客户发展中心——李新2019年5月13日家书分享 各位家人们，大家好！我是新房驻场李新，很开心今天由我为大家分享家书。 今天我要分享的家书主题是：团队。 进入贝壳这个大家庭后，对于“团队”的意义有了更深的认识。在这个大家庭里，大家各司其职，兢兢业业，尽心尽力为公司创造价值。 因为我们驻场工作总是一个人呆在项目上，每天接触得最多的就是门店经纪人和售楼部的人。刚开始接触这份工作的时候很不习惯，觉得总是只有自己一个人呆在项目上，那时候公司的同事们都认不完，只有尴尬而不失礼貌的见人就傻笑。后来慢慢的经常会回公司盖章签字或开会。每一次回到公司总能感觉到一股力量，看到大家埋头都认真做着手头上的事，但每次一有小伙伴遇到难题，总是有人积极出对策建议。 感觉新房有现在的成果真的也很难得，这是一个值得信任的团队，这个小团队里的所有人都用力发着光，妹子们每天都在努力学习成长，不想拖后腿，谨记娟姐教导“利他工作即是利己工作”。我知道 未来还有很长很远的路要走，也希望我们新房的所有人都能保持初心，大家彼此信任一路向前。
新房职能——林洁2019年5月14日家书分享： 各位家人们，大家好！我是南充贝壳新房后台林洁，很高兴今天由我来为大家分享家书。分享主题是：团队团队，在学校的时候就经常接触这个词语，每个课堂的老师总是喜欢把我们分成几个小组来考核成绩，而最终评分看的也是团队成果。俗话说，众人拾柴火焰高，一个人的力量有限，那团队是否真的能集结每个人的力量从而获得比个人成果更高的团队成果呢？我认为1+1的结果甚至可能会小于2的。因为团队意味着我们需要协作、需要沟通，涉及到需要与人沟通的事情总是不会少花时间的，如果在团队中没有形成一种利他思维，只站在自己的角度考虑问题，那团队合作可能往往反而事倍功半。新房业务从拓盘到报备带看、认购签约，再到成销对账，最后收佣返佣，是一个比较比长且比较复杂的流程。其中成销确认环节我们走的是线上的OA系统，需要驻场上传甲乙双方签字确认的成销单到成销系统，并选择OA里对应的战报合同号进行成销确认。成销确认审核通过后的单子即是开发商确认是我司成功销售的单子，可以确认公司业绩收入。有时候一张成销单上会有十几二十个合同号，如果驻场在上传成销单到系统时选择的合同号顺序不是按照成销单上的顺序，那我们后台运营在核对成销单信息和系统信息时就会很不方便，但我每次在审核的时候，发现合同号都是和成销单上的顺序都是一致的，这样能节省我很多时间。此外，我们团队氛围也是真的很好，我们每天都会写当日工作总结到我们的美少女天团群，包括昨日工作计划、今日工作总结、明日工作计划，娟姐总是会很认真的阅读我们的总结，发现我们如果有困难，都会说有困难及时提，解决不了找经理。到了靠我们自己的力量真的没办法解决问题的时候，我们的团队就是我们最坚强的后盾，所以无论面对什么困难和挑战，我们总是自信满满、底气十足的。加入贝壳都快5个月了，我感觉这段时间过的真的很快，我自己也成长颇多，因为我处于一个互助利他、做实事、解决问题、达目标的团队。
CA—弗洛.胥毅2019年5月15日胥毅家书分享： 各位家人好，很高兴今天由我分享家书。分享主题：团队。团队就是一群志同道合的人，为了实现共同目标而聚集在一起，通过分工与协作，共同实现团队的目标。5月初的时候，CA团队发生了一些变化，我们对接的门店做了一些调整，之前负责白土坝和清泉坝，现在负责清泉坝，搭档也进行了重新组合，现在是关关一起搭档。我们整个南充团队今年的GMV目标是达成37亿，目标被分解到了每个月、每个人。上个月我与搭档负责的门店完成了2800万的GMV，而这个月的前12天才完成464万的GMV，压力山大，这个情况不正常。