爱1月红1.29日家书分享：拼搏进取。很高兴今日家书由我分享。很不好意思这莫晚才发出来，对不起各位前辈。快要过年，招人这个事儿进入困局，只好把重心放在培养新人上，所以谈到拼搏进取这两天应该看到最多得就是新人，。很欣慰得是老油条也会被带动起来，说说新人吧，每天第一件事应该就是打电话，回访老客户。我数过平均一上午每个人电话量应该是在80个左右，下午就是跑盘，平均每天必须跑两个盘，老人看着新人一直在动，自己也闲不住。这应该不叫拼，但是我觉得这应该是拼搏进取得力量吧。只是量还远远不够。昨天吧，刚来10天左右得新人终于迎来第一个带看，我详细问了他感受。他说很激动，打了那么多电话终于约出来，感觉所有都是值得的。当然我们也不会错过他的第一个带看，除了另外两个带看。我们其余5个人都去了，客户说3点到，我们两点到了售楼部，接下来就是苦等客户，新同事一直站在马路边等了3个小时，我早已耐不住坐到门口椅子上了，昨天得天气应该说没有太温暖，新人是足足站了三个小时，生怕错过客户车然后他自己去售楼看了。客户最后还是因为没小户型没成交，最后约好今天有小户型退出来就去订，今天早上8点吧，我被新徒弟电话叫醒，瞬间很欣慰，所有得不安都被他得激情感化。最后客户还是没成交。我也和他谈了心，最后全店都在群里给他点赞。我相信拼搏肯定是可以感染人得。很欣慰，他们得力量也让我感受深深得压力，每一个人都是一个家庭。自己又有什么理由随便敷衍你得工作敷衍你的压力呢。拼搏一定可以感染人。应该可以唤醒每个人得梦想与前方。加油！
爱2雷东1.30日家书分享：大家好，我是鲁能城b店雷东，很高兴今天的家书由我为大家分享，我今天分享的主题是－拼搏进取。今天我从新员工、店经理、整体团队氛围这三个方面来分享拼搏进取，下面我首先从店经理这个方面来分享拼搏进取。店经理作为一个门店很重要的位置，一个火车头必须跑起来，火车才能跑起来，之前我们门店只有两个店经理的时候虽然店经理都很拼搏，但是始终都是温水煮青蛙不温不火，因为大家做得都差不多，对自己组和自己的要求也差不多，所以就少了一种高目标和高要求，通过一个季度的努力，我们门店从2名店经理到现在的5名店经理，每个店经理一上我就只抓两个事情，一个是付出，一个就是拼搏，所以现在我们店的店经理都非常舍得为团队付出，一个比一个拼搏，拼搏还不止体现在自身上，还体现在对自己组员的高要求，对组员的高付出。由于每个店经理都非常努力，所以这种氛围就带动着整个门店。以前由于过于害怕新员工流失，就导致对新员工有一种溺爱，不敢要求，反而整体员工成长的很缓慢，流失就更不用说了，有了这惨痛的教训，从那以后门店招的每一个新员工我都会严格要求，而且在我的基础之上我让每个店经理因人而异作出更高的动作量要求，每天中午和晚上检查两遍，在严格的要求之下门店新员工越来越多的拼搏进取标杆涌现出来，差异化之下就算后进的员工在动作量上也不输其他人，所以整体新员工都非常的拼搏。店上的新人都那么努力，我就不断的督促老员工，不断的给老员工施压，私下也在跟老员工聊，他们自己也感觉压力非常大，对自己不敢有半点松懈。团队拼搏进取的氛围不是靠那一个人就能营造，而是需要每一个人贡献自己的一份努力，在我们店大家都清楚一件事“每个人都有状态不好的时候，状态不好的时候不是不可以沮丧，但是一定要转过身去，不要让大家看到自己状态不好的一面，一定不能让自己负面的情绪感染了身边的战友”，我们团队的口号也是：工作一起拼，生活一起疯，我们团队可以养废人，但绝不养闲人。
爱3三通1.31日家书分享：大家好，我是尚云庭店三通，很高兴今天的家书由我为大家分享，我今天分享的主题是－拼搏进取。分享这个主题确实有点烧脑，一直在想怎么去把这个主题分享好，说下我自己对拼搏进取的理解，就是在团队中不断付出自己，给团队做标杆，不断的完成自己定下的目标，工作效率高。下面我简单分享下我们店上的店经理，我认为我们店上有2位店经理一直能够做到拼搏进取的标杆，一位是我们店上的铜鹰何泷，他在我们店上一直是拼搏的标杆，他的从业时间很长了，在2008年就进入了我们之前的伊诚，然后离职去工厂做过一段时间，在2016年回到我们公司，以前经常能听到有人称呼他“何串串”为什么这样称呼呢？是因为成都很多地方的房子他都知道，特别是优质的资源，做为一个老经纪人，空看一直是最多的，哪里出来优质的资源，总是第一时间去看房，我们店上只要同事有什么事情，让帮忙去带看或者帮忙解答客户问题，总是第一时间就站出来帮忙。