爱7,3月4日家书分享我是珍宝琥珀店蔡先涛(韩棠),很高兴今天由我给大家分享,我要分享的我们店同事洛河。去年12月洛河接到之前的老客户的电话,说想买个商铺,自己做生意,要口岸好一些的,经过和商业地产部的同事沟通和资源梳理过后,就带客户去看了蓝润光华春天,千禧河畔,佳年华新生活,客户当时看了后对佳年华新生活比较有兴趣,简单聊了会儿就走了,过了大概一个礼拜的样子,开发商要涨价,立马通知客户,客户又迟迟有点儿定不下来,接下来又给客户找锦绣森邻周边的二手商铺,基本每个小区都看完了,还是没有,刚好佳年华新生活新开河边独栋商业,立马又邀约客户带看,客户过来看了之后很有意向,当天就能交定金。这时置业顾问告悄悄告诉我们土地有查封,问我们要不要告诉客户,洛河立马说肯定要告诉客户,给客户说了后,客户仔细分析了一会儿,说没有问题,还是要买,就是价格有点儿高,立马又让置业顾问联系开发商谈价,然后立马交定,客户走的时候说:只要洛河还在做这一行,只要家里人要买卖房子,商铺都找她。这是她的老客户,已经在她手上成交2次了,全是商铺。真诚对待客户,客户就会给你满分的回报,不能认为“自己不说,则别人不知道”来损害他人利益。@郁华.喻珍花@凤衍.凡杨@吕程.吕阳果@释然.陈双林@秀婉.华彩红@留香.贾露记得点评家书
爱63月3日家书分享大家好,我是8号公馆店华彩红(秀婉),很高兴今天是我为大家分享,我要分享的是我的搭档,李傲。一个专业知识强,做事有原则的职业经纪人。印象最深刻的就是他有一个客户王姐,一个离婚的单身女性,还独自带一个孩子,特别不容易,卖了市区的房子,来买一套温江的房子,带看了几次,其中看中的两套房子,房东都出现涨价问题,没成交。但是他没放弃,继续匹配房子,赢得客户的赞赏。就在上个月月底,客户终于看中了一套装修房,都约好双方签合同了,但客户被别的中介套了话,导致行业的不公平竞争,打电话骚扰房东,房东非常生气就不卖了,客户又没买成房子,心灰意冷,不停的责怪自己,但李傲还耐心亲切的安慰客户,引导客户走出心里阴影,客户非常信任他,现在就像亲人一样。非常值得我们学习,这种精神@韩棠.蔡先涛 待你明天的精彩分享@郁华.喻珍花@凤衍.凡杨@吕程.吕阳果@释然.陈双林@韩棠.蔡先涛记得点评家书
爱5留香3月2日家书分享大家好,我是8号公馆店贾露(留香),很高兴今天是我为大家分享家书。时光如梭,转眼间进入链家已经2年多了,在我之前的了解,中介这个词还许多人的心里认为的都是黑心中介,各种吃差价的公司,我进这个公司是朋友跟我介绍,说链家公司是以诚实可信为其中之一的核心价值观,不吃差价透明化的正规公司。我就顺利进入了这个链接的大家庭。这么就来,印象最深的是我接了一个房东,她带着小孩在我们门店旁的玩具那里耍,来咨询我边城花园洋房的价格,我实打实的跟他说小区房价,跟历来成交价,知无不言,可能就是这样的一种心,让他对我很是信任,虽然当时没有挂房,但留了微信,说后面挂房,定会联系我,这一等就是大半年,在期间她跟我经常聊有关房子的事情,我也是抱着诚信的态度跟他说每一件事。直到有一天她微信联系我挂房,我便高兴的去实地看了房子跟他说了最快的销售的一个价格。她都完全认同我的建议。结果不到短短7天时间,同事带客户过来看了然后约她谈价格,在价格上谈好了,客户谈佣金,僵持了很久,房东看了我一眼,然后跟客户说很认同我们不会跟我们谈佣金的事情,一并跟我们说服客户除了自己的中介费,从开始售房到所有后续完毕,中间没有出现任何不愉快的事情。这便让我想到公司诚实可信的一个大大的体现,体现了在这样的一个以诚信为价值观之一的公司让我们作为经纪人能从工作中的感到幸福感,在业务中也能大大降低难度。总而言之,诚信才能赢得人与人的信任与尊重,我相信,遵循公司的价值观,我们在公司才会越走越远,而公司也会越做做大@秀婉.华彩红待你明天的精彩分享@郁华.喻珍花@凤衍.凡杨@吕程.吕阳果@释然.陈双林@秀婉.华彩红@韩棠.蔡先涛记得点评家书
