爱20方毅（花名：蜜娅）2018年8月13日家书：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享家书。 我是一名带团队多年的老兵，也带领了一支相对成熟的团队，在限购政策以前自己谈不上多拼搏，店上基本大大小小的事情都会分配给店经理做，市场好的时候看似风平浪静，一切都还安好的样子。但，限购政策再次出台以后，问题就全部浮出水面了，店经理懒散，员工面临淘汰，然后晋升的，转岗的，离职，近20人的团队瞬间瓦解成10人团队……当时，还是有些措手不及的。 于是，自己立马高度紧张起来。大力的招兵买马，隔三差五和员工交流，陪员工一起空看，带看，亲自议价，让面访也不再成为一种形式。在自己做了这些以后，发现团队在逆境中反而生长起来。来的新员工感觉店上氛围也很好，于是新员工根本感受不到市场的萧条，被浓浓的业务氛围感染，每天都非常的积极主动。为了有希望签单，和我一起几乎一个通宵没睡。 这个过程让我深深的明白，要想团队拼搏，是需要以身作则，亲力亲为去带动他们。俗话说得好火车跑得快全靠车头带。
爱21鲁伟（花名：牧云）2018年8月14日家书：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享家书，昨天蜜娅分享得很好。 今天分享一下我们店面吧，现在是大部分员工有借款，而且有几个面临借款淘汰。前几天我们店签了两个新房，因为其中一个是我的老客户，我们就想着给借款多都分一点，无奈一个单子也是杯水车薪啊，太多欠款人员了。 我就在想，为什么我们会有这么多借款人员，员工的司龄都是在2年以上，能力都不差，专业知识也还不错，成交的经验也很丰富了，我们店不应该是重灾区才对。后来我反复思索，我认为还是我们不够拼搏进取。公司提倡高效的工作，每天19:30下班，我也非常赞同。但我们店的经纪人的下班时间是严格按照公司要求来了，但白天的工作效率并没有提升上去。过多的因为市场的变化左右了我们的拼搏进取的精神，业务我们在市场成交正常的情况下，很多经纪人付出一定的努力就有不错的收入。但在目前市场下付出两倍的努力缺没有好的成果时，很多人变懒了。认为自己已经努力了，我们已经够拼搏了，只是当下的市场不景气，不是自己的原因。我认为拼搏进取进就是逆风飞扬、就是一种永不服输的勇气，就是坚定信心的一种精神。在市场不景气的时候，通过我们自身的努力，寻求探索新的方式方法，做出好的成绩。只有经历过挫折我们才能提升自己，战胜逆境的那种成就感只会献给经历的过的人。 希望自己以身作则，带领团队走出困境，去品尝胜利的喜悦。逆境磨砺，提升团队的战斗力。
爱22陈宏（花名：秋山）2018年8月15日家书：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享家书。 今天分享一下拼搏进取，很多人都知道拼搏进取的字怎么写，但是很少有人能真正做到。我第二次进入链家的时候，我给自己定了第一年要干多少业绩，要整多少钱，也规划好了自己每天要做什么，但是真正落实到业务的时候，自己没有坚持多久，然后就松懈了，然后就和其他伙伴一起，每天在路边一起驻守，然后抢红包玩，这样的日子大概持续了4、5个月，自己确实也没有什么业绩，那个时候其实已经背离了自己回链家的初衷了，直到后来自己侥幸签了一个单子，在办那个单子的后续中，自己遇到了人生中从未遇到过的问题，也非常棘手，有时候凌晨2点了，业主还打电话来威胁，然后还说要带我一起去跳楼等等，这个单子的后续前前后后花了2个月才弄完，这两个月自己工作的时间相当于以前3个月的工作时间，中途有N多次想要放弃，最后还是忍了，直到最后办完的时候，终于轻松了，然后自己又静静的想了想，如果自己的工作都用这种干劲来对待，每天就都会很充实，业绩也会上去。所以这件事后，自己就开始拼搏一些了，慢慢的业务也上正轨了。所以我觉得每个人都要经历一些事才能成长，一旦做到了真正的拼搏进取的时候，绝对会有结果产生的。 这段时间整个市场不好，自己接下来一定要把这种精神带到店上，让大家都动起来，搞大都汇。
爱23唐亚东（花名：世娅）2018年8月16日家书：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享家书。 今天分享的主题是拼搏进取在我看来拼搏进取就是简单的事情重复做，重复的事情用心做，让自己每天进步一点点，刚接手L店的时候，还是很迷茫，用员工的话说，你接到这个青黄不接的团队，你肯定压力也很大，当时压力确实很大，这是一个拿过无数冠军的团队，不能到我手里就把他砸了啊，当时分区，又是成立贝壳的，当时自己心也不定，一天东想西想，但在这个过程中，L店的员工始终用心地做他们力所能及的事，每天持续打电话，持续在晶科驻守，他们的实际行动也鼓舞着我，后来我就全心全力地带他们，虽然我们在业务方向很多思路不一样，有时还会产生争吵，更多时侯是我用我的行动去证明我会把大家带好，比如亲自搞厕所卫生，持续跟他们探讨去见房东我们所需的资料，又比如我们新房怎么开展，从每一个小细节去要求大家，虽然我们现在还有很多不足，也还没有做到冠军，但我们一样会持续去做我们业务上的很多简单细节，现在我们团结新员工也很多，但我觉得跟他们在一起很开心，我也要创造一个开心拼搏进取的团队，各位祝福我。@链家都汇区-思婷 写家书，请于22：00发至群内。
