诚2、万达店贾长江家书分享。今天我分享的主题是——关爱关爱是个很有力量，很温暖的词语。关爱让我们心在一起，有更好的团队凝聚力和战斗力，创造出更好的业绩；关爱让我们刻服困难，关键时刻不放弃；关爱让我们变得包容，有过付出的感情，会更珍惜！提起关爱，会想到很多瞬间！很多次开盘大家战斗在一起，相互帮助！团队里谁情绪不对，家里有了问题，很多人都会主动询问！关爱是在我们跨不过河时的一座桥，也是我们攀不上山峰的最后一步。初期，我们遇到了困难，但是家人们一起建立信心，相互鼓励，坚持，那段日子也变成了最珍贵的日子！你得到了什么，是因为你付出过什么！想要得到关爱，必先关爱他人，无论能力大小，职位高低，从心出发，总能抵达人心！平时我们听到的关爱大多是老员工关爱新员工，那么今天就来听听徒弟关爱师傅的案例。年前把自己宗申的房子卖了，上个月就开始着手交房搬家的事情。某一天临时请了上午的几个小时假安排家里的搬家工作，为了不让徒弟们工作分心，就没在工作群里通知。但是他们还是知道了，晨会后徒弟蓝心就在群里问我:师傅，搬家需不需要我们帮忙？因为我有安排，就说了句不需要，可能这句话让徒弟听了觉得师傅嫌弃他们，所以不通知也不跟他们说。徒弟出来情绪了:不需要拉倒，爱让不让。然后又是一番说我，说还不稀罕让帮忙之类的。其实，听到他们说给我搬家，心里挺暖的，虽入职不久，却还能心系师傅。总认为徒弟们还小，需要成长，需要师傅师兄师姐们多关爱，却不曾想他们也会给我温暖。很骄傲，也很开心，有这样一群徒弟。关爱很重要，心理学史上最出名的事件之一【霍桑实验】告诉我们：人不仅仅是由金钱刺激的经济人，还是注重人情感与需求的社会人。【马斯洛需求层次理论】告诉我们，心理需求满足了，才会上升到自我实现的需求。关爱者和被关爱者都可以通过关爱变得更好。关爱者自带光环魅力，被关爱者向光环靠近，为了更好的大家庭！一起把关爱具化，大家都能做的更好！
诚1燕楠国际店纳川家书分享---关爱，关爱他人，珍惜友情，让我们在同一个阳光下健康成长。只有懂得关爱，才能懂得生活的快乐和幸福！很高兴今天由我来为大家分享关爱。在我们店上，有这么一位大姐姐，总是关爱着店上的小伙伴。虽然年龄比我们稍微年长一点，但是和我们相谈甚欢。在平常的业务中，会帮我们去带客户，记得有一次，店组的小伙伴的去带客户，但是是一个新人，对于业务还不是很懂，客户是二次来看这个房子，那时候店上也没什么人，这时候清瑜就主动站出来说我们一起去吧，清瑜带看客户，像带看自己的客户一样，尽心尽力，没有一点马虎，而且当天还是踩着高跟鞋走了那么远的路。这样的事也是经常发生，关爱着店上的小伙伴。不止是在工作中，生活中的清瑜也是很关爱我们，清瑜知道我们好几个人都是在外面住，所以会聚集大家一起，吃个便饭，让我们感受到在家吃饭的感觉。感谢清瑜对我们的关爱，在这样有爱的大家庭里面成长，很开心。
诚37远大林语城店吴晓勇家书分享---关爱关爱是一个眼神，给人无声的祝福。关爱是一缕春风，给人身心的舒畅。关爱是一句问候，给人春天的温暖。关爱是一场春雨，给人心田的滋润。入职链家差不多有半年多了,已过而立之年的我,有过憧憬,有过梦想,当初离开了自己工作了8,9年的行业,虽然有过很多依依不舍,但是终究还是鼓起勇气来到了链家远大店,在远大店我是年龄最大的了,店里几乎全是清一色的90后小鲜肉,在感慨的同时,佩服我的这些年轻小伙伴们对工作是如此的基情满满.我这个年龄段,本该是我关爱这些小弟弟小妹妹的,但是我这些小伙伴却是让我倍感温暖.记得刚来的时候,自己虽然之前工作经验丰富,但是才新入行,以前的工作经验完全没有任何作用,什么都得从头开始,我们组的王子贤是一个热情的人,每天骑着电瓶车,带我熟悉周边环境,周边配套,以及去每个门店认识同事,还有带我去踩盘.他当时也是刚入职不久,跟我分享了很多他的工作经验,让我受益匪浅.还有我们组的小师妹沈欢,当时一有空她就带我去空看房子,给我讲解小区配套这些,给我讲解每个小区特色,户型这些.正是由于有这些可爱关爱我的小伙伴,才能让我快速成长,感谢你们的关爱,让我在链家感到了家人般的温暖
