爱7涌泉区洲际商圈亚洲湾店姜海5月27日家书拼搏进取大家好，我是亚洲湾店冯顺，花名姜海。很高兴今天的家书由我为大家分享，今天分享的主题是拼搏进取。说实话，这个主题对我来说，是一个很让我反省的话题。返观这一年的表现，我的工作状态真的不是很好。每天都在学习文化手册以及稻盛语录，里面有很多真实的案例和触击心里的话语。反思自己的状态，与优秀的人相比，真的差距太远！尤其是在限购政策之后，市场的不景气，给我们带来更大的冲击。但是细细想着，我和我们身边的小伙伴在拼搏进取这方面做的可能有点差强人意，但是还是有很多闪光点！今天就给大家分享发生在我们门店上的一些故事吧!这些同事给我树立良好的榜样，让我觉得我们大家整体还是好的。杜贵笙在前段时间接了一个链家网来电，客户是想买个大户型改善，杜贵笙从光华大道沿线的小区挨个挨个的优质房源筛选了个遍。觉得适合客户需求的都一一去空看，并拍摄小视屏邀约客户来看房。客户在我们这边看房的同时，也找了我们链家的其它同事，以及其它公司的同行。最终客户我们不懈的努力之下，顺利拿下客户。签单过程的辛酸不是短短几句就能描绘出来！但是对待一个来之不易的客户，我们我们拼尽全力也要让客户在我们手里买到合适的房子!当然这只是我们店拼搏进取的冰山一角，还有挺着大肚子，仍然拼搏在带看一线的杨晓婷。连夜为客户买房子签合同打网签的陈忠慧。熬夜排队给客户排新盘的李毅等等。这些真实的案例发生在我们店，让我觉得前进的道路上有了方向！拼搏在当下一刻，满怀热情、全力以赴、聚精会神，埋头于眼前的工作，专注于现在的每一个瞬间，这样就能展望明天，开创美好的将来！
涌泉区洲际商圈亚洲湾店梓桃5月26日家书：拼搏进取很高兴今天给大家分享。在成绩面前永不满足,不断前进,是拼搏进取的精神.有了这种精神,就能在生活和工作上不断给自己提出新的目标,并为实现目标而不断努力。也许自己的拼搏也是对客户的一个交代，上个月我的一个维护房的业主，卖了房要换房，有客户看上卖的房子后就跟着我每天看房，无论是在早上中午晚上都会让带她看房子，之前本来业务范围没有那么广的地方自己也在带她去看，这样下来半个多月，期间这个业主的另外一套房子也在卖，因为业主的信任，也为了让她买到这个房子，晚上十二点跑在外区去帮她处理房子的事这样大半个月都在给她找房子，卖房子，每天走路一两万两三万步，中间休息时间也在为了这件事忙碌，有时晚上很晚回来累躺在床上都会为自己所做的这些而泪流，最后业主也在我这里成功买到了房子，虽然业绩不是很多，也许几年后想到了今天奋斗中用汗水拼搏的那一刹那,可能说那一刹那的时间会很短，但也是一次美好的记忆。体会一下拼搏的滋味,拼搏是看不见,摸不到的,相信大家都是用行动做到的。我的分享完毕，
涌泉区洲际商圈公园大道伟诚5月25日家书：拼搏进取很高兴今天给大家分享。人生的真谛在于拼搏，人活着就要有积极向上，努力进取，为达到预定目标百折不挠的精神。今天我就说下自己这个反面的案例，望大家引以为戒。对于拼搏进取这个词，我觉得我内心是惭愧和内疚的，一些懒惰，安于现状的思想，总是挥之不去，甚至都有种根深蒂固的感觉了。毫不夸张这对于一个销售员来说，就是一种病态。我所在的团队曾也有过辉煌，团队积极进取的氛围也很好，我处在这个团队中，自己也受到了很大的带动。随着时间的推移，店里的人事变动，我也顺理成章的成为了老员工，店里也渐渐多了很多新员工，注入了新鲜血液，都是些激情满满的加入者。按理说在这样的氛围中，自己应该是充实而有激情的，自己也应该是模范带头的，可自己现在，却是终日碌碌无为，无所事事，有带看就勉强带看，有同事叫陪看，就敷衍的去陪下，对房东的主动维护，房源客源的主动开发，对专业知识的主动提升，可以说是几乎没有。我真的觉得自己颓废了，面对当前的市场，当前处境，是在退缩，是在畏难，还是.......？我几度的在反思。归根结底，应该就是“懒”。这个说病不是病的懒，真的很害人，都说拼搏的人生，最精彩，人是极容易产生懒惰心理的，也是是本性，可是在一定的范围内，守住自己的一片心里净土，会在你迷茫的时候提供给你前进的源动力。
