拼29陈冬雪（麻耶）2月12日家书：诚实可信诚实可信今天我要分享的是我们店的龙州，店上的人都知道，龙州在维护房东方面做得特别好，只要是他维护的房子成交起来都是很容易的，不用担心房东客户跳单，房东客户都很信任他。我记得去年他签了一个单子，客户是他维护了很久的老客户，客户是才在链家卖了房子，准备买两套房子，这个套一的，那个时候金像花园的房子很少很少，几乎有2.3个月没有出来房子，客户是诚心要买房子的，一直维护着客户，给客户讲目前的房子情况，一有房子出来都会给客户说，第一时间去看房子，如果客户来不到，他也会把房子情况落实清楚，给客户说，正是因为他的真诚，在9月份的时候终于出来了一个套一，因为他之前把客户维护的很好，房子一出来直接给客户说，但是房子是租客在住，不方便看房，如果要看房子的话都要等下个月去了，可是目前这套房子也很优质，他给客户说了，客户决定先来看看小区外面的环境和位置，看过之后客户说，我相信你，房子不看了，直接约房东签合同吧，正是因为他的诚实，真诚，长期以来对客户的态度，他的认真，让客户相信，让房东信任，才会有一个单子的促成。从带看到成交，我们都是秉着真诚原则对待客户，对待房东，一定会有成果的。
拼30余琨龙（休加）2月13日家书：诚实可信大家好，我是康郡店休加，很开心今天的家书由我为大家分享。今天给大家分享一个最近自己亲身经历的小事情。11月的时候康郡出来了一套顶楼带花园的房子，147平米带车位带花园只要320万，大家都觉得挺便宜的。在和业主第一次接触的时候，业主问房子可能买到什么价钱？我说：如果首先你这种房子比较稀缺，又带车位，所以320万的话卖起来比较快，如果想要330万左右的话可能时间会慢一些，当然也能卖的出去，不过时间肯定会久一些，所以还是要看您具体是觉得价格重要还是时间比较重要。最后业主决定320万出售，房子只出售了一天我们公司就有三位客户对房子有意向。不过可惜的是租客想要购买房子，业主也答应了卖给租客。业主给我说这个消息的时候，也给我说了，租客的付款方式，年前付一笔钱，年后再付另外一次，而且房子还要办贷款过户给第三人。我告诉业主这样风险会大一些，而且时间拖得太久，再加上又是过户给第三方，中间如果任何一方出问题，到时候都会影响到业主收齐全款的时间（业主拿房子去抵押贷款了200万出来，时间就是金钱），最终业主还是决定房子卖给租客。1月底业主告知我租客那边钱款没有凑齐，已经逾期支付房款一个月了，业主把他们的合同，补充协议，短信，微信截图都发给我让我帮他分析如何处理，最后处理好解约的事情，业主又问房子该卖什么价？我帮业主分析了最近的成交情况以及其他业主登记的价钱，并且帮着分析了她需要钱款的时间。最后业主也同意只涨价30万，350万登记继续出售。后期凡是有可以看了房子我都及时给业主反馈，让业主及时了解到自己房子的出售情况。最后在第十天终于把业主房子成交，虽然业主不在成都，不过业主说：合同只要我看了没问题就行，自己只有定金和迁出户口这两个要求。签合同的时候我只和业主通了一次电话，就是告诉合同最后谈成的详细情况，业主只说了一句，没问题。很多时候我们这份工作并没有我们想的那么复杂，业主客户的想法也非常单纯，所以我们也只需要把我们自己的工作做的简单纯粹一些，就像和朋友一样，少一些套路多一份诚信和理解。简单工作，快乐工作。最后祝大家新年快乐。
拼31张武（陈楚）2月14号家书：诚实守信。诚实守信！当自己看到这四个字时，其实也是颇有感触的，自己也回顾了自己这一年，有没有很好的践行这一行为准则！今天我要分享的就是李杰，之前有个阿姨买房，每次来看房，杰哥都是准时带她去看，客户看中以后，杰哥也尽快的帮她把后续跑完，但是问题来了，在与租客的交房问题上，客户这边不满意，所以阿姨几次来找杰哥，希望帮忙处理，其实这个单子之前都谈好了，后续也跑完了，按理说杰哥工作也基本结束了，但是杰哥还是答应帮阿姨解决，然而问题并非想象中简单，杰哥几次和租客交涉，都没成功，但是杰哥没有放弃，答应了客户就一定要想尽办法帮客户解决，最后当然是在杰哥的不懈努力下，总算解决好了，杰哥很好的诠释诚实守信这一美好品德，如果我们都能做到这一点，相信客户会更加信任我们，更加放心我们链家
