爱28方舟家书分享拼搏进取今天的家书分享一下我们店的两位小伙伴，一位是元翔-邓攀，一位是单冲-郭申斌。先来说说邓攀，去年8月8号入职的，普通话不是很标准，经常H、F不分，但是进公司目标很明确，就是挣钱，带看数据一直很漂亮，我们店从开店到现在最高的微分就是他创造的，从来不把休息当成真正的休息，只要客户一联系看房肯定会亲自过来，其实这都没啥，很多经纪人都能做到关键是每次不会穿便装过来，一身正装就像上班，维护着高标准的职业形象，常说的作业要规范，辛苦的付出必定赢来该有的收获，这个月接连签下两单，顺利晋升为A2，我相信他后面会更好。再来说说另一个小伙伴郭申斌，今年3月16号招进公司的，是个刚毕业的大学生，他延续着邓攀的拼搏进取同时又表现的更加出色，曾经一天带看4组客户，不管是二三十万的客户还是一百万左右的客户自己都非常认真带看，关键自己还不怎么会骑电瓶车所以他的带看很辛苦。没带看的时候随时都在打电话，他的口头禅：只要客户不把我拉黑，我就还有希望。就拿本月来说截止昨天为止已经带看15组，虽然不算很高但是在我们店比第二名整整多了8组，这就是标杆，他相信、我更相信持之以恒这样的工作状态，开单、成功离他将比别人更快。感谢大家阅读，明天有爱29舒凡分享，请于晚22:00之前发到家书群。
2018年6月23日麦坤分享拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源，唯有更努力才能取得自己想要的收获，本月初开始万达店的带看一直不理想，每次开会总是面对一样的问题，没有客户，所以没有带看，没有带看展位就少，展位少就没有带看，无限循环，看似无解，实则因为太懒，通过客户述职发现经纪人手里还有一部分客户有资格购房并且有购买意向，只是因为政策原因观望而已，但是我们的经纪人没有经历过这样的市场，所以更多的就是听之任之，直接红结果就是带看量低下，心态也不好，所以我花了大半天清理客户，然后再和大家一起整理限购应对说辞，并且一个一个通关，虽然最近带看并没有太大的改善，但是门店经纪人的状态明显好转，状态有改变，结果的改变就只是时间问题，同时要求各组把驻守做起来，半个月过去了，通过驻守而来的带看还是有好多个，派单也收获了一些带看，这个过程中大家克服了之前的很多定式思维，靠等，等市场好转，觉得驻守不是我们应该做的事儿，但真正开始收获效果的时候，一争的付出都是值得的，目前虽然没有太多业绩直接产生，但是意向还是产生了几个，所以，没有困难市场，改变心态，就能改变结果，市场下行，只有积极调整好心态，对能在这样的市场下顽强的生存下去，只有生存下去了，春天来临时，我们才能万物复苏，才能有所收获
2018年6月22日千辰分享拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功，今天分享的是我们店上的周子梅-一个来自大山里面少数民族的小姑凉。周子梅是3月27号签的劳动合同，和大多数刚入职的小伙伴一样，刚开始自己也不知道工作从哪些方面入手开展，在师父和同事的帮助下，渐渐的找到的工作的方向，每天一定会完成师父给他布置的电话量考核，为了一个实勘一把钥匙，她可以早起等1-2两个小时等到业主，等等。小姑凉不怕苦不怕累，虽然入职近两个月了只签了1单，但是全店对她的拼劲是相当的赞赏，也就是在昨天晚上，一个贝壳来电，客户要求看友爱镇的一套房子，并且客户预计的到达时间在晚上9点过，她一点都没有客户这么晚过来看房而产生犹豫，反而非常兴奋的拉着师父请求一起陪看，并且为了客户能选到适合的房子，跟进需求又匹配了房子，最后看了两套房子，一套友爱镇的，一套安德镇的，送走客户回答家里已经快凌晨12点钟了，饭都没有吃，还微信屁颠屁颠的给我说，客户看上了安德天府上河居的房子，明天还要复看，很是高兴很有成就感的样子，遗憾的是今天如约复看也面谈了房东，但被中间的夺客搞飞。我觉得我们店上就少了像周子梅一样的伙伴，为了我们的目标而可以牺牲很多，值得我们店上的其他小伙伴学习。我并不是提倡付出在时间上的多少，而是为了达成我们目标而可以不顾一切的正能量。明日分享人：麦坤
