爱21（冰魂）5月20号家书：诚实可信大家好，我是鲁能城店冰魂，很高兴今天家书由我来为大家分享。我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。昨天有这样一个事，商圈同事都在我们店集体邀约，很多人都没有吃晚饭都有点饿了，晚上7:30的时候水岸华庭店战友琅琊在家里给大家煮了家乡特产面用锅端到店里来很多战友都吃了，但是实在是僧多粥少还是有人没有吃到，当时琅琊就表示让大家等他回家再煮一锅来，但是基本上大家都以为不会来了把“碗筷”都扔了，结果不到15分钟真的又来了一锅，现场一片混乱又是一阵大快朵颐，大家纷纷表示希望以后还有口福能再享受这份美食。
5月18日家书分享：拼搏进取优秀的双庆商圈家人们，大家晚上好！我是花郡B店陈敏花名:左阵。“我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。”很高兴今天由我分享拼搏进取。拼搏进取，我认为应该是由内而外的。拼搏是行而上的持续，体现在我们工作中是可量化，可管控的。而进取之心是内在的斗志，只能潜移默化的去鼓励和感染，难以培养，所以更难能可贵。在我们店上我就曾看到这种可贵的精神。晓云来到我们店的时候，我们店基本上都是新人，我和念宽做二手尚且自顾不暇，更别说给她帮助。念宽带着她在周边两个小区溜达了一圈，晓云就算是出师了。从此以后，带看、逼单、谈判、打合同，包括平常的联系客户和业主维护都只有靠她自己去摸索。幸而晓云很好学，是内敛的斗志让她根本空不下来，不是在带看的途中，就是在店上邀约和开盘。慢慢的从最初的胆怯而生硬的沟通，变得越来越灵活有技巧。直至能独挡一面，一度挑起我们店租赁的大梁。还有新草，正如他的花名那样，新草才来的时候，浑身燃烧着青春的活力与斗志。跑盘，陪看，陪面访，处处留心，察言观色，有时候小到一句话都要反复咀嚼。他总是有很多问题咨询，而且他会自己去网上查询去跟专员联系确认。所以新草的成长日新月异，进步出人意表。还有茉莉，江漂亮！有句话叫什么来着？胸有猛虎，细嗅蔷薇！茉莉说她欣赏把工作做到极致的人，而在我看来，茉莉本身就是个极其细腻，极其用心的人。茉莉的记性差，记房源和背博学是她的弱项。然而，茉莉的每一次带看和成交，感觉总有说不完的心得。因为她时时刻刻都在思考，都在学习和总结，并且降自己体会到的东西无私的和大家分享，所以大家都很喜欢的她，新草和艾兰还老是叫她小姐姐。还有很多，很多。在店上我总能看到大家的各种闪光点，或许正是因为我们彼此都有着向上进取之心。切记，行而上者谓之道，行而下者谓之器！
大家好，我是万象润街店02组刘云昌（花名：古煕），很高兴今天由我分享拼搏进取。有这样一位伙伴，他是我们持续拼搏的标杆，万豪！他每天都激情饱满，工作也都安排得满满的，从不懈怠！他几乎总是第一个到店开门，到店之后首先是解决头一天工作中遇到的问题，然后就是开展每天的工作。万豪每天的工作安排其实很简单，除了邀约带看客户，空看熟悉资源，就是串店推广责任盘房源，每天如此，简单的事情重复做，万豪觉得每天都过得非常充实，渐渐的他发现工作越来越得心应手，而且也时常帮助身边的小伙伴，传授经验，带动他们一起奋斗。四月二十几号，我们小组业绩离10万还差两万多，大家都十分渴望能够突破！万豪作为组上的大师兄，鼓舞我们一起加油，每天跑起来！他自己更是为了能帮助突破目标，经常去推荐维护房，经过多次推荐带看，终于有客户看上了房子。经过几次谈判，最终没得谈妥，也因为这样，带着遗憾上个月就悄悄的流逝了！但是本月，万豪干劲十足，前半个月的时间，经过他的用心维护和推荐，两套维护房有了新的主人，而且带看量也是我们店的支撑，而且也有意向客户正在跟进！万豪不仅自己工作积极奋进，而且影响带动团队中其他伙伴，愿每位小伙伴能向优秀的万豪学习，让自己在拼搏工作中得到成长，实现自我价值！分享完毕，期待明日菁菁的精彩分享
很高兴今天由我为大家分享家书，我进公司也有两年多了，对于工作有热忱，有期待，但也有过懈怠！得过且过的过，会让人发慌；忙碌，能让人有成就感。记得刚入职签合同的时候，我选择的是租赁，因为我确实不相信我能把100多万的房子卖掉。跟所有人一样，刚进公司是没有客户的，没有带看，整天都感觉无所事事，我完全感受不到每天工作的意义在哪，也开始担心着。签的第一单是一个车位，收了420块钱的佣金，我开始有了开单的喜悦感。后面客户越来越多，带看也越来越多，每天的微信步数都是两万步左右，脚后跟一直都保持着很厚的老茧，这样的状态，让我开始体会到工作的快乐，每天跟着不同的人都能侃侃而谈，也让性格内向的我逐渐有了成就感，那段时间我特别喜欢在店上跟着大家一起拼搏的日子，甚至休息日，我也想在店上呆着，感觉那样是踏实的。可做销售一旦闲下来，却是一件很可怕的事情，有时真应该想想怎么做才能够不忘初心，坚持做一件简单的事是挺难的，很多时候没有带看，我都很怀念当初忙着的时候，这条路已经坚持很久了，翻过低谷需要勇气，我会一直走下去