们除了要具有专业的知识，还要具有良好的品质。面对客户，我们首先要站在客户的角度考虑问题，为客户选到喜爱的房子，争取客户的利益最大化。人们都会选择诚实可信的做朋友，我们首先要和客户相互了解，做到基本的信任，才能做好事，才能放心的把重要的事交给你办理。记得有一次，在门店周围有一位老爷爷在外看房屋资料，他穿的破破烂烂的，装扮比较邋遢。人们都觉得他不是准客户，没有人去主动上前询问，给予帮助。我主动上前询问，是否需要帮助。老爷爷说想要了解一下。于是我很耐心的了解他的购房需求，并解答他的疑问。周哥对我的印象很好，他很信任我。周哥对我说：我只在你这儿看房，我很相信你说的所有话，你是一个值得交朋友的人，踏实可靠，诚实可信。周哥说他只会在我这儿看房购房，别的朋友推荐的，他都信不过，只相信我。后来周哥在我手里成交了五次，也经常推荐给我客户，客户都说我诚实可信，很靠谱，办事让他们放心。他们都说在我这儿购房，房屋的信息都是真实透明的。他们都说链家就是靠谱，让人放心。让我深深体会到诚实的重要性，只有诚实才能赢得大家的信任。
爱39羽鸿2018年2月13日家书分享：主题：诚实可信！诚实是一种责任，一种美德，一种力量！我们要学会诚实可信，做到诚实可信，一个人要诚信的对待别人，对待自己。高尔基曾经说过：“人类最不道德处，是不诚实与怯懦。”所以人一定要诚信，诚信对待别人，诚信对待自己。面对客户的时候我们更要诚实，不要把客户当傻子，很多时候客户看房子比我们还专业，不要为了签单而去承诺一些我们没有办法办到的事情，客户选择了我们首先是相信公司然后相信我们的专业相信我们经纪人，我们就要为这一份相信负责任。就说一下我的上一个单子吧，这个客户是新盘转介绍的客户，经过两次带看，确定了洛森堡的一套146平240万的房子，因为客户是在重庆链家卖了房子，再来成都买，因为是连环单，中间的时间把控非常难，我们了解到重庆那边刚刚才做了面签，后面还有审批，还款，过户，取证，放款。时间很难把控，连线了那边经纪人，那边经纪人说了因为业主这边找了担保公司走了金融垫资，快的话3月慢的话4月，当时一听的这个时间一下子就懵了，想着怎么去跟房东说，房东卖房子都是为了早点收到钱，肯定不会同意这么晚才过户，怎么办？但是不行我们不能骗房东必须给房东说清楚这个情况，结果完全出乎我们的意料房东很相信我们链家，知道我们的专业，知道我们也会为他们考虑，很好说话，也是很配合。只要我们督促重庆那边尽快办完，尽快过户就好，最后顺利签下此单。一个人可以失去财富，失去职业，失去机会，但万万不可失去信誉。
爱40仁豪2018年2月14号家书分享，主题：诚实可信入司三年了价值观深入我心今天很高心为大家分享诚信可信朋友老是让我分享说你们链家为什么做的这么好有什么方法没有我就给他讲百术不如一诚这次回家他给我讲这句话一直都激励自己前行.在这之前我一直没有理解直到在17年12月的自己的签的一个温江的单子我体会很多，这个客户是带看了一套很便宜的套二，很喜欢就说马上需要签合同，因为客户只有10万的首付，这个房子刚好可以，跟急，在这个时候我们客户的社保要18年的2月份才满两年，我就在想这个单子肯定没有戏了，但是客户说让我们办后续慢一些就可以了，我最后还是说服客户要把这个事情给房东说好，最后客户同意了，在约房东谈这个单子，我们把情况一说房东当时同意了，我们也很顺利的签了合同，但是在后续的时候，房东还是很吹我，最后得知房东这个房子是房东在她自己的妈妈哪里买过来的房子，当时没有说很清楚现在其他的兄弟也要来分现在这个房子卖的钱款，房东就不想卖了，最后我们给房东做了很多工作，说客户在之前把情况说清楚了的，也同样写进合同了的，最后才顺利过户的，当客户知道这些情况后说我们链家诚实赢得客户还给我介绍了一个客户，不论怎样诚实可信是我们事业的奠基石是我们成长的基本条件真诚待人定有所回报
