大家好，我是凌云店04组陈丽玲，花名蓝雪。很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是:团队作战。首先，“团队作战”作为我们公司的核心价值观，团队价值观就是共同奉献，中国有句俗话叫“人心齐，泰山移”，意思是只要人们心向一处，共同努力，就能发挥出移动高山的巨大力量，克服任何困难。这个月我相信每个小伙伴都定下了自己的目标，那么我们要怎么去实现这些目标呢？我觉得最大的一个点就是团队合作。在分享前做了一个关于门店同事签单的简单调查，据调查结果显示，凌云店有同事签单，无论在龙泉还是温江，无论是中午十二点还是晚上十点，只要谈好了三方，在群里说一声签合同了，凌云家人马上就会问签单地址，并以最快的速度赶过来协助。大家不会去计较我去了之后会不会分业绩，过去的车费会不会报销等等，那是因为大家是真正的都融入到了凌云店这个大团队大家庭中。有这样的行为，也是说明，我们希望通过这一点一滴把我们凌云店这个大团队建设的更好。其次就是小团队合作，我们称之为“搭档合作”。相信群里的小伙伴大多数都有自己的搭档吧，当然我也不例外，我的搭档是颜彬彬，虽然我们搭档时间不长，但是一起搭档后，我们俩的签单量都得到了很大的提升，二手新盘都有签单，每个月都出了业绩。其实说这些的目的只有一个，就是希望大家能够真正理解到“团队作战”的内涵，真正能融入到大家庭中，共同发展，共同进步。另外，没有搭档的小伙伴，可以去找个适合您的搭档哦，绝对会帮助您成长得更快的。蓝雪的分享到处结束，期待明日伯奋精彩分享。
大家好，我是二十四城A店代双凤（花名：心雨）很高兴今天的家书由我给大家分享，我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们彼此依靠、彼此关照才能强大。从伊诚到链家我们老点的经纪人都经历过公司的变革，我们能在这里坚持3年到4年时间的老人都在不断的积累，不断的成长，也收获了很多、、、、、。我是2014年9月15号进入公司的，虽然入司时间较长，但难免也有犯糊涂的时候，所以遇到问题我也很迷茫、很无助、很焦燥、寝室难安！2017年8月底，我维护的二十四城二期17栋1单元2205顺利在我司成交，房东谢美女原计划买新盘，但又考虑到交房时间太晚，所以就主动联系我说要看看二十四城的二手房且要套三，预算在240万以内，了解好她的具体需求之后，我彼配了几套房子发链接给她，她说第二天上午想过来看房，可是我又在跑后续不能带她看房子，后联系我们团队的梅昌春（花名：程猛）帮忙带看彼配好的房源，下午大概16：00多我后续跑完正准备回店的路上她说看中了华润二十四城二期16栋1单元2403的房子叫我帮忙谈下价格，那时这种套三双卫且带结构板的房子很热售，谢美女怕错失良机，就急着想买，但她老公认为偏贵还要重新装修，夫妻俩意见不是很统一，感觉没那么快定房，但后来我还是给维护人杨佳松（花名：阳城）反馈客户的真实情况，此房原价是210万真房实价（注：房东电话沟通说一分不谈），客户谢美女说208万谈得下来就让她老公买（注:客户也一分不加价），后来就抱着试试的心理把双方约到一起面谈，没想到经过2个小时的价格战之后最终以208.6万促成此单，签合同既喜悦又兴奋，头脑还晕晕的，就没有确认客户的购房资质细节。（注：客户谢美女是我维护近1个月的17栋的业主，也是搞房产开发的，她老公是一手房的销售总监，之前了解到夫妻双方对买房政策都很清楚。）还在陶醉签连环单的喜悦时，两天后约买卖双方面签贷款合同时才发现谢美女夫妻名下的另一套房子是2016年10月9号备的案（注：之前知道是2016年9月份买的一手房），多次和各个权证专员确认谢美女夫妻俩已经限购了，合同已签且已经付了15万定金，我不知道该如何处理是好，已经全懵了，不知所措，一片混乱，甚至想离职逃避此事的念头，后来我们店新上任的半和圈圈、维护人阳城、搭档灵风知道情况后，我们几个人就关在会议室一起出谋划策，半和和阳辰想办法拖延房东的时间，我和灵风就想办法找客户，我们既分工又协作，经过1周时间的煎熬终于找到个全款客户接盘，最终顺利解决此事，2017年10月谢美女夫妻用朋友的资格又在我这里成交了奥龙名城一套266万的大套三，事情圆满解决。这个案例让我受益非浅，很感谢链家有这么好的企业文化，感谢有这么好的团队一起扛事，不会觉得是孤军奋战，一个人的力量是有限的再强也强不过一个团队，我们彼些依靠，彼此关照，团结一心才能走得更长远。