爱24高小利（花名：思婷）2018年8月17日家书：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享家书。首先感谢昨天世娅的精彩分享，今天我分享的主题依然是拼搏进取，不知道如何讲述就写写两个人的故事： 第一位是我们店的新房店经理—唐庆，6月份因为限购状态出现了很大的波动，一直想离职，好说歹说给他放了半个月假，让他出去体验生活，后来如期回来上班了，告诉我他在外面的所见所闻，看到了小中介每天顶着大太阳去新盘拉客户，和新房经纪人杜凯交流发现杜凯一个月可以成交两套新房，两个小商铺，觉得自己之前太颓废了，想回来好好做，刚开始我报着怀疑的态度的，但是这一个月的表现确实让我刮目相看，同事转客户，不管多晚，不管有多远，完全不犹豫，进小区开着车就走，在店上没事的时候就约上同商圈的几个新房一起出去踩盘，然后把信息第一时间发回群里，带看长冶的客户那天下午先去带看了视高，结束送走客户就赶到了长冶陪着到22：00多，第二天一早3：30起床就来接我一起到场为客户排队，虽然暂时没有成交，但是店上的战友已经对他相当的认可了，相信接下来就会有好结果的。 第二位要分享的是我们店的新员工李佳骏，非常的有激情，刚入职不久没客户没资源，就做房源动作，约实堪签委托，一期25-304业主不在成都，难得出差来一次，小伙子冒着雨跑到凯宾斯基酒店去见业主，因为房子出租的业主也没办法让我们看到房子，小伙子第二天一早就去门口等着，在9：00左右敲开了门；四期32-1103房子里垃圾有点儿多，带看卖相很不好，今天中午不休息就拿着扫把去房子里打扫；昨天CG活动，大家都去玩了，小伙子说客户说的中午翘班来看房子，就一直在店上等着，直到下午13：00多客户说今天来不了了，只能周末来才和我们一起去玩；每天在店上都是正能量满满； 以上两位战友都是我们拼搏的标杆，在今天的价值观分享中得到了店上伙伴儿的一致认可，相信在他们的积极影响下，我们很快也会不一样的，我的分享结束，
爱25李帆（花名：泰格）2018年8月18日家书：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享家书。今天分享的主题是拼搏进取在我看来拼搏进取就是简单的事情重复做，重复的事情用心做。特别想分享一下我们店的伙伴。奇伟从入职到现在也算是店里面的老人了，但是他对业务方面一直保持着刚入职时的热情，从5.15限购政策加强后，不管是区域内还是店里面的带看数据都受到了很大的影响，但是奇伟 并不是每天都在抱怨政策的事情，而是抓紧时间回访梳理自己的客户，他客源有一两百人，每个客户都用心对待，有的客户把他拉黑了，他就借其他同事的手机打电话，有时候电话打不通的时候或者挂了的时候，他都会发短信给他们，每天在店里面都能听到他联系客户的声音，有时候店里不见他，在外面都能看到他要么在带看，要么一个人在默默的驻守，就是这种坚持不懈的精神，在最近几周，店里面每周带看低迷的情况下，他能够保持每周五组左右的带看量，我相信，这样持续下去，量变产生质变，迟早会产生好的结果！我也很幸运在这样拼搏进取的团队。请胡友明天准时请于22：00发至群内。
爱26胡友（花名：泰来）2018年8月19日家书：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享家书。今天分享的主题是拼搏进取，在我看来拼搏进取是经纪人能够做好的基础，俗话说得好，勤能补拙，定是不会没有道理的。 我们店上个月来了一个新员工肖林，一个刚从学校毕业的小帅哥，从到店跑盘的第一天，到现在每天都是打满鸡血似的，每天早上都是第一个到店的，基本上都是八点过一点就到店上了，比值班的都早，上班也是，特别认真努力，每天的工作量都很饱和，打电话，空看，驻守，一样都不落下，从入职第一天开始，第三天就签单了，到现在一个月时间已经签了三单，转正在即！ 记得有一个客户，前后带看了几次，从九方带看单南城都汇，又带看到长城商圈，看上了三个房子，谈好了房东，过后房东都不租给客户，过后他前后几次去长城商圈，帮客户看好房子，有一次回来都中暑了，但是还是一如既往的去认真做事，终于经历了很多次之后终于给客户找到满意的房子，最后今天还给了满佣！ 在这个单子中间的插曲，一个新员工所受到的打击可想而知，但是他没有放弃，一直努力，终于得到回报！ 坚持不懈，直到成功，努力不一定有回报，不努力肯定不会有回报，对于每个经纪人而言，努力都必不可少！