东大路CG最优家书-天誉店-谭丹-拼搏进取大家好，我是天誉店谭丹，今天我给大家分享的是拼搏进取。我是上个月底才从原来的七中商圈调转到咱们东大路商圈的，来这边门店最大的感受就是门店的老经纪人都很忙，不管是带看量，还是陪看量，或者是房增量都很高，给了我很大压力。来这边自己也是想在工作上有所突破，之前很长一段时间业绩和带教工作都没有做得很好，想到新的门店，新的商圈重新开始。来到这边后看到大家都很努力，也会想让自己不要闲下来。所以虽然说以前七中商圈跟东大路商圈离得很近，楼盘位置什么的都知道，但是优质房源及新的几个楼盘（比如乐天、中粮、仁恒都不是特别熟悉），所以过来这边的前几天自己也会积极的跟着有带看的同事去空看，熟悉房源，大家都没带看的时候自己也会独自去楼盘重新跑盘。也很感谢商圈经理在我刚过来这边的时候专门带我去空看，让我记房源。也感谢店经理有带看都叫上我一起，告诉我一些原来我不重视的工作细节。也感谢门店同事分给我维护盘，让我能在调过来的第一个月就吃皮了，真的很感谢大家。当然，如果想要做好，只是做到上面说的还远远不够，目前二手市场确实感觉冷淡了一点，但是咱们新盘市场仍然非常火爆，我们身边的战友，我们的同行都在持续签单，所以我们一定要打破自己原有的工作模式，付出比别人多更多，我们才能有收获。明天请潘乾帝分享，请潘乾帝、奉天健、何明、候亚松、李一涛、李忠、郑熙瑞按时点评家书。
成师附小CG最优家书-镏金岁月店-陈飘飘-客户至上5月15日主题《客户至上》家书分享:各位商圈经理，店经理，经纪人大家好，我是镏金岁月店陈飘飘，花名绪花，今日分享的主题是客户至上，客户至上是我们核心价值观，只有做好客户至上，才能让客户开始相信。今天我要分享的主人公是镏金岁月店优秀店经理杨溢，他是一个把客户至做到极致的优秀经纪人，无论是维护房东还是维护客户，智宸做得都很尽职尽责，在的签单过程中，他会主动去和房东客户聊天，仔细了解客户和房东的情况，为客户和房东全面去着想，连房东客户想不到的他都会及时提醒，所以再难的后续在他哪里都会迎刃而解，正是他这种想客户所想，急客户所急，永远把客户放在首位的态度，让他成为我们镏金店的年度冠军，我们需多多向他学习，学习这样的态度，必然我们也会赢得客户的信任。客户就是我们服务的对象，有了客户就有了我们努力的动力，在链家这个平台，我们努力的最终结果就是让客户在我们这里成交，所以对待客户我们要做到我们的宗旨，客户至上，为他们找到心仪的房子，这是我们非常高兴的事情，在以后得日子里，加油！明日由@紫云.梁琨 为大家分享。
沙河堡CG-最优家书-静沙南店-张东旭-关爱家书分享人：张东旭分享主题：关爱各位堡里的小伙伴，大家好！我是静沙南店三组张东旭。很高兴今天又轮到我写家书了，也很谢谢能够借这次机会让自己去反思和学习。这段时间，有战友分享到自己，包括我也看了大家的点评和我在大家眼里的一些缺点。不过，我很珍惜和感谢每一次让自己学习和反思的机会。所以，今天我就为大家分享下自己。我这个人，我想堡里的大多数小伙伴都比较了解和清楚了，我也不在去做过多的去给大家介绍和解释。今天，我就来分享下平日里，我在工作中给大家的感觉：喜欢慫人，喜欢吼和脾气大。特别是遇到工作上的事情，估计我的性子就更加急和有些不顾及了。确实，这是我的缺点。我想很多8090后都有一个通病，就是很多时候为了自己上身边人好，想去帮助身边的人。但是，苦于方法和表达方式，最后经常是好心办坏事，达不到最初的效果和想法。反而还会引起一些人的不舒服或者矛盾。我，就是那样的人。我来公司也这么多年了，也吃了不少亏，走了不少的弯路。很多时候，我想把自己的这些经验和方法告知给大家，或者当身边的人遇到类似的问题，我肯定会去给予帮助或者帮忙解答。所以，苦于表达方式和方法，在这中间，肯定有些会令人不舒服或者不满意的地方。就拿前几天和我们店租单员工间的一件事情来聊聊。沙河壹号有套房子去年11月就挂出来出租，当时业主也表明要卖。但是，直到我去找到这个房子卖的时候，已经是在二月了。