大家好，高地店阿正，很高兴今日的家书由我给大家分享。 今天分享的主题是：睡也想，醒也想，持续强烈的愿望最重要；这句话我是这么理解的，任何事情得敢想，持续强烈的去想，当做目标去想，在内心深处播下种子，最终定能实现。 给大家分享点我个人的感受吧，自从我接手高地店以来，我就发现个问题，店上的员工做任何事情不敢去想，信心不足，目标感不强，什么样的原因呢？我总结了三点 1、目标不明确，迷茫 2、太容易满足当下 3、不敢去想，不敢勇敢的绽放自己；在本月月初公司制定了赢亲情的活动，我觉得是个机会，就给他们灌输要敢想，人民大会堂近在咫尺，只要敢想就一定有机会，机会是留给有准备的人，然而在近期公司发了本月截止目前的名单时我发现了门店两位经纪人上榜了，他们很开心，觉得很不可思议，居然自己上榜了，很惊讶.......我当时在想以前没有去想过吗？接下来我也会每天督促他们，脚踏实地珍惜每一个客户，我相信在赢亲情活动结束时，一定会有高地店的战友，带上父母去人民大会堂，享受至高无上的荣誉；只要敢想，持续的去想，一定会成功。
大家好，我是耀之城北店魏青钦，花名珞冰。很高兴今天家书由我为大家分享！ 今天分享的主题是“只有主动追求的东西才能到”。在繁琐的工作和生活中，形形色色的人群里不知道有多少人因为梦想而只是单纯的梦想，而并没有得到自己想要的。但是绝大部分人还是因为自己的拼搏努力，获得不错的收获从而完成自己的梦想。 在我们店有这样一位家人，沙国才从去年的六月份调到咋们建设区，来到我们店。这一年来获得了不少的荣誉。几乎每月的新房冠军都是他。为什么他一个平凡的人可以做到连续获得新房冠军。他是一个荣誉感特别强的人。他每个月给自己定的目标就是建设区新房冠军🏆。他几乎也做到了这一点。他每天都会给自己强化目标，每天都会主动联系二手门店同事给他们讲最新新盘项目，特别好的项目也会主动开车带他们去项目踩盘，让二手同事对项目有一个很好的感受，更好的给客户推荐项目。正是因为他的用心和努力才会有那么多的二手转介客户给他。加上自己日常勤回访、勤跟进客户和老客户维护才导致他有这么好的一个结果。从他身上看到几点：1、一定要有目标，随时都要强化目标。2、多去主动行动，只有动作才能最直接的让我们获得。3、拼搏，不管在何时我们都应该拼搏，只有拼搏我们才不会被替代。 这样的标杆，在团队中应该多去标榜，把标榜的价值放大，以此来影响身边的人，让更多的人变得优秀，协助他们出完成他们所追求的。同时也能让我们的有价值。
6月28日家书分享 大家好，我是三千里B店吴疆，花名宗佑，很高兴今天由我分享家书。 今天分享主题：团队作战，信合作，信规则，放心把后背交给战友。积极服从安排，配合团队完成工作。 今日分享的主人公是建业店全体家人，记得那是以前杨阳维护龙湖的一个业主（李哥），房子在杨阳手上被卖掉的，然后李哥非常信任杨阳，要在他手上买房。杨阳也给李哥找了很多房子，本来看好一套房子，但是被其他人先签了合同，然后建业店的家人就一起打洗盘电话，功夫不负有心人，房子被刘露梅开出来了，杨阳第一时间联系了李哥过来看房，看完就直接约业主过来面谈，记得是从晚上6点开始面谈的，当时建业店的家人都在店里，最开始是李哥自己和业主两个在谈价格，一直差距有点大，中途也把业主和李哥分开，然后给李哥分析了一下市场，给业主说了一下客户情况，后面又坐到一起聊，客户价格也往上加了一点，房东也少了一点，可惜还是有点差距，但是客户李哥说了一句话就是税费和所以费用都他出，当时这让我们有了谈判的筹码，但是那知道客户李哥说的是他的税费和中介费用，没有包含业主的，中途我们又是各种给业主解释，最后还是价格谈妥了，开始打合同，当时才发现店里不管是二手还是租单和新房都在还没有人下班走的，直到合同签完都已经凌晨了，当时还要开车到外地去找男业主签字，当时花莘还有涂柽和杨阳一起去的，签完这个单子让我仿佛又看到了以前我们在爱这城店还有在建业店签单时候的那种团队一起氛围。 