评选当周最佳观享（链家10.11-10.17）

很高兴今天由我给大家带来家书分享，这次的主题是合作共赢，想讲的是这次区域轮岗调整的思考和认知变化，在遇到变革的时候，积极应对变化，与组织和带领的团队同心同力向前发展，这也符合现阶段大家都在忙碌的内容和合作共赢的价值观主题。
这次复盘述职时也总结到，任职总监岗位8年时间经历5次区域轮岗，经历从大到小和从小变大的奋斗历程，经历繁华和落寞，激情和荣誉，一直没变的是营销人追逐第一的心。每次接新区最主要的事，就是区域合作文化的打造，通过基础的房源端聚焦推广到成交环节的配合，从门店内部分岗合作，到门店、跨商圈和跨品牌的业务交集，不断提升团队合作氛围，好的事例积极推广宣传，有问题的事即时一起复盘总结，明确认知倡导和鄙视的行为。这次轮岗到西城区，马兰和西城原本一个区域分合，接区工作除了人员和店面的盘点熟悉外，业务上快速推进的是房源端管理，优质房源传递和上下游门店推广，突破商圈界限，围绕聚焦产品的做业氛围和成交效率，合作提效，伙伴们能感受到团队合力的力量。
今天开会韩姐带领我们一起研讨行业之前的发展和现阶段及未来企业和个人需要应对的变化，困难的时候是迭代和破局成长的最好时机，把困难问题当作礼物来收下，明确定位用积极向前的心气心力和拼搏的力量，打赢这场盈利攻坚战，一起加油！

说到合作共赢价值观是体现到我们团队的“文化”好不好，遇到问题能不能体现我们“让”的文化，真正体现出内部文化是否在利益面前经得起考验。
那么今天我要分享一下大区内部合做的案例，案例是中海店经纪人维护一个长期的老客户，因客户的预算有限，经济条件不是很好，所以买房子很纠结，经纪人也带看对比过很多的产品，在过往也看好过房子，也和业主见过面，最总是因为价格没有到达预期，都放弃了。但经纪人对于客户的需求很了解，客户一定是要买房的，所以一直在维护，在维护了将近两个月左右的时间，旁边店面上来了一套房子，除了价格高了点，其它都比较适合客户，带客户看好后，约业主见面，业主是维护经纪人的老客户，卖房原因是要换购，双方见面后，谈了将近6个小时，过程中业主也因价格不合适，走了，维护经纪人积极帮助沟通，到业主家去面访，在做业主沟通，把业主拉回谈判现场，经过两端不段的努力，最总把合同顺利签署，后续在办理手续的过程中，也遇到一些时间和款件的问题，不是特别的顺利，这里维护经纪人也一起陪同办理手续，一起和促成方把手续捋顺，车接车送买卖双方，通过一个多月的时间顺利办完了手续，后期卖方也送来了锦旗表扬我们的两位伙伴，我知道后，了解整个案例的情况，在大区内部做了分享，梳理我们合作共赢的标杆。
这个过程能达到好的结果，首先是经纪人之间合作的很好，相互配合，遇到问题有担当，能够积极帮助解决问题，在整个签单及手续的过程中大家清楚的认知到合作的重要性及给我们带来的结果。
一个人可以走的人很快，但要一群人才能可以走的更远，只有我们一直秉承着链家16字的价值观，才能让我们在遇到困难时不是一个人孤军作战，让我们感受到团队的力量，难而正确的事需要从自我做起，把小事做好，要看长，看远。

今天分享一个我们大区合作共赢的案例，前几天春柳店有一个意向，这个意向谈了两次都没有谈成，大区二手单量不多店里十分珍惜这一单，但是因为谈合同过程中张磊经理和客户说的很死，客户有点不太想见面和经理谈，了解到具体的情况后，和经纪人和开发房的研讨这个单子如何签成，开发方经理主动担当愿意和维护人一起帮助谈一单，一开始客户还不愿意，后来经过施瑞经理多次沟通，客户终于想见面，经过维护人，圈经一起努力！最终成功签约！
公司价值观合作共赢，不是口号更多的是行动，有单一起上，有事一起抗！一人有困难，整个团队一起帮，公司一直强调合作提效，原来只是觉得很有道理，不明白合作真正的价值，通过这一单合作签单发现合作真的能提效
我们平时要多分享成功的案例，大区宣传标杆，真正的做到合作共赢！而不是单打独斗！

今天很高兴由我来给大家分享合作共赢，首先我一下我自己吧干销售6年 我个人一直认为合作就是格局 如果一个人格局大她会看长 不会计较短期的利益会合作看长期的收益 我个人而言是喜欢合作的因为一个人能力再强也做不到面面俱到 所以我也是特别重视合作的 无论是带店 还是带区都是一样 大家合一切才会更好，带区以来我也是一直要求 大家合作共赢 凡事看长 不要看短 现在我们大区合作做的也非常好，不管是合作客啊还是店里人之间合作啊都非常好，店里现在是不留私客的 全部打通合作，说一个大区案例经纪人在带看时发现和大区其他店客户从了，而且这套房子还是他本人维护的，他没有选择切客户，却和带看经纪人说我也有这个客户客户他诚心买房，我的房子我帮你促成，结果带看经纪人说那咱们合作一起带看，两个人经纪人合作一起带，经过一个星期的带看 沟通 最终成功的签约了，我个人觉得非常好也符合了大区的文化 也符合了公司的文化，也是我想看到大区应有的样子，以希望我们大区都能像他们这样合作共赢越来越好

大家好，非常开心今天由我来给大家分享合作共赢的案例。
最近我们的工作重心由二手转到了新房，市场下行，二手房交易放量骤减。传统模式下二手>新房>租赁的业务思维显然行不通了。公司提倡我们去做专岗经纪人，人专注客流通，分工带来专注，专注带来专业，专业带来竞争优势，从而达到效率的最大化。刚开始经纪人包括经理都很不理解，觉得没有必要这么做。直到我们一次又一次的新房节点到来，分岗经纪人证明了自己的能力和态度之后，大家才真的感受到分工合作的重要性，新房专岗经纪人能够对新盘的节点更加敏感，对案场更加熟悉，对产品和优惠更加了解，才能和二手经纪人达成默契的合作，完成每一单的签约！
多次合作达成签约之后也让我很受触动，我们每个人都不是神仙，都是不完美的。我们就是一帮普通人，每个单独的个体能力都不强大。但是我们可以在某一个小方面深入研究，放大自己的优势，成为这一方面的专家，然后去和其他方面的专家去合作，那我们就能做很多事，达成很多超乎想象的成就。这就是我们合作共赢的意义，唯有互相合作，才能达成真正的共赢。