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今天很高兴由我来为大家分享诚实可信价值观的观想
诚信是做人的根本，人无诚信则不立。房江湖外渠业务中，诚实可信价值观尤为重要，侧面映射出了我们的底线在哪里。
在最近的新房生态治理中，因为开发区竞对平台繁杂，金开区域是返佣的重灾区。其中涉及返佣的不乏全年业绩排名前十的渠道，渠道面临着罚款或者停止合作。很多渠道想法设法的游说我们的渠道经理，想变更营业执照继续合作，这样既可以不用缴纳罚款又可以继续合作。面对这种情况，渠道经理和我坚决说不！
我们要坚守底线，对遵守平台规则坚决杜绝返佣的渠道负责，让市场更加透明干净！
在房江湖签署合作中，明确要求实际经营人数≥3人，有实际的经营地址。有个别不符合要求的门店，利用虚假地址或者亲戚朋友注册账号来滥竽充数的门店，一经发现，马上停止合作。有可能会损失渠道经理的业绩，但对于平台规则，我们坚决执行。
诚实可信，说起来简单，做起来难。因为其他价值观做好了会对自己有收益，而要想把诚实可信做好，自己的利益势必会有所损失。我坚信组织的利益大于个人的利益。组织好，个人才能好。身为平台的一员，不计较个人的得失，管理好底线，把组织的利益放在首位。虽然很难，但我们一直在做难而正确的事！道阻且长，一起加油！
很高兴今天由我来分享诚实可信的观享，诚实可信在价值观中是感觉最简单的，但确实是最难的，诚实是可信的更本，常说一个谎言要由100个谎言来弥补，在这个信息透明的时代，谎言都会浮出水面，在做新房的这段时间，在和甲方博弈和争取条件的时候，开发商老会问一个问题，能卖多少套，每次遇到说实话心里真的没底，担心承诺的做不到，其实这个时候就要很客观的去告诉开发商真实的情况和预计的结果，有时候开发商觉得我们不能给给结果还要那么多的条件，但如果是派脑门就给出了一个结果完全不负责任什么都答应，这样长此以往的下午就会失信，觉得都是在忽悠他，如果这样未来商务条件更难商讨，在这个行业也会失去公信力，诚实可信短期能可能会损失一部分利益，因为人们都爱听好的结果，但是长期来看，诚实可信是最好的长期赢的一种策略，也是企业和个人长期生存之道，人有可能被骗一次，但不能每次都会被忽悠，我们是做长期的生意，诚实是最基本的原则和底线，对经纪人伙伴要真实透明，数据真实，信息真实，产品真实，也只有品质正循环才能达到共赢的局面。诚实可信不单单是价值观也是长期生存之道。
很高兴今天由我来做诚实可信的价值观分享！先来阐述下我对诚实可信的理解，从字面意思来讲，就是讲真话，待人真诚，讲信誉，坚守原则，说到做到！诚实可信是我们做人，做事的底线，也是我们日常工作中的原则，也是我们平台一直坚持的价值观，做人做事讲诚信，讲信誉，然后才能收获服务对象，社会等各层的信任，从而做到越来越好！
德佑直销团队人员增长迅速，团队人员经验少，能力相对弱，日常工作要做好技能的培训，但价值观的宣导和日常行为也尤为重要！大区七部经纪人梁晨之前签署一单，线上来的客户，在带看几次后成功认购星光宸阅，在认购之前，客户就要求经纪人返佣，经纪人当时就拒绝了，认购后，面对客户的贷款问题，其他人经纪人给客户提供虚假的证件，同时客户也再次提到返佣的事情，说不返佣，就退单，经纪人在面对这样的问题时候，坚守诚实可信的价值观，不妥协，不做违心的事情，虽然最后客户真的退单了，经纪人一点都不后悔，坚持诚实可信的价值观，时刻去践行！
诚实可信，是通过一件一件小的事情，是在不断的日常工作中去践行，价值观不是口号，是行动，对客户诚实，讲清楚，不乱承诺，把诚实可信当做底线，真心为客户付出，真心对经纪人付出，一定会得到客户的认可！
诚实可信，一直要坚持做下去，一直不断改变，一直不断付出，时刻践行价值观，一起加油
大家好，很高兴今天由我来分享。诚实可信不仅仅是在为人处世上的优秀品质，更是与各方面形成高效沟通的必备条件；诚实是基本要求，可信是沟通目的；只有坦诚相待、就事论事，才能真正建立起相互间的信任，能够更有效降低沟通成本、提升管理和运营方面的效率。
贝壳将诚实可信作为四大价值观之一，展现出企业在内部管理和对外运营上去伪存真、脱虚向实的高尚追求，这就要求每一个贝壳人无论面对什么样难以捉摸的开发商领导或者难以沟通的购房客户，都能够摒弃掉不必要的官腔、试探甚至是相互猜忌，用自己的真诚打动对方、赢得信赖，