我相信这种氛围我也会带到我现在这个团队来，打造一个有爱和积极拼搏的团队。营造浓厚团队氛围，带动团队奋发进取，超额完成团队目标。今日分享到此，期待明天@魏青钦的精彩分享！
6月27日家书分享 大家好，我是新鸿二区店刘云昌，花名古煕，很高兴今天由我分享家书。 今日分享主题：人生要时时“有意注意”。 今日分享的主人公是新鸿南店IM商机个人录入标杆，同时也是带看标杆，他就是丁亚疆（花名：贤旭）。贤旭进去公司4个月不到的时间，每天都非常拼搏，数据也都是门店的标杆，经过不断的努力和探索，终于探索出了贝壳线上的一些小技巧，时刻跟IM客户保持联系，最终也得到了很多客户的认同，这让很多小伙伴都非常羡慕。起初，贤旭也很苦恼，迟迟未能转正，他非常着急，但是着急也无济于事，看到其他伙伴的签单好多都来源于线上，于是他开始琢磨，全神贯注地去带看好房获取贝壳币，然后买钻石展位，研究怎么样才能更多的获取到link客户的联系方式，终于越做越有兴趣，接到的商机和客户越来越多。终于，贤旭经过不断的付出和努力，本月顺利打破僵局，而且越做越顺利。我相信当下贤旭能够继续重视线上，而且有意注意用心去做好 它，一定会超越很多小伙伴，形成良性循环。眼前，线上已是大势，我希望通过贤旭的案例，时刻提醒自己：对于店上的小伙伴，一定要让线上思维融入到他们的骨子里去，与时俱进，大家都能更好的开展工作；同时，我也要努力接收吸纳新事物，把更多对员工好的东西带给他们！ “有意注意”，抱着明确的目的，认真的将意识和神经集中到对象身上，强烈的愿望和认真的思考，一定会有效的达成我们想要收获的。 我的分享完毕。期待明天宗佑的精彩分享！
6月26号家书分享 大家好，我是建兴店张菊，花名月心，很高兴今天由我分享家书。 今日分享主题：拼搏在当下这一刻，满怀热情，全力以赴，聚精会神，埋头于眼前的工作，专注于现在的每一个瞬间； 今日分享的主人公是建兴店林娜，积极阳光爱笑的女生，来链家还不到一个月，没有客户和资源，每天就跟着师傅师兄师姐一起空看带看学习。6月14日公司启动了万人夜拓，当天7点过我带着大家准备去夜拓，想着她还没有入职我就给她说你就准时下班吧；结果她却主动说没事我和大家一起去夜拓多学习下。第一天去她还不知道怎么说，就在那里看学习；第二天去夜拓她就会主动去问路人，基本都是在伊藤对面天桥上夜拓和驻守，人流量也比较大；当有人要到一个客户微信或电话时就会发在群里，这样也可以刺激其他人，前几天林娜都没有拓客到，但是她每天还是坚持去而且是最积极的，大家就给她讲方法和技巧，结果就成功要到了一个客户电话，就更有信心了，也更加努力了，一个客户问下老人都放弃了她还坚持又去，结果把客户的微信加上了；每天她夜拓的成果是最好的，基本都是2微信或2个电话，前几天夜拓的客户也成功约起看了公寓。我们外建设商圈的最佳客增量奖她也成功拿到，每天店上大家也很喜欢和她一起驻守和拓客，因为她的积极和拼搏能带动和感染大家，也让大家有了危机意识，再不努力就会被新员工超越。 我相信每个人只要坚持去做一件纯粹的事情，就会成功，我们坚持去努力拼搏，那就一定会有结果的，过程都是为爆发做的努力！今日分享到此，期待明天@刘云昌彩分享!
