涌泉区.洲际商圈.爱7唐永红.伟诚3月2日家书诚实可信！今天分享前期和搭档签的一个单子，所签的房子是银海湾的房子，约双方签合同的时候，由于房子有二抵，房东可以说是一分钱都没有，自己是解不了抵押，客户也不大懂，再谈的时候，房东提出要用客户定金去解二次抵押，客户由于很喜欢这个房子，于是就答应了，但是作为链家人，肯定不能让这种高风险的单子，禁止交易的单子，继续往下谈，我果断的打断了客户和房东的话，把客户叫到一旁，给客户分析了这样交易的风险和弊端，客户听了我的话，犹豫了给定金帮房东解二抵的想法。此时我把房东也叫到一旁给房东分析了情况，房东很生气，说客户不愿意给钱，就不签了，当然我也没有让步，这个单子本身就是禁止签的，我告诉房东这个抵押必须自己去想办法解，同时也叫来了合作的贝壳金融，金融专员给他讲解了半天，最终房东还是同意了自己解决，走合作的金融公司解决问题。最后顺利把合同签了，最后客户非常感谢我们。几度夸赞我们诚实可信，没有欺骗，没有隐瞒任何的风险因素。通过这件事，我感觉我不仅仅学会提高了更多的房屋交易的知识，更多的是感悟到了，诚实对于房屋交易，对于人与人之间相处是多么的重要。多一分坦诚，少一些套路，交易会更方便，单子会签的更顺畅。明天由梓桃.王一慧分享请@柳乐.贺真乐@黄勤·良恩@小宋.李康康@姜海.冯顺点评
涌泉区洲际商圈爱5李康康•小宋2月28日家书：诚实可信今天我分享是自己年前维护的一套房子的过程。房东是曹经理的老业主，很信任链家和曹经理。起初我维护的时候很恼火，每次给他打电话他都说，有啥不知道的你问曹经理，我的情况他都清楚，然后一副很忙的样子，就聊不了几句。我也落个省事，后期就微信上随便发发，找点存在感。直到有一天，老汤的客户来看房子，正好我在店上就去陪看了，客户很有意向，我就拍照给房东发过去，提前做了铺垫。在客户复看的时候房东接到了东亚的电话说有客户直接接受85万净收这个价格，我果断把客户叫过来，手机聊天记录给她看。因为有前期的铺垫，再加上看到我们诚实，真实的传递房屋信息，果断定下了房子。其实这种事很常见，也很简单。坚持诚实可信的价值观让我们在业主和客户面前都更加有自信，也更容易取得他们的信任，从而有利于成交。明天由分狄斯·钟亚分享。请@柳乐.贺真乐@黄勤·良恩，@狄斯.钟亚@伟诚.唐永红@梓桃.王一惠@姜海.冯顺点评
涌泉区洲际商圈爱4黄勤.良恩2月27日家书：诚实可信今天我分享的是店上同事刘思源去年遇到的事，当时要签署的是花样年的一个合同房，在约好了三方面谈之后，刘思源待着客户一起去了房东家中面谈，客户非常喜欢这房子，很想立马把房子定下来，可是由于业主房子的产权还没有办下来，不能签合同，本来是谈的叫房东把产权证办下来再签合同，房东又必须要客户先叫5万的定金才同意，不然第二天就会和找中介签合同，客户对链家很信任，也很想定下来，如果当时我们同意签，这个合同肯定是能签下来的，但是刘思源还是把合同房交易的风险告诉客户，并且建议客户不不要考虑合同房！客户最后也是听取了意见，放弃了这套房子，虽然第二天房东就在小中介签了合同，但是刘思源不后悔，做到了链家的价值观，诚实可信明天由@小宋.李康康分享。请@柳乐.贺真乐@小宋.李康康@狄斯.钟亚@伟诚.唐永红@梓桃.王一惠@姜海.冯顺点评
涌泉区洲际商圈爱3贺真乐.柳乐2月26日家书：诚实可信今天我分享一下我去年签单的时候遇到的一件事，当时要签署的是8号公馆的一个合同房，在约好了三方面谈之后，业主带着购房合同来签署合同，由于业主有朋友是小中介的，所以一直坚持签合同就要拿着定金走，客户本来也是内部员工的朋友，客户觉得没问题，把定金给他可以，我给他分析了没有产权证给定金的可能风险，然后再三坚持下，业主就起身准备走了，这时候客户怕买不到这个房子了就让他朋友去拉业主，告诉他定金先付给他，这一切在我不知情的情况下开始签署合同了，听见客户在给他朋友说一会儿转多少定金，我拿着业主的购房合同走进会议室，把业主正在签署的交易合同收了回来，并且告诉了业主，如果今天必须要收取定金，那么这个合同不签了，你走吧，业主两口子开始很惊讶，犹豫了几分钟以后签署了合同，业主走的时候对我说，你这种诚实可信的品质很好，以后我买房卖房还找你。明天由@良恩.黄勤分享。由@良恩.黄勤@小宋.李康康@狄斯.钟亚@伟诚.唐永红@梓桃.王一惠@姜海.冯顺点评
涌泉区洲际商圈爱9冯顺姜海3月4号家书诚实可信说到诚实可信，我给大家分享一个发生在我身上一个真实的案例吧！我们公司要求我们做一个诚实真正的人，坚持做难而正确的事情。也就在这天理解的更深刻了！就在前两天，我在门店接待了一个客户罗姐，简单了解客户的需求并给给她匹配了一些合适的房子，看的还觉得不错，就想等她老公回来一起看看，顺势我觉得此时就是推荐链家APP的最好时机。一套推荐APP的话术说完，客户就说，我不太相信网上的这些房源，很多在网上看了之后，想实地看房要么没有，要么就涨价。我拍着胸脯给客户说，您在这链家网上看到的房子觉得真实有效，假一赔百。最终客户下载了APP。接下来的几天都在给客户找房子，有合适的就微信上推给客户罗姐。罗姐也在上周末的时候带着他老公来看房子了。复看了之前的几套房子，才发现他们夫妻的需求又不在一个点上，罗姐一心想要个环境好的，朝南能晒太阳的。而他老公就直接了当的说只要便宜的。感觉给他们看的几套房子，罗姐老公嫌贵了，就问我还有没有其他的合适房源。于是就给他们推荐了洲际春天广场、千禧河畔的几套房子。罗姐说自己之前找大唐看过一套春天广场的108平20楼的清水套三，大唐给他们的报价是145万，我知道他们说的这套房源我们也有，但是我们系统的报价是140万。就给客户如实的说了。罗姐老公就来了一句：你们中介水深呢！这时我就给客户说到，只有我们链家要求我们经纪人真房实价，房东给我们报多少我们就如实的给客户报多少！到了晚上，罗姐给我发来消息说，她把今天看到的几套房源，都问了之前跟她联系的其他公司的经纪人。最终发现致我们的价格跟她们都或多或少有点出入。罗姐说，是你让我对你们中介这个行业有了不一样的看法。通过这个事情就是想告诉大家，坚持真房实价，做难而正确的事。