休息的时候来带客户或者帮忙签单，从来不会说不，分享一个他拼搏的小案例，我记得是9月份左右的事情，我们签一个二期的房子，客户是他组上的，在陪看完客户，客户产生意向后，了解到业主人在北京，与维护人落实好细节后，马上与业主联系，去北京找业主签合同，当天晚上到北京的时候已经2点过了，找业主签完合同后，第二天到成都后就开始上班，自己每个月给组上定的目标，总是超额完成。一位是店上的另外一位店经理，在拼搏进取的方面主要表现在自己的坚持上，这位店经理转正就经历了很多人都没有经历的过程，他就是何成洋，他是我招进公司的第一批员工，转正是在第6个月的倒数第二天，因为吃一碗猪肝面接到一个客户签了一个四期的房子才转正了，转正后用了3个月就晋升了店经理，做得最好的方面，就是在房源维护方面的持续动作，分享一个他维护的观城洋房，房子在我们公司登记了3次，房子是560万的精装修洋房，业主人在深圳，这个房子付出是最多的，房子因为违规搭建，被市建委查封了，为了解除查封，业主把违章搭建的地方拆除了，拆除之后，花园上的水渗到家里的木地板上，导致本地板又全部被水泡了，在维护这个业主的过程中，每天给业主汇报房子情况，每天录视频给业主看木地板的情况，9·..10月份的时候雨水特别多，基本上3天左右就要去帮业主把花园上的水扫了，因为搭建物拆了，阳台上的玻璃又坏了一块，下雨的时候需要帮业主把帆布遮上，地板下面有渗水，出太阳的时候又要把帆布打开，让阳光照进来，每天都这样往返，早上打开帆布，晚上去遮上，如此往返，带看一个客户，录视频发给业主，我在他身上看到了持续付出的力量。
爱4伯虎2月1日家书:拼搏进取大家好,我是链家紫东店伯虎，很高兴今天家书由我分享,我分享的主题是拼搏进取。有一句话“拼搏得无能为力，拼搏得感动自己”。这句话是乎对于我有些距离了，曾经寇仲喜欢用一个词“极致”来要求做业务。任何事情，就算是一次会面，都必须极致做好，如提前准备随手礼，提前准备好销售计划书，提前准备好一份购房（对于置换的业主）策划书等等。回顾自己，就是所谓“找差距”，不对比就没有伤害。向拼搏优秀的圈经取经，学习方法再进行整合一套属于自己的管理方式，才能让团队强大起来。拼搏，不是一朝一暮！我们团队目前成长刚好6个月了，从12人递减到5人，然后增长到13人，团队逐渐成熟起来。新人的表现也逐渐脱颖而出。那么说到拼搏进取，这里分享一下紫东店邦博。记得12月28日下午万年场CG评选大会。经过激烈的竞争，邦博作为新人勇于表现自己的才能，最终被评选为双庆商圈的组织委员。此时已经下午6点30了，一个客户的电话突然打过来说已经上地铁前往龙泉了，问邦博多久可以到那边？此刻尴尬的场景出现了，要么好不容易竞选的组织委员被取消，要么把自己最近带了很多次的老客户水了。经过反复的挣扎，邦博还是选择了奔赴龙泉，此刻7点天已经黑了。邦博从建设路到龙泉，选择了打车，然后转地铁才准时到达那边与客户碰面到了。原本在龙泉匹配到一套房子，一楼户型方正，赠送大，还带小花园，客户还是比较动心。因为客户考虑周边配套还有就是学校，所以晚上冒着寒风带着客户继续转小区周边，落实学校位置步行究竟需要多久……整个这次带看邦博非常用心。因为晚上看的这个房子，而且房子属于一楼，所以邦博主动跟客户提出来目前房子看得满意情况下，争取白天带客户过来看一下采光。如果白天再看到没有问题就可以下定，就这样邦博次日继续邀约了客户奔赴龙泉。本来头天晚上除了龙泉的一个房子外，还匹配了一套郫县的房子。也就是晚上邦博计划奔波龙泉与郫县两个区域！这种拼搏的力量让我们店新人特别佩服。通过自己的拼搏努力，这个月邦博也成功出售了两套新房，都是自己亲自带着客户跑着售楼部，还和外区合作一个二手待签。越努力越幸运，运气只给有准备的人。所以拼搏不是一朝一夕，需要长期坚持不懈做一般人不能做的事情。就像新人与新人对比，雷东店新人可以坚持一天一两百电话量，所以付出有收获，自然有过程结果也表现突出。我们不是富二代，不是拆二代，只有靠自己努力拼搏，才能走得更远，走得更好。业绩，是跑出来的，是拼出来的！