诚4吕程3月1日家书诚实可信吕程吕阳果(20208651)诚实可信是我们作为销售人员最应该具备的素质之一,否则,最终会被这个社会淘汰。今天我要分享的是店上同事黄莉的昨天所经历的事。她昨天在link系统上面接待了一个客户指定要看合能的房子,客户是一点半到的,其中一个房子客户看上了说约房东面谈,她立即打了电话,结果房东告知房子刚刚在其他中介成交了,她马上也如实的告知了客户并马上根据客户的需求为客户重新匹配房源,先是去了洲际春天,客户对户型不是很满意,又返回了合能再重新找,最终客户看中了千禧河畔的一套房子,本来有一个政策说是三月一号实行核税价和评估价要一样,昨天刚好二十八号,同事说今天的核税价还可以低些,可以让客户少交点税,就按照了那个低的核税价给客户计算,但最后由于时间晚了并且房东委托人这边告知两个价必须一样,就还是按的评估价来,客户本来就是因为交税低而马上决定要买的,黄莉又马上给客户解释了这种情况,客户也表示理解,最后成功签约了,签完单已经晚上11点过了,客户说,这个小妹妹给人第一印象就很实在,在交流过程中也让人比较信任,没有说有什么隐瞒,不然也不得跟她看了一下午的房子然后在她手上买房子了。通过这个案例,我们可以得出,诚实可信就表现在你的谈吐中,并且人与人之间的基础就是信任感,所以真诚待人,一定会获得收获的。
诚3(凤衍)2月28号家书:诚实可信凡杨+凤衍(工号20200730)。诚实可信:今天我分享的是店上同事谢雪峰2017年的经历,当时要签署的是8号公馆的一个合同房,在约好了三方面谈之后,谢雪峰带着客户一起去了成都离房东家最近的门店面谈,客户非常喜欢这房子,经过双方的沟通,很想立马把房子定下来,可是由于业主房子的产权还没有办下来,不能签合同,本来是谈的叫房东把产权证办下来再签合同,房东又必须要客户先叫10万的定金才同意,不然第二天就会和找中介签合同,客户对链家很信任,也很想定下来,如果当时我们同意签,这个合同肯定是能签下来的,但是谢雪峰还是把合同房交易的风险告诉客户,并且建议客户不不要考虑合同房!客户最后也是听取了意见,放弃了这套房子,虽然第二天房东就在小中介签了合同,但是谢雪峰不后悔,做到了链家的价值观,诚实可信。诚实可信很重要,最后客户对谢雪峰的信任增加。最后还是在谢雪峰手上买了一套称心的房源。诚实可信对于我们甚至我们的职业都是很重要的。贾露.留香期待你明天的精彩分享。
诚2(郁华)2月27号家书:诚实可信喻珍花+郁华(工号20198852)。诚实可信这是我们做人的根本。今天我要分享的是我的同事李傲和华彩虹,就在昨天发生的事。李傲的客户王姐,王姐是李傲年前接到的上门客户,带客户看了很久的房子。当时看上了责任盘的一套29楼的房子105万。客户让李傲去谈价格。但是都知道我们链家是真房价。房东一分不让。客户觉得我们在套路她。犹豫不决。就别的同事卖了。告知客户105万的房子卖了的时候客户也很懊恼。后面李傲也积极带客户看房子。就在昨天看好了一套春天广场的房子,原本都谈的差不多了。房东105万,客户也接受了。但是由于行业竞争大。也没有签下来。但是我相信你用你的诚实,真诚,客户始终会在你手上买到房子的。加油。贾露.留香待你明天的精彩分享@郁华.喻珍花@凤衍.凡杨@吕程.吕阳果@留香.贾露@秀婉.华彩红@韩棠.蔡先涛记得点评家书
诚1(释然)2月26号家书:诚实可信陈双林+释然(工号20185691)。诚实可信这是我们做销售的命脉,链家的追求,真房源真房价,不吃差价,不藏价等,这些都是链家大力提倡的诚,也是我在工作中一直的坚持。记得公司刚开始践行真房价的时候,我们几乎所有人都在抵触,想着会给我们的工作带来多大的难度,但是,真正的坚持下来,才知道原来这个市场真正需要的正是这种真与诚,当时有个客户来看了我们的房子之后,我们给他说了这是房东的底价,一分钱都没少,清楚的记得客户一脸的不屑一顾,后来过了两天之后客户又来找到了我们,原来他在其他中介看了之后都是比我们这边高几万的报价,他看到了我们对他的诚实,真正的觉得我们可以相信,后面的签单水到渠成,到现在,很多客户都已经认可了我们,就是因为我们值得信赖,能够让他买的安心,放心,舒心。百术不如一诚,坚持我们的诚实可信,我们一定能走的更远。@郁华.喻珍花期待你明天的精彩分享@郁华.喻珍花@凤衍.凡杨@吕程.吕阳果@留香.贾露@秀婉.华彩红@韩棠.蔡先涛记得点评家书