2018年11月8日 家书分享分享主题：拼搏进取 大家好，我是建设租赁店田瑞雄，花名嗣源，很高兴今天由我为大家分享“拼搏进取”。刚点评完汤敏的家书分享，其实从中的收获在我的眼中感觉远远不只那一两句话可以概括。怎么说呢，因为之前了解到大区要再选取一个新房商圈经理的时候，我偶然听到过珞冰告诉汤敏，让她去争取争取这个机会，而汤敏当时可能还没做好万全的准备，但还是硬着头皮上了。上了以后又完全不知道该干嘛的她却选择了第一时间请教我该如何去管理（因为我的管理方法和她差不多）再经过一个多月的沉淀，现在她的团队已经初具规模且一步一步扎实的往着更好的方向发展。虽然她分享的是员工的故事，但这中间发展的过程相信只有她心里清楚是怎么走过的，除了一点一滴的感动外应该缺少不了她所付出的所有努力，这个心态的转变应该就叫做成长吧，我们每个人都在每个不同或相同的岗位共同努力着，就算干了十年八年的老前辈还是在不停的学习，不停的完善着自己那完美的人生，有句话怎么说来着：你的对手在看书，你的仇人在磨刀，你的闺蜜在减肥，隔壁老王在练腰。虽然是句很土味的笑话，但我还是很想说，有钱人不可怕，可怕的是有钱人比你更努力更拼搏。我们必须不断的学习，否则我们将被学习者超越，甚至淘汰。话说的沉重了点，请见谅，但我会骗自己一时，但不会骗自己一世。在此和所有建设区的家人们共勉。 再简单说下员工，其实咱们大区每个租赁小伙伴都有自己的闪光点，我觉得他们每个人都是非常优秀的存在，且都拼搏过进取过，只是某些“条件”可能会适当限制他们的发挥，但我相信他们绝对不是谁都可以放弃的存在，只是某些时候选择性的忽略导致了这个错误没有扭转在他们身上无限扩大，这是我的失职，我想要的不是这种结果，我会积极的去改正我的错误。 转回自己，可能大家对租赁这块可能只是每天的“顺带”，但这对于我而言却是我的“全部”。前天我们去开租赁大会，上个月的租赁冠军依然是红牌楼大区，我还是像往常和众多龙套ABCD一样坐在下面无动于衷，在经纪人层面我是想方设法也会去争第一的人，却在商圈层面后我变成了一个不怎么会去争第一第二的人，每月好算歹算也就十名开外十五不到。但人家也不是啊，就是一个普通的女孩子，但一站上讲台的气势，那说话，说句心里话，还是把我触动到了。凭什么大家都在二环边，人家第一名我就要十名开外呢？亏我还当上了讲师，却不能教会我的所有员工都能挣到钱。经常有某位门店商圈私信过我，多给下面的租赁员工多一点点帮助，扪心自问，我真的有把建设区所有租赁小伙伴都里里外外照顾到位了吗？我给我自己心里的拼搏进取打个问号。我真的不知道我从什么时候舍弃了从前的自我。 这个月大家都知道，我们租赁出了两位租赁总监，其中一位便在我们东南大部，总监米嘉。 至此我们的工作量提升了不少且近期多了许多指标，经常性电话报量，工作汇报，租赁述职。还未真正适应的我，中途某日周一，我们商圈层级全员休息，当晚却依然汇报工作量，可能当时心中会有些许疑惑，我就发出了一句疑问：为什么我们休息日还要汇报工作量化？第二天米嘉回复了我，因为我们是一位管理者，我们的工资拿的是下面员工的业绩，我们要对这份工资负责，对员工负责，对工作负责！原来这就是总监层级和商圈经理层级的差别，原来在拼搏进取这条路上我可能还在原地踏步。 昨日我开始启动了我的年假，我已经开始觉得我在爆炸的边缘了，在家里整整趟了一天，闭着眼都在想我接下来的路怎么样去走。是这样继续做龙套ABCD还是路人ABCD，不行，真的都不行！2018年还剩下52天，我想再做一次真实的嗣源。对着我的良心说，对得起这篇家书。（一篇家书以前两杆烟，这篇五杆！） 最后我诉说一下，可能我经常的会议较多有部分门店没有经常过去，希望各位老板们理解，如果您想让我多跟进您和我共同的员工您给我说，我一定会多多争取把重点放到他身上的。我可能会迟到，但不会缺席。如果我走的路偏离了轨道，希望各位老板一定要给我提出宝贵意见，像啸辰，由加可能感觉比较凶一点~但像迟到，西装形象等问题给我提的很好！嗣源可能比较年轻，某些时候会EQ短路，但我收到定会竭尽全力去改正并达到所期望，感谢路上相伴的各位。明日由小婉于22.00前分享家书拼搏进取