6月25号家书分享 大家好，我是建业店李浩然，花名花莘，很高兴今天由我分享家书。 今日分享主题：把考验看作机会，只有这样的人，才能在有限的人生中让自己的生命绽放光彩； 今日分享的主人公是建业店02组店经理刘陆梅、也是外建设CG圈长刘陆梅，还是我们建业店的拼搏标杆，带看达人；店经理和CG圈长基本属于同时担任的，时间都是2个月的样子，从一个简单纯粹只做业务的经纪人到同时承担三个角色，一时之间完全没有适应过来，新人的带教、CG活动的策划和安排、还有业务数据的考核、月度未签单的压力等等同时来了，导致她最初什么数据都没有做好，带教和CG也是很乱没有思路；但是她从来没给我抱怨过，只是单纯努力的找方法做总结，还时不时激励店上其他战友，传播正能量；当然作为商圈经理，发现她的状态以后，及时的协助她理清思路，帮忙她合理的安排各项工作和分配时间，在员工带教和CG事物中给予更多的协助，到现在2个月时间过去了，她的业务数据渐渐提升起来了，带看多起来了，维护房也成功售出；徒弟带教的很积极勤快，她每天都要检查徒弟的数据还要教授博学知识；CG事物的安排和人员分配做得更加合理了；综合能力得到了全面的提升；经历了考验以后整个人的状态都不一样了，周末开会，看到门店数据差，主动带着大家制定本周个人带看目标并且自愿制定少一组50的处罚； 我想这就是把考验看作锻炼自己机会的最好例子吧，面对考验退缩了，放弃了最好的结果就是原地踏步，但是积极面对，努力突破了那就能涅槃重生了；希望我们每个人能都抓住机会，涅槃重生；今日分享到此，期待明天@张菊 的精彩分享!
6月24号家书分享 大家好，我是三千城店王攀，花名东初，很高兴今天由我分享家书。 今天分享欲望非常重要，在融入新的团队逐渐发现部分员工比较佛系需要改变。最近签一个维护好房1604，维护人是李喜妹，相对说维护人她做的要欠缺点，但是欲望很强烈，结果也就不会太差。从最开始租售中心也有客户，我能看见她在维护群里给业主聊天，打电话和业主沟通，包括带上我一起去面访后面留住了业主；在签的前一天陪看客户看了尽2个小时，直到第二天晚上6点约了三方面谈。刚开始三方在一起都谈得很愉快，基本上1个小时谈妥，在打合同过程中客户没有吃晚饭，买了面包 西瓜 瓜子等吃的，让客户耐心等待。差不多8点半的样子弄好了，本来以为一切顺利。结果好事不易，在讲合同的时候，客源方由于言语有点不对，弄的房东不高兴，房子是男房东单独所有，老婆因为有事情提前走了，说198万的房子害怕签字，这边让客户先看合同；开始给男房东做工作，不管怎么说男房东不签字，要老婆在旁边才签，就这样又去给姐说，很明显业主在丢皮球，后面男房东直接上楼了说明天再签，就这样反复给业主沟通 业主老婆后面打车过来了，不直觉就12点了；期间客户都想走了，包括客源经纪人也想走了，又是做工作，客源方大区CG去了，请了两个外店的同事过来帮忙，对情况也不是很清楚；就这样三方再次坐到一起，业主又是各种挑刺想明天再签字，看着喜妹在旁边耐心沟通，我还是各种解答；其实业主知道流程，属于很难服务，各种考验我们，弄的几度客源方都想放弃。想到之前我当经纪人的时候独自去郫县签单，是那边商圈经理协助讲合同，因为业主要过户结束后支付佣金，商圈经理后面说这个合同签不了，后面业主和客户不想见到这个店长，能体会到那个时候的我很想签下来的心情，今晚我和喜妹跟对方说不要放弃。弄到2点大家终于把字签完，准备刷佣金了，对方没有商圈经理和店经理的密码，只能第二天再发战报后再刷。 通过这个事情我想分享的是，在遇到困难部分人能坚持，部分人会放弃，我们不能佛系；我们要以身作则，需要给经纪人鼓励和信心，不放弃才有结果；现在重客率很高，经纪人的欲望不强很容易就被他签，房源也是一样 遇到困难没有足够的耐心，就给了我们对手的机会。当然在建设区还有很多维护人及圈圈好的事例，希望大家共勉。期待明天@花莘.李浩然 精彩的分享!