在这套房子竟然在租单的房源里面消失了，消失了。直到现在，这个房子也没有租出去。前几天我就在问代杰，这个房子是价格高了吗？还是怎么回事？为什么一只租不出去呢？代杰的反馈是，东西太撇，客户看不起。我又问，给业主反馈了吗？代杰的回答是：没有如果反馈了，那沙河壹号好多业主都要还家具家电和配置。所以，我想没有反馈。因为害怕业主不干，或者是被骂。当时，我心里确实有股气，我立马给业主反馈这些情况。业主的回答是：半年了，为什么这些问题都不给她反馈呢？反馈了，她好马上整改。也不至于空置长达半年的时间。经过沟通，业主在当个礼拜就过来处理。确实，当时我的语气确实有些重，可能店上的好多战友也感觉到了。但是，事后，我有把代杰叫过来，给他看看我和业主的反馈和沟通内容，给他讲话术，讲方法和这类问题怎么处理。还好，很感谢代杰当时没有顶撞我，很认真在听和学习。其实，我就是想表达的是，当我们的战友遇到问题和困难的时候，我们除了给他们讲大道理外，更多的是能够坐下来，给予他们更多的方式方法，叫他们怎么去做。尽量减少，那些所谓的大道理。毕竟我们堡里的很多战友不论是学历还是学识，至少比我高很多，比我懂很多道理。但是，轮到工作经验和业务实践，或许我会多一点点。所以，我也只是在把自己的方法和办法教给需要帮助的人。在这过程中，或许我的方法不对，或许不合理。但是，还是希望大家能够见谅，能够接受，或者是能够指出来。今天，就分享到这里。谢谢大家。
七中育才最优家书-锦天府店-张鹏-客户至上锦天府店张鹏，花名-清泽很高兴今天为大家分享价值观主题——客户至上！我今天分享的是我们店的招牌人物都，刚刚从东北大部调到我们店的之炎杨森。我是很早就和之炎有接触，初次接触就是从外区过来带看我们的锦天府，那个时候我就觉得这个人不一般。后来确实印证了我的感觉，自从之炎调到我们店每天都能够看到他忙碌的身影。上个月初他之前签的一个17万的单子出现了可能解约的情况。客户的负债太多，银行贷款审核不通过。客户面临50万的违约风险，我的之炎为了这个单子不解约。来来回回、反反复复给房东做工作，每天早上都自己跑银行协调客户的贷款资质，签约各种补充条款银行、客户、房东之间去协调。银行换了几个，补充协议签了一大堆，经过大概20天的反复沟通协调。顺利的让客户买到了该房子，在那一段时间我们的杨森早出晚归，来回的跑。客户急、房东也急，如果是其他经纪人可能都已经放弃了，但是在我们优秀的之炎面前都不是问题，哪怕自己累自己苦我们的之炎都把房东和客户安抚的好好的。顺利的完成贷款审核，获得了房东、客户的信任。向我们的优秀的之炎杨森学习。
净居寺CG最优家书-东韵南店-星石.田洋钧-拼搏进取各位好，星石今日带来家书分享，《拼搏进取》。话说工作，每天都在重复，谈及努力，不知从何说起。嘴巴除了吃饭，好像说话到挺容易，似乎像拼搏，努力，坚持，这样的词语是我们行业挂在嘴边常有的饭后“鸡汤”，有的人用耳朵在听，有的人用嘴巴在说，有的人却用心在做，我想是责任吗，还是人生该有的状态，无从去以偏概全，常有人讲拼取20载换余生，以前可能不认知，现在想想，其实不是想去拼，而是为了更好的生活，余生享清闲，背后是一股劲儿，一股支撑动力的劲儿，话说回来，应该没有人愿意拼，也没有人愿意努力，谁又不愿意无忧无虑，自由呢。只是每个人都有自己的定位。平常大家都在讲案例，身边的同事如何去拼搏进取，我今天呢，说说反面的，以做对比，话说我自己，我呢是一个有时候得过且过的人，拼搏似乎给我八字不合，总躲着我的心，一旦懒神上身，太上老君估计都无从施法，能躺着吃饭绝不坐起来，这种成仙的状态好像不合适新人类。一个做销售的小伙儿，能如此，似乎在自掘坟墓，结果当然惨不忍睹，我想像我这样的年轻人应该不少，还好，我呢也读过书，也听过道理，当然重要的是身边有一群努力的好同事，好伙伴，他们的努力，拼劲儿，力量太过雄厚，震得我的懒神瑟瑟发抖，渐渐消失，感觉快要灰飞烟灭。各位朋友，用心去做好眼前，稍微拼一拼，搏一搏，或许有另一番开阔，消遣也是一天，拼也是一天，何苦消殆青春，以待终老呢？