爱3十里画卷店高建全（花名龙博）3月26日家书大家好，我是十里画卷店高建全，花名龙搏，很高兴今天由我为大家分享家书，诚实可信我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。懂规则赢未来在2月初的时间，门店的同事带自己的朋友看房子，从刚开始的看新房，一直没有看到合适的，自己主要是买来投资，在经纪人的推荐下，最终看起了一套蓉城胜景的房子，业主很是诚心卖房子，价格还是低于市场价，因为业主这边的产权证还没有拿到，业主这边花了14000元的钱去找关系办理这个事情，答应在10天左右办下来，在没有下产权证的时间签了这个定金协议，在签定金协议的时间，仿佛给客户讲了，因为这个产权证还没有下来，是不能签的，可是客户是朋友，最主要的事情还是，客户就要坚持要买这套房子，所以签了这个定金协议，在这签了定金协议以后的每天，自己都是担惊受怕，可是最后的结果，还是等到了最坏的结果，客户这边的资金出了一点问题，导致无法正常交易，这个时间客户问了朋友，说这个属于违规操作，可是业主这边认为就是客户的问题，不退钱，所以这个事情一直扯了很久，感觉自己都没有心情了，面对现在的十里画卷店，这里有太多的房子是这种情况，自己一直都坚持原则，在业主挂牌的时间就告诉业主你这边诚心卖，就提前办这个产权证的加急.明天家书@雅阁.陆茂虎分享@德莱.孙伍林@凯枫.代启超@霍尔.刘钒@祁镇.熊小波@雁珊.楼洁点评
爱3十里画卷店高建全（花名龙博）3月27日家书大家好，我是新店A陆茂虎，花名雅阁，很高兴今天由我为大家分享家书，诚实可信诚实是做人的基本，今天分享最近谈的一个单子吧，店里一位同事的客户邓姐是香港人，看了龙湖长桥郡470万的房子，当时带看途中询问过客户贷款还是全款的问题，当时客户是全款，房子很满意，客户打算要，经纪人牧阳就去落实客户香港人是否有购买资质，落实好了，给客户反馈，可是最后客户从旁边中介说，他们能贷款，所以想贷款！牧阳当时就着急了，客户成都7套全款房，房子这么多，按照公司所找银行都是拒贷的，可是客户不管，说别人为什么可以贷款，你们不能呢？牧阳把一些细则给客户讲了，客户也很感谢经纪人，相信经纪人，知道其他中介操作贷款的风险，昨天已经和房东视频面谈后，等房东回来！牧阳用自己最诚实的一面去弥补专业上的不足，长期如此，肯定有所收获不好意思，昨晚身体不舒服，忘记写了明天家书@德莱.孙伍林 分享@德莱.孙伍林@凯枫.代启超@霍尔.刘钒@祁镇.熊小波@雁珊.楼洁@龙搏.高建全 点评
爱5双流新店C孙武林（花名德莱）大家好，我是双流新店C孙武林，花名德莱，很高兴今天由我为大家分享家书，诚实可信我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。懂规则赢未来故事发生在前几天，话说我原来离职返聘的员工来到我的店上，积极的协助办理完入职手续，在办理的过程中接到好消息，有客户要去看东门的公寓，据说非常想定那里的房子，陪着战友接到客户然后就去带看了，看了房子客户就交了诚意金，回去等待开盘，在3月14号的晚上6点开始选房，这次选房是摇号的形式，过程客户的父亲一起陪同过来的。等到快11点了。终于到他了，但是进去是时候就是交诚意金当天的那套房子。是客户比较满意的房号，这时客户犹豫了，按理说当时逼定一定能够让客户定下来，但是客户的父亲对公寓非常不理解，也给我们将了公寓和住宅的区别，头头是道，讲的非常详细，按照真诚的原则没有和客户的父亲去争辩。秉着尊重客户的决定，就让他给父亲再商量一下。已经快12点了，客户父亲急着想回去休息，就问我如果今天没有定，是不是以后就买不了?如实的给他说能买，“能买就帮我们找住宅项目”。很多时候某一位客户是决定不了的。我们也不能一味的为了签单而影响客户家庭关系。真诚的对待客户及客户的家庭能得到更多的回报明天家书、@凯枫.代启超分享，@雅阁.陆茂虎分享@凯枫.代启超@霍尔.刘钒@祁镇.熊小波@雁珊.楼洁点评