本周二清泉坝商圈店长会的时候，安吉组织商圈店长们进行了讨论，大家分析总结了二手带看转化率低的原因。GMV数据出了之后，今天晚上，安吉又组织我们GMV落后的小组在总部进行了述职，每个组都将各自负责门店的数据进行了打印，通过对最新数据的分析，清泉坝商圈的库存新房客源数量排倒数第二，跟库存新房客源量第一的团队相差7倍，而对方的人数只是清泉坝商圈人数的2倍左右，另外邀约带看量比库存新房客源少的商圈也要落后，成交转化率相对较低。问题找到了，内心的疑惑也就解决，接下来是分析原因，然后是解决问题。原因分析需要我、关关同店长经纪人进行交流，解决问题离不开科布总常讲的“给方向、给方法、给力量”，这需要我们同店长相互配合。跨越前进道路中的阻碍离不开团队成员的共同努力，相信在大家共同的努力下，本月的目标一定能比之前完成的更好。
CA——如是.李洲5月16日家书分享：大家好，我是CA如是，很高兴轮到我分享家书了，我 今天分享的主题是：团队。 团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织，作为CA一直以来我跟佳松都是搭档，可以算个小小团队，因为负责的门店一直都不少，所以相互之间的配合还是很重要，遇到问题我们会一起讨论，今天这个店并网，那个店要签单子，我们都会分头行动；这样提升我们的效率。同时，遇到一些“困难户”门店，一起想办法的同时也会各自用自己的方式与店长沟通，总有一种可以解决问题。 咱们现在CA刚好12名，各自按商圈带店，这两天恒大项目进来了，南充市面上的项目都可以开始带看，顺庆高坪嘉陵三区都有项目，为了让各区域发挥地理优势更好的了解项目，周二通知各区域的门店，一早上我们三区CA对应的门店齐聚对应的楼盘开始了恒大项目的踩盘，出现了三区踩盘的盛况，大家有组织有纪律，整齐划一的入场开晨会听讲解，然后各店长带领店上战友依次通关。 再说到咱们的职能团队，我经常也会遇到经纪人的突发情况，比如A+申诉一提交店上电脑就死机了，比如合同填完以后保存不了，又比如加盟商要看具体的分账明细，等等~~而我第一时间就会联系咱们的李平，周琴，缇娅，惜云,他们都会马上回复甚至要我们把当事人的工号要到自己登陆去弄，让我们在对接的过程中能第一时间处理好问题，在此真心感谢，感恩能在这样的团队，因为你们，南充贝壳才能稳步向前！
CA——玳玳.代秀钰5.17日，家书分享： 大家好，我是CA玳玳，很高兴今天由我分享家书，主题为【团队】。 三人行，必有我师焉！我想，融合后的团队力量之所以大于团队单个人能力简单相加的原因，也许就是因为真正好的团队能发挥个体的最大优势、降低个体的简单重复劳动。 首先，说说搭档。我是一个比较虚荣的人，特别爱发朋友圈，昨天我的朋友圈有一张我搭档闫晓羽开车的侧面照片，并附一句话“有个搭档真很棒”！以前的东区团队也是大家一起互帮互助，但是因为为了权责清晰，故没有做搭档制，大家在一起的时间并不是特别多。有了搭档之后，两个人扬长避短，各自发挥自己的长处，比如小羽情商高、善应变、也比较的“滑头”，而我会安排、气场足、有一点能“忽悠”，搭档起来得心应手，虽然GMV还没提上去，但是总觉得心里有底、工作开心、同时也没有那么累！这种搭档小团队，1+1＞2。不过，也会留一点思考给我们，如何能调动搭档个人的积极性去提升自己的综合能力呢？毕竟人都是有惰性的。 接下来，谈谈CA。最近咱们这个CA大团队在盘点工作，梳理流程，感觉自己受益颇多。记得之前我们做过鲜贝训的23门课件，虽然当时大家伙儿经历了一段“痛苦的”修改课件的时光，但是这套完整的系统除了让我们开展了上期鲜贝训外，还给我们留下了一套完整体系，未来有需要可以直接拿出来使用！如今我们CA赋能也快小一年了，但是其实还是各自做合作的，没有太多统一性，或者说形式是相同的，内容却完全不同。