拼32罗勇9吴晨)2月15日家书：诚实可信。大家好，我是晨辉店罗勇，花名吴晨，很高兴今天家书由我给大家分享，今天我要给大家分享的是我们店的新同事哆咪和剑傲，这两位同事虽然刚加入我们这个大家庭刚刚三个月，但是给我们门店的每一个同事印象都很深刻，还记得她们俩有一个客户，客户就住在锦江区，考虑买育才这边的房子但是出来的房子都不是特别合适，要不是没有电梯要不就是觉得房子不通透没有花园，哆咪和剑傲因为刚来不是特别久经验不是特别丰富，有一些楼盘不是特别熟悉，带客户看了附近的房源后，客户看起了一套康郡的房源，当时客户很满意，但是还需要家里面的人来复看，但是那套房子当时看房人比较多，客户的家人有没有时间，隔了几天等他家里人看了房子后，决定要买的时候，房东一下涨价了50万，这让客户心里面接受不了，所以哆咪和剑傲又只的给客户找另外一套房源，后面连续好几次，客户都主动跑到门店来找到剑傲说，有房子出来第一时间通知他，他第一时间过来看房，看好了就马上下定，哆咪和剑傲也是只要一出来房子就叫客户出来看，但是客户也比较着急，想在年前把房子买下来，随着对客户需求的进一步加深，客户不仅仅局限于我们附近的房子，剑傲和哆咪就给客户满成都找房子，那一段时间每天都给叔叔联系和打电话约看房子，虽然给客户找了很多房子，但是要不房子价格不合适，要不房子不合适，这两个小伙拌给客户找房子一遍一遍的去筛选，2月11日都还在给客户找房看房，这种决心和意志对于客户的付出，我相信一定是会有回报的，诚心可信和客户至上在这两个新来的小伙伴身上体现的淋漓尽致，我希望大家多多学习这种品质，如果我们每一个链家人都做到这一点，我相信大家会越来愈好，最后祝大家新年快乐
拼33王海霞（可颐）2月16日家书：诚实可信。今天我要分享的是我们店的麻耶，店上的人都知道，麻耶在维护房东方面或者客户做得特别好，只要客户看房，不管多晚他都会去，记得有一次他有一个阿姨客户，客户经常让他等他两个多小时，而且都是晚上下班后才有时间看房。他每次都会提前去房子跟前等待客户。客户也很信任他，房东也很信任不用担心房东客户跳单，房东客户都很信任他。我记得去年他签了一个单子，客户是他维护了很久的老客户，客户也非常信任他，好像当时客户有个贷款问题害怕贷不了，为了让单子顺利签完，他如实告诉客户可能会发生的情况。正是因为他的诚实，真诚，长期以来对客户的态度，他的认真，让客户相信，让房东信任，才会有一个单子的促成。从带看到成交，我们都是秉着真诚原则对待客户，对待房东，一定会有成果的。让我看到了一个链家人真正做到诚实可信，当我们真心诚意为客户也会有收获。诚实守信是我们每天都在做的事，坚守的原则。付出总会得到相应的回报，加油明日由@明熙.游燕写家书，请明天晚上十点前发到群里
拼34游燕（明熙）2月17日家书：诚实可信。很高兴今天的家书我给大家分享，说到诚实可信，我首先想到的是我们店的劳瑞，记得我刚来的时候没有维护的房子，微分挣不够，当时劳瑞就把房源给我让我来录，当我没有客户的时候他会主动给我客户，这让我感受到了同事之间的互帮互助，链家是一个团结友爱的大团队，而且他经常会在同事抽不出空带看的时候，或者外区同事要来带看我们这边的房子，维护人没有空的时候主动协助同事，积极陪看。尤其让我映象很深的是，一般像我们租赁，只要客户提出开发票我们才会去开，如果没说要开发票我们一般也不会提，因为有时候可能比较懒，怕麻烦，而他就是每签一个合同都会主动问客户要不要开发票，其实在我看来这个举动是没什么必要的，而他完全不辞辛苦，不管多小的单子也会尽全力把客户服务好，真正做到了客户至上，诚实可信，像他这种精神我觉得应该一直发扬下去，继续努力吧！最后祝大家新年快乐，万事如意[發]