五桂桥商圈最优家书大家好，我是鲁能城B店千驹，很高兴今天家书由我为大家分享，团队作战，团结一心，协同作战。我们的核心价值观中这样描述团队作战：我们正是自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠，彼此关照才能强大。今天分享的是我们店上团队作战标杆翰东。从最初认识翰东时，他还在做新盘，刚来时他就非常热心，平时有新盘不懂的，都会请教他，他都会耐心解答，知无不尽，尽无不言。后俩转二手到我们店上，是我的店经理，做事非常积极，一直就是店上的积极分子，我们平时抽不开身带看客户的，第一个想到的就是他，他会把团队利益放在前面，想满足组员和店上的需要，才会想到自己，那次带看比较远的龙泉，有个客户着急买房，需要协助，打了电话，他立马放下手头的自己工作，过来陪看我的客户，最终也因为有他的协助，顺利成交。在整个团队中起到了很好的表率作用，也带领其他同时更加的团结友爱，互帮互助。从中也学习了很多。一个团队就是应该这样，把后背放心的交给队友，这样团队才能一直进步学习，一直保持好的状态。
二十四城北商圈最优家书我是在2016年10月入职成都链家。还记得是刚到成都，第一份工作，在懵懵懂懂，对房地产是一窍不通，迷迷糊糊的就来链家工作了，对成都房产市场更是不懂，可以说是一张白纸。刚来的时候，我们店名还是新店F，专门做新房，每天都要出去跑盘，大家都特别热情，闻到什么问题都很热情的帮助我。店上的每个人都很有耐心，最开始他们带我跑盘，踩盘，几乎成都东南门方向从一环到五环的楼盘都熟悉了一遍，特别细心的指导工作，让我对这个行业有更深刻的了解。我的第一次签单是我们的费舍，带着我们在万兴街里面驻守和扫街，我举着牌子，一个大哥穿得很破烂，骑个电瓶车，路过的我的时候看了一眼牌子，我就追上去问了，大哥说有考虑买房，然后留了联系方式，后面叫上师傅一起去带看，最开始去的幸福城，我们到售楼部门口，客户就不下车，客户说这地方也太破了，还是农田，我当时就慌了，想到让客户白跑了一趟，客户肯定对我印象不好，我师父当时就说，还有一个楼盘在市区，价格要贵得多，客户说去看看，我们就过去了，一下车，客户就很高心，说这才是房子嘛，周边都很成熟，还有地铁，我们去到售楼部，了解到跟客户匹配的房源只有一套二楼了，客户觉得二楼楼层太低，就要走，我师父就把客户拉住，说再不买，后面就没有了，价格也高了，客户纠结了一个小时，他说我们也是打工的，这是我们一辈子的积蓄，我们选择必须谨慎，忙一天了，还没吃饭，我们先去把饭吃了嘛，当时心里有点小小的失落，师傅安慰我说，别气垒，越谨慎的客户越是要买房子的，吃完饭我师父说我们去地铁口看看吧，然后带客户转了地铁口和周边的配套，最后终于哥终于动心了，客户签合同的时候，内心是无比的激动，非常感谢师傅一直陪着我，鼓励我。我们店上每个人都是，大家一起努力，谁需要帮助，说一声大家都是络绎不绝的帮忙，一个人可以走得很快，但是一群人可以走得更远，紫云府B店一直秉承着不抛弃不放弃的信念，大家齐心协力，为了我们更好的明天！
二十四城南商圈最优家书大家好，我是凌云店张力，花名立立，很高兴今天由我给大家分享诚实可信。在这里给大家分享一个案例，就昨天我们成交了一个龙潭寺北湖国际城一期的一个房源。其实客户是非常纠结的，两个年轻人都没什么主见。纠结了很久，最终他们想好了决定要签合同。房东非常信任链家，人在外地，得知税费会有变化的时候，为了给客户节省税费，连夜从湖北赶了回来，开车接近十个小时，并且没有休息多久，就直接到店上和客户面谈。房东这边是因为他卖了房子，要回湖北发展，不留在成都了。所以非常诚心，连客户这边只给1万块钱定金的要求，都同意了。之后的签合同过程还是比较愉快，今天刚好在办理后续。但是刚打完网签，晚上回来的时候客户给我们打电话，说想要解约。还想房东把所有的所有费用都退还。询问原因是觉得房子太吵了。后来就给他们聊了很多，通过给客户的反复沟通和分析，客户这边还是决定要这个房子。其实，客户这边的纠结心理都能够理解，所以这时候体现我们经纪人的重要性来了，关于房子的优势和缺点，一定要给客户分析清楚，分析到位，不隐瞒，不去回避问题，真正的为他们着想，做一个真正值得让人信任的链家人。
双庆商圈最优家书大家好，我是芯座店方淮，很高兴今天家书由我为大家分享。给大家简单的分享一下在我手里买了3套房子的一个老客户，这个客户是2年前对我老客户了，当时客户上门咨询一个一期业主也是她朋友的房子的事情，因为这个事情跟客户建立了联系，客户有什么事情也会咨询我我也一一给她解答，初步跟客户建立了粘性让客户知道了我这个人，我能跟客户建立信任关系也是因为她在成都卖了一套房子，因为她自己不了解市场价格中介给她报价低于市场价20万左右把她的房子卖了后，感觉到上当受骗，又咨询我房价的问题因此比较信任我，但是客户并没有买房的想法，就这样过了一年，期间我们还是偶尔有一些联系给她讲解成都的一个房市情况，因为客户无购房资格有一天我给她推荐了牛市口的公寓，她表示感兴趣问我位置可以不，说我说可以她马上就从外地过来定房子，我给她在电话里面讲解了房屋的情况后她表示我说让她买她就买，当天她就过来直接跟我到售楼部把房子定了进售楼部到定房不到五分钟，非常信任我，她买了房子后我也没有跟她断联系平常也还是会给她讲一下成都房市，又过了半年她手里有点钱又让我给她推荐项目，可以直接定，所以又在我这里买了两套，所以我们做业务不要想着这是一锤子买卖，只要你真诚对待客户，客户一定会回报你的