主题：拼搏进取拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力，才能取得成功。 自上任商圈开始，新房就改变了作战方式，通过每一周的集中踩盘，集中邀约，集中通关，以及周末集中主攻楼盘，大家都在全力为签单而努力奋斗，这当中我看到团队里有两个非常突出的代表，中央广场店的店经理罗明和他的徒弟冉海涛，每每在带看完客户之余，还在抓紧时间拓客，拿着宣传资料挨家店去推广，去介绍，海涛随时包里都带着一部座机电话，有时间都会打电话，打德商的时候就通过这种拓客方式，当天晚上形成带看，开盘就成功转化一套，后来龙光也成功签下五套！（当然通过那五套也完美体现出了团队作战精神！）通过他们的这种拼搏精神，我在想，如果小伙伴们都有这种拼搏意识，明白客户是自己去努力付出才会有的，而不是等出来的，那么整个团队氛围就会充满正能量，大家也都会很拼搏，后来通过他们的分享，团队里也有了新的变化，如果没有带看，团队里小伙伴都会想办法拓客，行动起来，虽然并不是每一个人都有了立竿见影的回报，但通过拓客也有形成了带看，也给了他们信心！拼搏的人是无论何时都有铭记自己目标的意识，贯彻到潜意识里，哪怕休息逛街都会问老板加微信，会主动询问是否有购房需求！团队里有这样努力的拼搏者，一定是会使团队良性循环发展！
2018年11月6号家书享中央广场店 默笙 拼搏进取 《论语》有云 ：“其身正，不令而行”。以身作则，拼搏进取，是我们链家企业文化的核心价值观。 说到拼搏进取，简单的说就是要有目标和欲望才会让自己跑的更快。说说自己吧，前段时间公司出来了比较多的新房项目，带着店里的新房小伙伴而二手小伙伴第一时间冲到项目。我记得打龙光的时候，刚开始我一点信心都没有，觉得这个盘能成交一两套就不错了。自己也是这样的想法，后来自己也觉得不太对，全公司的人花了这个多的人力物力来打这个项目，一定不是这么简单。当天晚上要求所有人都必须到项目，包裹请假调休的人。来了大家都感觉氛围很好，给大家加油鼓劲分析项目。然后带着大家一个个的到项目里面通关，我记得当时已经是晚上10点多了，大家没有丝毫的抱怨，还在不断的学习和分析。 弄完下来快11点了，我就请所有人吃串串，一起又在分析明天怎么干，大家都有了一条心干一件事的一股劲。 分享这个事情我是想说，我们作为领头羊，必须自己要有感觉，要有搞氛围的能力，所有人才会动起来，以身作则，从自己做起，带动店经理，经纪人，租单员工。这样一而三，再而三，结果就会得到改变。我经常在给我们店开会说的就是，天上不会掉馅饼，无缘无故好运就会轮到你，让自己忙起来，才知道结果是靠拼搏出来的，而不是一天无所事事。
2018年11月5号家书分享建设新店F 珞冰主题：拼搏进取拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力，才能取得成功。 因为限购政策原因，公司的带量、成交量急剧下滑。公司领导为了使大家不被眼前困难困住。9月份全公司狠抓新房，每周开始集中聚焦新房。主攻新房已经有两个月了。在这两个月里我看到了很懂令我感动的事情。在这两个月里我们店所有家人都很齐心协力的拼搏在一起，一次又次的在每场急功项目取得不错的成功。因为大家的努力我们店连续两个月成为大区冠军门店。10月让我感受最深的是我们店老牌店经理刘雪。她是我接手F店的以来变化最大的一位店经理。以前她还比较懒，有点挑客户，客户跟的也不是特别紧，工作活动量又少。10月份每周休息时间都会带客户去看项目。10月份她买了人生中第一套房，她签的所有单子中其中有三套是自己的客户10月份业绩是进公司以来第一次做了10多万的业绩。活动量也是最高的一个月。这些都来源于她用心做事，努力拼搏获得的。从她身上折射出作为管理者不管在任何时候都应该以身作则，积极进取，努力拼搏的去感染带动大家一起去做事情。不管现在市场怎样只要我们家人齐心协力，努力创新，一起拼搏就能闯出一条活路出来。我的分享到此结束，感谢大家的阅读，期待大家精彩点评，明日 吴会的精彩分享！