直销东南一部观澜家书分享 今天是拿到活法这本书后第一次认真的翻看，之前一直都以没时间，看书没用，圣人也是人来给自己暗示看这种书没用。但今晚仔细的看了半个多小时，虽没有看很多，但逐字逐句的去默读，跟着稻盛先生的思想在走，我发现这个渊博的学者是多么的可敬。以前一直都觉得自己就是自己，不需要看别人怎么走，成功不是复制出来的。但读了不多这本书我发现，里面没有成功方程式，有的是走向成功的条件。只有具备这些东西你才有成功的机会。 有一句话我印象很深刻“心想事成是宇宙法则” 想要做成一件事，一定是不断的把目标在自己的心里重复，每天都想着如何去实现，为着这个目标在做，有志者事竟成也是同样的道理。相信相信的力量，把愿望渗透到潜意识，目标能完成的第一步一定是敢想敢干，只要你开始行动了就已经成功了一半。 明日由二部陈亮为大家分享家书。
二部陈亮家书分享：家书主题：活法。 很高兴今天由我为大家分享家书，时间过得很快，马上又过春节了，从去年春节过后到现在，感觉一眨眼的时间又到了春节，年底了，大家都很忙，都在忙着员工签单，做业绩面谈人员保留这一块，公司还是想得很周全，为我们做了详细的面谈计划，帮助我们去沟通和保留员工。最近公司一直在倡导我们学习活法，学到了很多东西，古人走过的路，给我们总结出了很多经验，让我们少走很多弯路，稻盛和夫在这一章中说到:“内心不渴望的东西，它不可能靠近自己”，渴望就是一种愿念，而确实，如果没有对于自身追求的渴望，实现这个追求的可能性微乎其微。但是，我们必须清楚知道自己的人生追求是什么，刚开始的阶段可能会迷茫。然而总会找到自己的人生追求，我要过上怎样的生活，我要把部门做大做强，我要赚很多钱，这些都可以，必须敢想同时也必须持续地想，因为这会是促使我们实现人生追求路上的精神动力，会给我们带来信心与勇气，逐步朝着追求的方向靠拢迈进。所以这种“愿望说”也是值得在我们内部推广的，当每个人都有强烈的精神动力去推动公司发展，以公司发展作为自己现阶段的追求，那么必然公司，大区的发展是可以预见的，我们大区做强，公司做大，加油！跟着公司的脚步节奏走，实现自我价值。 温馨提示：明天由三部塞恩家书分享。
三部赛恩书写家书：当我们工作迷茫或者遭受挫折的时候，一定要坚信付出定会有好的回报，且要持续的努力和付出，用稻盛和夫先生话讲，倾听工作现场“神灵之声”，苍天不会饶过谁，也不会辜负谁，船到桥头终会直，车到山前定有路，最终都会柳暗花明又一村。马云讲过今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大多数人死在明天晚上。一天甚至连续几天的拼尽全力，持续努力，都没有结果，不要灰心，黎明的曙光马上就要到来。当我们在放任甚至放纵自己的时候，内心会很不踏实，如果能“悬崖勒马”，会在接下来的工作倒逼自己更努力，否则就会从此沦落。虔诚的心对待世界，也会被世界真诚相待，对工作用心温柔，寓快乐的心情和情绪于枯燥的日常工作中，工作也会对我们温柔，使内心愉悦，将内心的美好绽放。想要退缩，会有无数个理由来自我说服，而想要进步，唯有可实现的目标在不断地推进和牵引，我想这就是“结果思维”的作用，以结果导向，管理者去量化每天经纪人的工作，经纪人也以“结果思维”找到自己工作路径和指引路径的思路。很多新入职的小伙伴，很迷茫，是因为最初没有找到自己想要的目标，他们每天做的工作，很多时候都不知道结果导向到哪里，例如做楼盘点评、地面拓客，更多的是奉行机会主义，不知道最后效果如何，在经过几轮自我负面的心理暗示之后，就会产生自我的消极情绪。所以，我们不只是在行为过程中引导，还要在结果上的积极成功性的引导，树立成功的标杆，就是最好的结果导向。每个经纪人的思路和行为不同，所以我们不只教会经纪人做什么，还要给他们灌输结果意识，练就他们自己的作业模式和思路。今天最有感触的是，我部门经纪人对项目还是很熟悉，卖点也能讲出来，但是却不能将项目卖点转化为能逼定客户的能力，或者不知道将卖点导向到哪里，我告诉他们一切卖点，要从客户的角度出发分析，找到每个卖点适合客户现在需求和对项目未来的期望的契合点，这样就能将卖点用自己的语言传递，最终转化成自己和项目的优势。工作现场有神灵，坚持往自己目标靠近，最终都会心想事成。家书分享完毕，明天由锐哥分享。
四部赛尔家书分享 很高兴今天由我分享家书，分享最近的感悟和学习到的东西 最近看活法，稻盛和夫说到，工作现场有神灵，也是最好的修行，说的非常的好，最近的新人比较多，也一直在想办法提高他们的能力和资源，自己知道公司的链家网对于他们来说尤为重要也在努力引导和督促他们重视链家网，本周看了部门的数据，Im的量体多起来了，但是看到整体的转化率确非常的低，找了小伙伴们聊天，也看了他们和客户的对话，果然发现了很多问题，也和他们分享了一些客户交流，推荐的经验，相信以后的转化会更加好一些，才说的这个，突然员工刘家异说，自己的展位上，头等舱了，非常的兴奋，这也是小伙伴平时不停重视数据的结果显现，如有神助，相信神也倾听到了他内心的呐喊，祝他多多接客户，再多突破…… 公司这边组织大家做员工的交流面谈，很是费心，这个有效的让我们更加的了解员工，非常的不错，还贴心的给予了模版和大致问题，今天店经理就和员工交流，当聊到自己的未来打算和目标时，发现几个员工给予自己的期望差距很大，稻盛和夫先生说过，要相信相信的力量，内心不渴望的东西是不会靠近自己的，大多数员工都是看个人现在的能力，去制定工作计算，但是最后的结果就是差强人意，但是如果自己内心非常渴望的话，目标远大的话，那就会制定高标准的计划要求自己，最后就能得到更好的结果，渴望产生动力，也会离自己的目标越来越近！ 活到老，学到老，感谢🙏稻盛和夫先生的活法
五部仲吉家书分享 大家晚上好，很高兴今天由我为大家分享家书，最近我们都在学活法，里面有一句话非常触动我，就是只有主动追求的东西才有可能到手，我们作为房产经纪人，属于销售行业，任何时候我们都应该主动出击，走到前面，不管是邀约客户还是驻守，拉竞品，只有我们潜意识里面产生这种动力，我们才会取得不一样的成果。临近春节，每个部门都为自己员工定了业绩目标，都希望他们能早点回家，早点回去陪陪家人，有些员工很拼搏，依然坚持着，而有些员工开始放松，坐等过年，这个时候就需要我们积极去引导他们，让他们意识到你现在的付出只是为了明天更好的回报而已，你们也只有主动意识到这种观念，才会自发的去努力，才会天随人愿！最后，还是10天左右的业务时间，大家一起加油，迎接新的一年，为2018年划伤一个圆满的句号。