今年贝壳大连新代理与泰达青筑项目达成合作，虽然该项目存在属于远郊孤品、当前在售产品剩余量少、户型偏大等诸多不利条件，为了明年能够和泰达新开地块取得合作而提前打下粘性基础，新住联盟依然顶着巨大的压力进场代理。合作后，虽然在贝壳各方努力下形成了较好的带看量，但迟迟看不到理想的成交效果。开发商领导多次找我前去开会研讨对策，前两次沟通其实成果并不理想，由于我将主要原因都归咎于开发商不愿降价、产品抗性大等方面，在沟通时并未客观、坦然的吐露分析来自各方面的不足，在沟通研讨过后，开发商依然抱有很大期许，甚至潜意识里还是感觉自己的产品没问题，成交不理想有我们客发有力不使、渠道不愿意向这个项目倾斜力量等原因。
第三次沟通是在9月22日，经过前两次沟通，我也进行了自我反思，正因为我之前在诚实可信方面做的还不够好，没有坦露自己内心的真实想法和客观存在的真实原因，才会导致前两次沟通成效不高，没有让开发商达到“可信”的程度。这次沟通我与区域内的客发伙伴一同前去，首先从大连一手房市场9月份以来全市大降价的现象进行一一陈述，尤其挑选了几个客发合作的重点楼盘，让泰达方面真实认识到目前市场的严峻环境，而该项目的价格纹丝不动实际上就已经是在自封去路，不应该再对自己的产品在当前市场环境下抱有任何幻想；其次从自身进行剖析，大连新房公司存在的内部问题、渠道端天然的趋利性使之在战略视野和长远发展思维上的难以契合等，都是不能够在目前情况下取得去化的真实原因。在陈述分析完根本原因后，我又提出了两点解决建议，一个是在下阶段的走店时，多多向渠道灌输与泰达的长期合作、长线发展的思想，用明年将要入市的大体量新地块来不断打动渠道，而不是单纯的硬性宣传项目在售这些难去化产品；二个是站在开发商的立场上来扭转开发商看待这些产品去化问题的角度，既然价格不能动、产品就是难以去化，留待明年新地块入市，新产品形成量化去化的时候，在价格的倒逼之下自然就会带动现在这些产品随之去化掉。
经过这次沟通，开发商的态度有了明显的改观，也对我的真诚坦白而特别赞许，不但完全赞同了我提出的两个解决思路，更相信了我们是真心实意在全力以赴，为了项目的去化想了很多也做了很多。
我想，我应该继续保持这样的沟通方式，这才是维系好人况、赢得他人信任和赞赏最直接有效的方式；当项目去化面临困境、房企领导顶着巨大压力，没有人愿意跟我们来回拉锯、互相猜疑；即使我从来都做不出欺骗、说谎的事，但在与开发商沟通时我如果言之不尽、有所保留、避重就轻等，实际上还是在诚实可信方面做的不足。我会继续努力，让所有与贝壳打交道的人都看到贝壳人的可贵品质。真话实话或许刺耳难听，但那却是用心相交的人才会吐露的语言。君子坦荡荡，心中日月明！
很高兴今天由我带来关于价值观的分享！
在平台运营中-诚实可信大前提就是所有人讲真话-有原则-不纠结于短期的利益，一切从长期发展的角度发现并觉得问题！
讲求诚信，一诺千金！是平台人所有文化运营的根本！
在日常的贝联业务中，从真实出发的价值观也随时需要坚决践行！
1.关于门店发展运营端
贝联的门店多数草根出身，在门店长期发展认知上相对较差，在拉起认知-摆正个体老板心态的过程中难免会有思想冲突！
比如近期正在推进的统一分岗业务上，很多门店没有想清楚,或是想的不长远!直面的交流有冲突，但作为平台人员，即便冲突-即便暂时门店不理解-也要据理力争-引导门店做长期可持续发展！
不只看眼前利益，利用行业走势分析-说真话-强落地！真正站在经营者角度考虑问题-不怕当下冲突！
2.在业务真实层面：
目前正在试运营的二手商机重构，推进的核心目的就是屏蔽运营团队里的虚假动作！在商机层面实现真正的公平！
在过往长期的经营里-很多运营伙伴在熟悉了产品逻辑后，钻空子-抢占不对称资源。
在过去的运营赋能里，我们只能勤跟进-常提醒-尽量减少在产品端的虚假情况！能让每一个伙伴得到公平，需要我们平台人员不忘初心-并且长期坚定的维护遵守规则者的利益！
以公平为大前提-以诚信为本-平台内的所有人才能长期正向发展！
在业务里-大家经常研究战术-打法！
但是我们也要清楚：诚实比一切智谋都好-诚信也是一切智谋成立的大前提！
诚信不但是一种自尊-自重-更是真实的自我
索物于夜室者，莫良于火；索道于当世者，莫良于典。
保持真实自我-并保持职业责任感！我们才能共同前进-越来越好！继续加油！！
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