2018年6月21日拼搏进取，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功，今天分享的是我们店上的李鸿，我称呼的激情哥，还记得我才来店上，就已经关注到他了，自己的客源有100多个，我问他怎么做到的，他说每天坚持去捡客户，就会越来越多了，每天坚持把客源捡的全部打完，上次我们打奥园玖龙湾那个楼盘，因为店上没得奥园的客户群体，我们就出去发单子，地推，李鸿特别的努力，每次见到人都很激情的迎接上去详细的给客户介绍楼盘的卖点详细情况，接近尾声的时候，我问他辛苦吗？他说“不辛苦，就是干”。拼搏，就是想象你自我对困难作出的反应，不是逃避或绕开它们，而是应对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。
2018年6月20日拼搏进取今天要跟大家分享的拼搏进取案例，主人公是我们大郫都业绩的领头羊-俊贤。我2016年刚上商圈那会，俊贤从红光过来郫县，对这边的楼盘不熟悉，又没有门店，在那个链家网还没有开始发力的年代，业务开展非常吃力。2016年，俊贤带领着一班兄弟伙，经历了长达半年之久的漂泊作业，才终于把门店这个“家”顺利的安在了绿地。就算在这样的艰苦环境下，俊贤硬是通过自己的标杆带头作用，让门店人员流失率非常低，同时新入职的小伙伴成长的也非常快。我时常在想，俊贤到底是怎么做到这样的结果的呢。最近，公司各区域都在重视新盘，咱们区域内也是各种踩盘和邀约。但从结果上来说，真正看到了新盘项目的潜力，敢于主动下手，起到带头作用的第一人，恰恰就是俊贤。平时跟俊贤联系时，发现他经常开车奔波在各个新盘项目，协助门店上小伙伴带看和逼单。这个时候，我真的感受到，重视什么，就会收获什么，你的汗水撒在哪里，你就会在哪里得到丰收。相信绿地店在俊贤这位拼搏进取的永动机带领下，必将越做越大，越走越好！
2018年6月19日拼搏进取我们没有稀缺资源，唯有比别人更拼搏，今天分享是我们店的赵海燕的一个单子，事情的经过是这个，客户看放在看了很久，很久，因为跟自己的性格有关，每每看上房子都会晚一步，导致错失了很多好房子，客户也非常的郁闷，房价从去年的7000多涨到今年的1万多，终于出来了一套房子，客户非常的喜欢，但是房东非常的不稳定，一会涨三万，一会降5万，反复不定，海燕一直在给房东打电话，客户也决定是我们的原因，怎么谈好的，又变故了呢？后面找到了维护人肖伟帮他谈价，房东还是因为垫资的问题，不确定，记得哪天下着大雨，我们都去旺达踩盘了，老梁知道这个房东是自己以前的老客户，二话不说，驱车回来给房东面谈，房东有很多的顾虑，老梁都一一的解决，因为房东在外地，产权证在成都，肖伟开车去成都亲戚家拿产权证，老梁海燕，还有客户在这边给客户做工作，分开签合同，因为担心房东不稳定，所以大家都是分开进行，肖伟冒着大雨去成都拿证件，老梁陪着海燕给客户讲解交易流程，还有打消客户的顾虑。客户这边签了合同，第二天一大早去巴中找房东签合同，回来就是一天，其实那天本来该老梁休息的，但是老梁还是陪着海燕去巴中耽搁了一天，正是有这种拼搏进取的精神，大家心往一处使，这个单子才签下来，非常的感谢老梁，肖伟，做伟房源方太给力了，能卖他们的房子特别的省心。
2018年6月18日拼搏进取我们没有稀缺资源，唯有比别人更拼搏。今天分享的拼搏进取案例是我都店的轻儿(冉小琴)，在工作上一直都保持着最开始的那份激情，不管是轻儿还是她们组的组员，从没有听到过她们抱怨过，特别的努力与拼搏，带给我们门店很好的拼搏氛围。今天是端午节，大部分人都跟家人朋友团聚，轻儿本应也是提前这样安排的，今天听到客户说想要过来看房子，二话不说就放弃了原本休息的安排，一大早就去到店上为客户匹配房源，本来约的绿地碰面，结果客户临时说要在一里阳光先看了再过来，让轻儿赶紧过去，催的特别着急，她自己又不会骑车，轻儿没有任何抱怨，马不停蹄的赶紧打车去一里阳光，并贴心的告知客户，天气热，可以去附近的链家门店休息休息。看完一里阳光已是下午五点过了，没有适合的，带着客户前往绿地继续看房，可惜最终客户七大姑八大姨每个人的想法不一样，导致了这次带看没有逼定下来，虽然我并没有全程经历，但是一天看到她在群里发的消息，一天都在为客户找房等，她的热情和积极向上的工作打动了客户，得到了客户的认可。不仅如此，轻儿在没有带看的时候，都会主动带着组上的人空看房源，并且主动带着组上的人邀约客户。时常用她的实际行动感染者周围的同事。每当店上有需要陪看陪签时，轻儿也会不辞辛苦，撸起袖子干起来。轻儿的拼搏持续在线，只要客户需要，战友需要，她都会义无反顾，勇往直前，为客户着想。越努力越幸运！