爱41童蕾2018年2月15日除夕夜家书分享:主题:拼搏进取。很荣幸在这么美好的一天分享家书，这一价值观在我们销售行业体现的更为直接，因为它正是我们常说的付出与回报成正比！分享的主人公是我一个徒弟——吴冬，2017年10月进入链家，对房地产行业零基础到现在客户称赞他很专业的经纪人，这中间无不历数着太多的付出。以前听冰瞳姐姐说过这样一句话“店上30多位小伙伴，承载着30多个家庭的希望”，我当时并不太理解这句话的含义，但是看着吴冬每天都像打了鸡血一样，有激情，有动力去重复做着一件一件很平凡的事时，我慢慢明白，他刚结婚成家，他是承载着家庭的希望在尽力做好每一件小事。有一次他告诉我说“师傅，我已经连续20多天没休息了”，我问他累不？他说一点都不觉得累，只要能签单都不累，就这样，踩盘，驻守，带看，成交，按部就班，循序渐进，越来越顺利！他入职一个月的时候，当时我们正在准备博学大考，一个新入职的员工博学书看了3遍，现在的月考都是考最高分。我们这个行业不分入职时间早与晚，只要敢拼！敢干！一定会出类拔萃！当然我的商圈经理周阳也一定是拼搏进取楷模！他不论做业务的时候还是现在升了商圈经理，几乎没有看到他对这份工作怠慢的时候，说真心话，能在链家和这样的领导和小伙伴们一起共同学习进步，特别荣幸！
爱44梦芸2018年2月18日家书分享都说越努力越幸运，这是真实体会，还记得刚来公司的时候，懵懂的自己，销售是什么都不知道，只记得李丹丹，娟姐和师父，就叫我打电话，我每天都打几百个电话，后来和几个师姐去驻守，每天拿着单子在地铁口发传单，渐渐的有客户了，特别高兴，努力了就有回报，终于签下自己转正的第一单。我要分享的是我来到新店司南东店，接收了一个徒弟小仙女，她来公司快6个月了，特别着急，还没有转正，她是努力了，可是一直没有回报，我说只要努力了，会有回报的，记得那天她在地铁广都驻守，别人都回去吃饭了，可是她没有离开，她说她再驻守几分钟，说不定我就有客户了，功夫不负有心人，终于等来了蒋姐，当时就形成带看了，到售楼部已经晚上7点半了，蒋姐没有落户，可是看上了，当时就下定了，第二天早上5点，小仙女就去国际博览城排队了，客户在宾馆睡到9点半，才来签字，成功的落户，后来她知道了，只要努力，多等一分钟，离成功的机率就多了一步。只要我们努力了，都说3分运气，7分靠打拼，你拼搏了，就会给你不一样的成果。
爱43木森2018年2月17日家书分享主题：拼搏进取。我们可以没有聪明的头脑，但有不亚于任何人的努力精神。对于一个刚做销售的人员，可能我们已经输在起跑线线上，为此我们应该抓紧时间，学习每个人的销售经验，不能够让自己输在起点。今天要分析的一位是我们城南名著店已经作为两位孩子的妈妈邱莉蕙，我记得她刚来到咱们店时，可能是有孩子的原因，就每天问到师傅王雄，我该怎么去做，才能够转正有业绩。师傅就给她分析，我们这个工作很简单，就是有房和有客，而你刚来，客户来源就只有打电话和到外面驻守。从这以后，每当下午时就会看见邱邱在外驻守，一到晚上就会听见她哪不停歇的大嗓门声音，洗盘，打公客，天道酬勤，咱们邱邱驻到客户，在师傅的帮助下，成功签下河畔的房源，而洗盘得到了不少的房源，为了同事签合同，一起同同事去达州找房东签合同，连在休假期间，也有房增。事实告诉我们只要你坚持，不断付出，走过这些过程，就可以收获灿烂的明天。