之前有在入职道听过一句话“德佑出品必属精品”，虽说区域有差异性，但是形不似神不同，我们贝壳又怎么做到“贝壳出品必属精品”呢？！我们团队里，兰兰姐的PPT业务逻辑高、陈林的重点提取能力突出；松姐的现场演示表达能力以及洲哥的组织控场能力强；关关的现场氛围制造能力好、胥毅的细节把控力足；庞毅的创意意识强；高可的知识面宽、交际能力强；何烨的辨别能力好；江哥则是社会江、万能江！每个人如果都能把自己在赋能过程中做得好的部分输出出来，并用文字保存下来，则是对加盟商的一种福音！文字是最有魅力的！期待我们的成品！不过，同样留给我们一点思考，如何挖掘自我呢？或者说只缘身在此山中，我们会不会自己并没发现？！ 团队，有可能不太需要一群一模一样的人，但需要各有所长的人。我的长处又是什么呢？
交易中心——织夏.许俊各位贝壳的家人们，大家好，我是许俊，很高兴今天由我来分享家书，今天分享的主题：团队 团队，从字面意思来讲和团体是有区别的，团队是整体划一有目标感，有荣誉感的。 从学校到社会，见过很多不同的团队，也经历了很多不同的团队活动。但是真的谈得上合作共赢，相互帮助的，也就只有在链家，后就是现在的贝壳。 最近交易中心的人员增长了一些，我们的团队也具有了一定的规模，每个专员三区来回跑的次数也少了，每个区也基本配置了一个按揭和权证，我主要是负责高坪和嘉陵的过户，这周因为家里有急事请假了一周，事情发生的很突然，提前安排的工作也被打乱了。幸好有我们交易中心这个团队，敏心安排具体和我交接办单的小伙伴，我就需要把这周要办的单子全部交接给小伙伴。请假期间临时通知需要办的单子，也要及时反馈给小伙伴，就是因为有了我们这样一个团队，一个人有困难，大家都伸出援手，才会把事情做好，交易中心才会越来越好。 我们是一个整体，我们要共同面对困难，一起分享成功，时刻记住团队的利益与自己息息相关。在实现共同目标的过程中，对于失败我们应坦然面对，在困境中绝不放弃,面对失败，从来不退缩、屈服，想尽一切办法达成目标。我们需要的正是这种精神，因此，我们要摆正自己的心态，用积极乐观的心态去改变、去争取，坚持到底、永不放弃。
市场营销组——罗安利2019年5月19日家书分享：大家好，我是市场营销组的罗安利，很高兴今天由我为大家分享家书，今日主题为【团队】。提起团队，总会让我想起一句话，“如果你想走得快，那就一个人走；如果你想走得远，那就一起走；如果你想走得又快又远，那就和你有同样志向的人一起走！”在这里和大家分享一个私人案例，以前我上大学的时候，为了学好英语，去报了一个培训班，认识了和我有一样想法的几个学弟学妹，那时候为了练好发音，我们每天早晨7点准时在图书馆楼下集合晨读半小时，然后再去上课，每天如此，坚持了一个下半年的学期，不仅学到了自己想要的知识，也培养了深厚的感情，所以平时配合起来很默契，在日常的团队展示中，我们小组永远都是最优秀最突出的，学期结束的时候，我还拿到了结业演讲的第一名并获得了储备讲师的资格。我想，这就是团队带给我的力量，因为凭我一个人的话肯定是坚持不下来的，那么冷的天，有时候出门天还没亮，心里就会打退堂鼓，但一想到有人和我一起努力一起奋斗，有人还在等我，心中就会有一股劲儿驱散我的恐惧，使我坚定的走下去。我来南充的时间不长，但我能感受到咋们贝壳南充站是一个高效有力的团队，运营线的伙伴们敢闯敢拼敢付出，在一线不断地开疆拓土，职能线的伙伴们则在后方打下坚实的地基，任凭高楼万丈，我自屹立不倒。在团队带给我成长机会和安全感的同时，自己也在不断的学习和提升自己的各项技能，不断拔高自己，希望能为团队做出力所能及的一份贡献。以上就是我今天分享的全部内容，感谢大家的阅读。