涌泉区、公园大道西店李康康，花名小宋。客户至上。很高兴今天我为大家分享，主人公是我们店的柳乐。她的性格十分活泼，大大咧咧的，典型的女孩子，偶尔还有点小脾气，但是对待客户有自己独特的方法。秉承着客户至上的理念，处处为客户着想，在客户不理解的时候耐心解答。之前有个业主要置换，但是另一个房东要在小中介成交，而这个业主也想买这个房子。柳乐给讲了各种利弊后，业主还是坚持在小中介成交。这种时候一般都会放弃，置之不理。但柳乐还是帮他落实了细节，为他降低风险，真正的为客户着想，虽然没有业绩，但也不觉得可惜。总结一点，就是对待客户，不要以自己的利益为出发点，树立正确的价值观，在不久的将来，一定有所收获
涌泉区、银海湾B店熊萍。客户至上，很高兴由我为大家分享客户至上。今天我要分享的是陈莲，默默。她现在是M7，业务做的极好。她把客户需求放在首位，服务结果让客户非常满意，受到客户书面表彰，转介绍新客户。她几乎成交的都是老客户或老客户转介。一次她接到了一位业主，经过沟通得知业主打算卖了房后再买房，且从北京回来。着急买套学区房。于是默默在积极宣传出售房屋的同时也在跟业主找合适的房源。终于，有意向客户看起了，签约的时候得知业主小孩今天过生日，默默就赶紧去订了一个蛋糕，并给小朋友买了玩具。业主甚是感动。后面也通过她精准的匹配房源，业主也买到了新房。这样的事情还有很多，老客户关系也一直维护得很好。
爱1涌泉区洲际商圈公园大道店良恩5月22日家书：客户至上。很高兴今天的家书由我分享，今天我分享的是我们店的刘雪芹，她是一个入职不到半年的新人，入职后选择做租赁，从开始的什么都不懂到现在做的得心应手这成长中的艰辛可想而知。还记得刘雪芹刚来的时候由于没有客户也没有房源就每天跟着老人起熟悉楼盘学习带看经验，每当有客户需要租房雪芹总是第一时间赶过去给客户匹配房源带客户实地看房。还记得3月份雪芹接待了一位租清水房的客户这个客户前面也找过很多中介找房由于客户对房子的要求比较多，所以别人都不愿意帮客户找房雪芹了解到客户是从外地过来现在住在酒店找房两天了都没有找到合适的房子特别着急雪芹决定要努力帮客户尽快找到房子中午都顾不上吃午饭一直带客户找房看房和房东沟通细节。终于在第二天顺利找到满意的房子。由于客户是外地人对温江不了解雪芹就带着客户去买东西交水费这些得到了客户的一致好评。记得有一次外公司的来借钥匙看房结果把门锁弄坏了等雪芹去看房才发现雪芹立马联系了业主说明情况又自己掏钱联系开锁公司帮业主换了锁，雪芹说房东相信我才放心把钥匙放在我这里既然锁坏了我就要对房东负责。赢得了房东的认可，房东告诉雪芹以后房子就只在你这里出租别的公司就不挂了雪芹也不辜负房东的信任成功把房子出租了。我相信，把业主的房子当成自己的房子来维护，来用心，业主也会感觉到你的诚心，将心比心，你付出的一切他也能感受到
爱1涌泉区洲际商圈公园大道西店柳乐5月21日家书：客户至上。很高兴今天的家书由我分享，今天我分享的是我们店的张海芳，她是一个入职不到半年的新人，但是对于房东和客户，她却是非常的用心，还记得她的第一套中盘的维护房，那个房子是扫盘扫到的房源，房东之前就在很多中介挂牌出售了，所以刚开始的时候，房东确实也不怎么好沟通，随时打电话都是说的有客户给这个价格了你再给我打电话。张海芳从其他中介借来钥匙看了房子以后，感觉房子有点脏，毕竟房子是装修空房，打扫出来肯定还是会很有卖相的。于是，张海芳回到店里拿上扫帚拖布盆子就去业主家里了，把灰尘烟头垃圾扫干净以后，还把房间拖干净了，柜子也擦了，做完这些以后，把照片发给了业主，给她说房子打扫出来很漂亮的。业主说我在这么多个中介挂房子卖，只有你这么用心还给我打扫的这么干净，以后我的房子就只在你这儿卖了。最终，房子也成功在链家出售。我相信，把业主的房子当成自己的房子来维护，来用心，业主也会感觉到你的诚心，仅仅是电话微信也足够让业主对你完全信任。将心比心，你付出的一切他也能感受到。