龙潭新店E夏俊--玄北3月26日家书分享：大家好，龙潭新E店玄北，很高兴今天给大家分享团队作战，我分享一下我们新店的一个商圈经理吧那就是的沧行，沧行一个平时话不多做实事的人，我们每个新店现在都面临着一个很急迫还有艰巨的任务就是招聘目标，沧行在招聘上是最有成果的一个人，不管从招聘技巧上还是从招聘力度都大于我们其他人，在这各大成都都在大力招聘的情况下招聘技巧显得尤为重要，我和许权都遇到了极大的问题，招聘面试的人都不来面试，基本都会水我们，而且回答我们也很敷衍，我们虚心向沧行请教沧行也从不吝啬给我们分享经验，说的电话量必须要有但后面的聊天内容更重要，因为现在更多人是通过微信来交流。渐渐地我们有了一定效果，后期沧行有时候招到一两个一起的就说分配给我们一个虽然没来，不过有这个团战的心就让我敬佩。那天晚上大荣他们签单，员工能力有一些欠缺，大荣一个人也忙不过来，沧行义不容辞的也上前帮忙弄合同，打补充协议，为大荣他们解决了不少了的问题，沧行就是这样一个人话少做实事的人，我想后期他的团队也不会差。下期家书3月28日由许权分享
龙潭新店F许权--熙忠3月28日家书分享：很高兴今天由我为大家分享团队作战：首先我说下我自己在工作中理解的团队作战，就是大家心在一起，人也在一起互相帮助共同成长。案例：对于我们刚刚成立的大区来说，我们每个人都是新手都是新的挑战。现在我们大区遇到的最大的问题就是招聘的问题，人员起不来，业绩搞不起来。框架建设没搭建起来，我们大区的发展严重的滞后了相对于同时成立的大区，针对我们现阶段的问题我们该怎么处理，怎么去突破，我们都没有这样的经历和经验。所以在这样的情况下我们在商圈会议上大家出谋划策，各自说出自己的想法和见解，一起把现在的事情解决了，这样的氛围很好。通过我们的讨论，还是总结了现在的问题提出了能落地的动作，包括如何提高全员招聘的意识，通过设立大区的招聘奖励，像大区的成交奖等这样的形式。总之我们大区有了目标就像船有了方向，到达目的是早晚的事情。团队就是我们几个心在一起，有困难大家相互帮忙我们不只是同事更是朋友兄弟。
东区一号店潘帅--阿夜4月1日家书分享：来东区一号店已经整整3个月零一天了，当时的满怀激情要做好，想了很多该怎么做怎么去做，当时的一腔热血现在冷淡了很多。就拿招人来说，总感觉自己没有落后其他人太多，3月初自己也好、告诉自己要把团队整到20人以上，总感觉自己不输于其他人，3个老店我一定是最好的那个店，要让店上的员工每天都是战斗状态，但是事实呢，业绩总也干不到第一，人员迟迟没有进展，还流失了2个，有时还给自己找借口，是市场的问题吗？其实呢，是自己的问题，人员上面自己并没有去全力以赴，连新上的苍老师都招了6个人了，自己还在为自己招了一个人而满足，是自己的惰性在放松自己；从业绩方面，每个月10套左右的维护房售出真的够吗？其实答案肯定是否定的，当时在北新苑每个月都是10几万，调了一个位置还是该这样子吗？现在我们龙潭寺房子太多，网签这么大的市场一个店才做10来万，其实细细想想，真的不该啊，其实我有时在想，店上缺了我们真的就没法运作了吗？有我跟没我又有什么区别，以前老社区竞争这么大，现在这边小中介屈指可数，为什么才干这么点，是自己的思想问题。针对目前的状况我也想了一些方法，在4月份一定不能在拖大区的后退，跟上大家的节奏，4月份目标16人，争取20人，一定要把规模弄上去，每一天坚持打电话，像苍老师那种拼搏的劲，势必去达成目标。明日由苍老师写家书，请于明晚10点前发到群里