爱5，2月2日家书分享，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。分享一下我们店今天的签单英雄-鲁能城店-耶儿。2017年10月通过朋友介绍来到我们店，由于朋友也在链家，所以她对链家的文化非常认可，是我们店公认的最具正能量完全是不惧困难，目标非常明确的一个女人。10月来到我们门店，一个新人什么也不懂，但是目标明确，每天行程安排是最满的，工作量也是非常高的，所以入职2个月顺利转正。能够提前转正当然离不开他的辛勤付出。刚来给她安排了师傅，也是我们门店最踏实的一个男人-冰魂，每天师傅会给她安排工作，带着她去完成，头几天师傅找好空看房源，带着大家去看，她会带着笔记本去空看。每天店里有同事带看，她就会主动要求一起去陪看、去学习。记得她的第一个单子，那时的她根本没有客户，只有打公客，打别人不愿意打了的客户，每天坚持打，客户要南门上的房子，她根据客户需求匹配了几套房源，并约好第二天看房，她并没有就此打住等待第二天看房，他今天找好房子后她会先去看看房子，先去了解好房子的具体情况，因为她始终记得师傅给她讲的一句话：作为一名新人，因为不专业，付出的肯定会比别人多，我们现在暂时不专业，但是可以通过提前的准备工作做得专业。所以她每次在带客户看房之前都会先去空看，不管有多远，一如既往的如此。她是一个爱学习的人，发现有谁做的好她就会去学习并总结经验，然后再通过一些方法改成适合自己的方式方法。在说下今天签的这个新盘吧，客户是30号打名单打出来的，别人打20个电话她会打40个，工作量始终别人多，感染着我们店的其他人，特别是她的搭档，这段时间压力特别大，所以他也只有更拼了。从她身上完全感受到了高品质工作的真谛。
爱5，2月2日家书分享，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取：今天差点忘记该我写家书了，抱歉。怎么分享呢？我就说说自己吧，记得自己从南门调过来一个人的时候，而且是年前大家都觉得这个时候不好招聘，可是我却认为只有想不到没有做不到的时候，短短一个月内就招聘了10个人左右，同时还要对员工进行培训和带教，过年放假期间依然把招聘作为自己最重要的工作，年后回来把招聘和培训作为首要任务，总共用了不到3个月的时间团队达到33人，可是我却知道自己最重要的事情并不是满足，而是对员工的培养。接下来的日子里每天全心投入到员工的带教上，前半年时间几乎不休息，只要员工需要帮助我就出现在他们的面前，协助员工带看，谈单，在开店后2个月左右就开始出业绩，这一切都是因为作为领头羊的我们以身作则起到带头作用，员工在我们身上看到了希望，对未来充满了信心，这一切都是源自于作为领头羊的我们拼搏进取的精神影响着所有的人，虽然现在我们业绩做得不好，但是我们精神不变，即便是遇到一些瓶颈，不断总结问题，找到答案，一点一点积累会醒来更好的结果
爱7安心，2月3日家书分享。很高兴今天由我为大家分享拼搏进取。今天我在这里分享一个我们的租赁员工。来自尚云庭店的租赁员工----洛蒂。洛蒂是17年8月18日到我们公司的。刚开始接触她的时候觉得这个小姑娘太腼腆了，有点容易害羞。怕她不熟悉，就叫我们租赁的师兄师姐们，多多照顾她，去空看，去带看都把她给带上。结果这只是她刚开始来到一个新环境的一个表象。现在熟悉她都人都知道这个妹子太开朗了，基本上看到她都是笑哈哈的，挺逗的。但是来公司都快半年了，她还是没有成功转正，因为房源少，接到链家网的客户几率小，就只有靠上门客户。刚开始数据差，她自己也没有怎么放在心上，不太会主动出击。下来给她交流，自己还是很想做好的，1月份是她最后一个月转正，我就给她说这个月是你最后一个月了，你这个月必须得转正。确实是她自己想做好，自己在房源上也越来越用心，我说你哪些房东客户需要渗透，她也马上下去弄。她自己带看觉得搞不定的也愿意去寻找人帮忙了，不像以前就只是带看而已。带看的客户都争取签下来，有天我去陪看她的时候，接到的是一个链家网客户，把客户的需求匹配到位后，自己去房子里面给客户拍视屏给客户看，客户看了视屏比较满意，就约出来看房。带看中也很细心，客户简单看了一下，和视屏上的房源也差不多，就直接说约房东签合同。在带看前由于她和维护人都在这个房子的情况了解到位了，直接说回店签就可以了。在回店的过程中，又接到一个客户说马上要看房子，我就把她客户带回门店准备合同，她去带另外一个客户去了，后面带的那个客户也成交了。每天两单，三单。上个月实收12000多，大区第四，这个月成功转正了。我相信经过上月通过自己的努力在最后的时间里转正，更能让她印象深刻