爱6天府景秀店-代启超-凯枫-家书分享-“诚实可信”大家好，我是凯枫，很高兴今天由我为大家分享“诚实可信”，第二次分享诚实可信了，这轮结束建议可以把分组主题打乱一下，已经接近词穷了快！以前一直分享的诚实可信是我们不因为利己的事情而去损害或者伤害别人，今天想跟大家分享的是另外一面：“言之必行，行之必果”第一次接触家书是2013年在伊诚当店长的时候，发自内心的讲，我很喜欢家书自我总结，彼此分享心得这种方式和平台，因为每次在写家书的时候我都会安静下来，没有白天奔波在各种业务氛围里的那种浮躁，静下心来想想近期以来自己做过的事情，经历的过往，给自己做一下近期的梳理和反思，也顺便练习下自己的文笔，所以每当到我写家书的时候，就算再晚都会安静的找个地方慢慢写，希望尽全力能把自己想说的内容表达清楚，或者带给别人一些收获和启发。回想下上个季度结束的季度大会上给自己定下的目标，再想想这个季度的表现，自己确实很惭愧目前的业绩还是大区第五名，虽然有时候会开玩笑的跟头哥说跟雁珊说我们的距离就只差一单公园1898，但是事实上自己内心也是虚的，因为新盘一次次给了我希望，又让我失望，几次眼看就要拿下的新盘，几经波折都没签下来，差距一次次缩小又再一次被拉开，一路的追逐。也许是因为自己的心内不够强大，也许是因为自己的目标不够鉴定，每次差距缩小的时候，感觉自己的目标就是要拿回第一，而每次差距被拉开的时候自己就会想到那次在年后在锦绣华都那个酒店给天总承诺的这个月无论如何为大区贡献30万的业绩，目标不定，自然在业务方向上的把控就不那么稳重，就像新手开车一样，车子总是晃的，心也是慌的，所以团队数据和签单量单周看下来并不是很稳定，这点是在未来的职业生涯里需要一直提升和锻炼的！言必行，行必果！在一个管理者的身上显得比其他岗位重要的多，要想达成一个目标，不仅需要开始的热情澎湃，还需要后期的坚定不移，更需要在追逐的路上始终用“诚实可信”的原则去鞭策自己，不要食言！把自己的目标坚定不移的追逐下去！！这些便是凯枫内心的独白，分享的不好，希望大家多担待！！！明日家书由@霍尔.刘钒分享，请于明日22.00前分享至家书群，敬请期待。本轮由@德莱.孙伍林@龙搏.高建全@霍尔.刘钒@雅阁.陆茂虎@祁镇.熊小波@雁珊.楼洁点评，请于明日9.30前点评完毕。
爱6天廊桥水乡店-刘钒-霍尔-3月30日家书分享-“诚实可信”大家好，我是霍尔很高兴今天由我为大家分享“诚实今天我有两件案例给大家分享一下：某一天我们店上赵洪泽接到一个Im客户，想买一个花园大而价格合适的房源也就是想用最便宜的价格买一套最好的房源，经纪人立马匹配几套性价比稍微高一点的房源，第二天成功邀约到客户来看房，在看房过程中客户非常挑，这儿不对那儿没有自己想象中的好，总的来说就是价格和房源没有达到自己的预期，感觉我们链家的房源高而房源不好，直到带看牧马山前山的一套萨尔茨堡的房源客户来来回回看了一个多小时，从客户的举动中我们可以感觉到客户很满意，客户主动问了价格以及低价，这时赵洪泽与维护人联系才知道房子目前存在查封但是业主可以自己解决与客户无关，赵洪泽立马想到好几百万的房子咱不能坑客户即使业主能自己能解决但是我们有义务让客户知道一切房源消息，于是我们给客户一五一十的说了，客户第一反应就是房子很喜欢很可惜，但是自己也很幸运遇到了没有坑自己的中介，虽然自己没有买到这一套房子但是自己也没有损失一毫一分，诚实可信的价值就在于我们在高诱惑之下还能诚实并让客户相信这一次我们做到了！
爱8新科花园店祁镇大家好，我是新科花园店熊小波，花名祁镇，很高兴今天由我为大家分享家书，诚实可信我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任我记得在去年中旬，我还是一名店经理的时候。接到一个400客户看上海棠湾一套房子，在把所有费用落实清楚后向约房东面谈下细节问题。在进一步了解房子情况时，业主是一个串串房子收的价格还是一个净收价。当得知房子具体情况时。我很焦灼是否告诉客户这房子是给小公司收购后再次卖出!考虑到客户本身是从大唐那边抢过了的,当时客户也在大唐看上一套房子说的是签合同了，因为一些小细节没处理好,才选择再次看房。当时想了很多客户最总可能不会再我这成交，最终把房子的情况一五一十告诉客户，客户感觉非常惊讶！客户最后还是选择了这套房，还说没事只要房子能正常交易没有其它债权就行。相信链家才选择了你，相信你才选择这套房子。明日家书由楼洁分享请在明日22:00前分享到家书群里。请:@德莱.孙伍林@霍尔.刘钒@龙搏.高建全@雅阁.陆茂虎@雁珊.楼洁在明日上午9:30签进行点评谢谢。