诚35燕楠国际店杨明家书分享——客户至上。很高兴今天由我来为大家分享家书，今天我分享的主题是客户至上。因为我是从事的是链家新房，可能和很多二手战友的见闻有不同的地方。这次我想要分享的故事是来自燕南国际店孟琴有关的客户至上案例。记得那天是蜀镇半岛开盘的时候，成都市有太长时间没有开过住宅的新房了，蜀镇半岛开盘很突然，但是开盘当天售楼部当天还是非常的火爆。大家都在为自己的客户忙碌着，孟琴有个客户想为自己的孩子购买一个住宅新盘，那个时候已经是下午3点半了，5点售楼部的登记系统就会关闭，客户也挺着急的，而我又在陪同其他客户办理手续，没有办法去接客户。于是孟琴顶着大太阳骑着电瓶车去接客户，终于在孟琴的努力下客户赶上了。在客户做完登记后本来客户说的自己打车回去，但是孟琴在骑车回去的路上发现客户还在打车，于是孟琴又掉头回去把客户送回家。虽然这是个很平淡的故事，但是当时是下班的高峰期草金路又是下班的高峰期，车辆的流动很大，而且又有很多载着货物的大卡车，还是比较危险的，真的当时很佩服孟琴（这个客户本来就是接触很少的客户，只是在一年前在孟琴手上看过二手房，而且客户说了的只是看一下不一定要排号），虽然孟琴和客户接触的时间不长，但是依然尽自己所能为客户所想，这就是当时最打动我的地方，同时孟琴也得到了客户的认同，再过10天孟琴的客户就要摇号了，虽然佣金不多还是真心的祝愿孟琴的客户能够成功购房，让她的付出得到收获。可能我分享的家书内容很少，但却是我当时真实的感受。我也会在客户至上方面多向她学习。
诚34燕楠国际店陈秋雨家书分享，分享内容拼博进取，不知不觉来链家都几个月，从刚开始自己什么都不懂到慢慢的有所收获。4月5月是房地产行情比较好的时候，很高兴我也成为其中的幸运儿，放清明节的前一天，我接到一个link消息，客户要买一个套二的房子，然后我就加微信给他推荐了几套优质的套二，一直和她聊到晚上，他又问我关于公积金贷款的问题，刚开始我也不懂，就马上问了我师傅，然后及时给客户解答了疑惑，客户说因为要回老家第二天想早点过来看房子，问我8点可以不，我爽快的答应了，没过一会儿另外一个客户也说第二天早上过来看房子，这个客户也是因为有事给我说他大概7点钟就过来房子，我想着7点太早了看的是佳兆业的房子，我也比较熟悉，就没有叫同事一起，第二天早上我6点过起来收拾好就去店里了，当时天气也不是很好吹着妖风还有点飘雨，然后我到店里把钥匙准备好，先把7点钟要看房子的客户带看完后，客户比较着急就说要考虑下再联系我，后边我同事唐奇也来了和我一起带8点钟来看房子的客户，因为时间比较着急，都没有吃早饭，客户也是先看了佳兆业的房子，觉得不太满意，回店里我们魏圈圈也赶来帮我们带客户，然后我们又带着客户先去看了景茂名都的几套房子，看了有一套还比较满意，后边问了店里的同事才知道房子前一天被大唐的卖了，当时客户就中意这套房子，后边我们又给她推了另外一套，客户看了有点意向，说再去看看龙樾湾的房子，看了之后就决定谈下景茂的房子，在面谈的时候又因为房东价格一分不少还不给佣金，客户也不太想买了，这时我们魏圈圈一直和房东沟通，店经理又耐心的给客户解释，后边才决定再谈一谈，到了中午让客户先去吃饭，我们在店里把合同打了，等到他们吃完饭，过来把合同签了，把家具家电点了之后，我们又一起陪着客户去银行转定金，这些事情忙完了之后已经4点过了，我和唐奇回店里，才到旁边的面馆吃了我们的午饭，一天虽然过得很漫长，但是因为有动力，让我丝毫没有感受到疲惫和饥饿，我始终相信拼搏就会有收获