爱1帆羽5月7日家书分享：客户至上大家好，我是鲁能城店帆羽，很高兴今天由我为大家分享家书，今天我要分享的主人公是时生。时生17年下半年入职的，正值烈日炎炎的夏天。刚来的时候一窍不通，没有客户，但这都不是问题，我们的责任盘就是信和御龙山，那个时候还有新盘在卖，每天只要没事就会去御龙山那截客户，每天至少都有一组带看，给我们的感觉就是非常积极有拼劲，也是我们店上最拼搏的人。记得年前签了一个龙城一号的二手单。客户来源就是以前在御龙山驻守接的客户，维护了大半年的关系，之前也是说不看二手，觉得贵了。突然有一天突然给他发消息说要看下二手房，给他推荐下合适的，了解到客户的需求后就给客户推荐了房源，很快就约出来带看了，由于是老客户了，对时生也比较信任，带看了两三次很快就看中了龙城一号的房子，第二天约了业主出来谈三方，期间也是比较坎坷，因为很多原因，客户都打算放弃了，后面最终还是说通了客户业主双方，才把合同签下。到后面过户的时候刚好是过年的时候，业主急着用钱，说在年前过户，刚好过户的时候就在放假的时候，房管局没有人上班，就只有给业主说年后立马过户，当时业主也是非常不高兴。后面给业主出了一个不错的方案，年后顺利过户。整个过程还是比较不容易，期间遇到业主的不理解，还是做到了有礼让三分，给大家都留下了一个很好的映像。也体现出来一个职业经纪人的专业素养。做我们这行的遇到各种各样的事和人，既然客户业主有需求选择了我们，也是对我们的一种信任，而我们的责任就是帮他们解决他们的问题。这个案例只是其中的一个。他不仅在客户这块做得很好，业主这方面也很不错。跟业主做成朋友，经常有业主给他介绍客户。只有这样才会有源源不断的客户，我们都应该像优秀的同事请教学习，提高自身的能力，多多签单。实现自身的价值。明日由延彦写家书，请于明日22:00前发布至家书群，期待你的精彩分享
5月13日家书分享:团队作战大家好，我是地表最强颜值花郡B店大卫，很高兴今天由我为大家分享。我今天给大家分享的是我们店的两大店经理念宽和左阵！我来链家上班也一年了，从刚开始的什么都不懂到现在经历了很多，我来这里上班，就是念宽在带我，从刚开始的跑盘到现在的签单，他对我的帮助是最多的，但我想说的是，他不仅帮助了我，他帮助过我们店的每一个同事，他的团队作战价值观我每次都打的最高分！虽然我最开始没有在他组上，记得有一次，我和以前的店经理陈泉舟签朗诗的一套房子，当时客户很纠结，到底要不要定下来，最终在念宽的帮助下，终于在晚上10点左右才决定定下来！后来又是打合同，又是刷服务费，搞下来都1点过了！但是念宽一直都没有走，就在那里默默的帮助我们！现在想起来都感觉很感人的！真的帮助我们太多了！还有一位就是左阵，他在我们店有一个外号叫：“老好人”，顾名思义，他就是属于什么忙都会帮助你的那种人！价值观连续半年都是A的神，团队作战绝对是港港的！因为他住在温江，店里的每次温江带看！都会得到他的帮助，记得有一次我和俊逸去温江带看，当时左阵在温江办后续，带看了一上午以后，客户也没有看上合适的房子，中午客户回家吃饭，我们就给左阵打了一个电话，想问他温江还有没有其它好一点的盘，说来也巧，他刚好办完后续，他二话没说，直接就赶过来了，下午我们继续带看客户，全程基本上都是左阵在讲，我敢说在温江这个地方，左阵比那边的很多维护人都还要专业！就这样，一直到下午的六点过！终于客户看上了一套满意的房子！真的很感谢他！老好人！当然在我们身边还有很多团队作战的案例！记得有一段时间我们店的团队作战让整的商圈都知道！我很清楚的记得有一次去二期带看，当时小区只能进去两个经纪人，我当时正在小区外面落实其它的房子，詹海涛过来问我来这边干什么？我清楚的记得一句话，他说：你一个人来这边带看吗？这好像不是你们店的风格！那个月我们店的业绩做的真的非常好！所以团队作战真的力量很强大！大家一定要掌握它！本次家书分享完毕，期待明天的精彩分享。请明天的家书书写人刘鸿飞21:30之前分享到家书群。本轮点评人李健，冯力，刘英，贺皎，杨继川，请最迟5月14号9:30之前完成家书点评！