2019年6月29日家书蓝谷地天域店惠橙、很高兴今天由我给大家分享家书，今日分享主题是《天堂与地狱之分由心态决定》 今天想给大家分享下关于夜拓的感受，这段时间大家都很疲，不管是经纪人还是自己，感觉因为夜拓的事情多多少少都有一些负面情绪，但是今天我回访新增客户的时候，发现门店的客源池有部分夜拓的客户，其中不虽然暂时是没有成交，但是从员工的状态上来看，已经很多人发生了变化，从最开始的大家不情不愿的去夜拓，甚至是强要求去夜拓，到现在一到这个时间点，门店的经纪人会主动说去夜拓；最开始去夜拓大家都站在那里不愿意动，自己就带头去拉行人问，现在只要出去了，门店的经纪人都是主动的去拉住过往的人群询问是否有购房意向；从最开始基本上每天都是自己留的客户电话，到现在基本上每天都有经纪人留到客户的电话等等。这些都是由心态发生的改变开始，以致结果上不一样，任何事情都是两面性，如果只看坏的、负面的一面，那么久而久之整个人都会非常负面，但是如果我们换个角度去看待问题，会发现同样的事情却有不一样的精彩，因为天堂与地狱之分由都是由自己的心态决定的。让我们从改变自身的心态开始，将身边的一切事都变成美好的事。今日的家书分享完毕，明晚10：00前佐威将家书分享至本群。
川师兄弟姐妹晚上好，很高兴今天的活法家书由我分享，今天给大家分享的是主宰人生两只看不见的手。 稻盛和夫先生说人生有两只看不见的手在主宰人生，一只是命运，我们每个人生下来的决定了我们的部分命运，比如肤色，国籍，性别，还有我们的家庭父母，这些不能改变，但是还有另一只手，那就是可以通过我们的努力来改变，比如我们的学习，学历，我们的就业，我们的伴侣等等，其实我们每个人生下来就有这样的问题，稻盛和夫先生在活法中有一定的阐述，这一点我想分享一下我们在工作中也一样有同样的道理，我们一旦在某个门店工作后，那么命运是决定的我们的门店位置，维护盘的数量，上级的领导，和平台的支持，这些东西我们不能去改变，但是我们可以通过自己的努力去用另一只手来改变结果，我们可以做好我们的线上，我们的展位，我们的老客户，我们的努力度，我们的作业面，这些我们可以去改变一样可以改变我们的结果和我们最终的业绩结果。希望我们大家都能有一颗努力拼搏精神的心，去主宰自己的人生和工作结果。
川师的家人大家晚上好，很高兴今天家书我来分享，今天我主要是想分享下活法里面的心态决定命运。这几天我自己一直也在反思自己的心态，也到处的去学习和交流，看别人是用什么样的心态去对待这份工作，去做好每天的事情，最近自己也倍感压力，因为自己店面做得很差，有时候心里就会产生一些不好的情绪，也看到了很多不愿意做事的经纪人。金润华府店已经有2个月业绩排大区倒数，尤其在这个月，从月初到现在，业绩一直没有提升，一直排在后面，这些都是原因的，先来说说原因：1、单从我们线上数据来说吧，本月我们的IM响应一直排在大区倒数，一直没有提升，从而导致我们的录入太低，客户新增不进来，转带看率也就很低了，在对比下大区其他门店做得好的，录入率都快30%了，我们20都不到，每周开会都被点名，心里很不是滋味2、我们业转客也做得相当的差，在店上说过无数次，打电话有意向就录客户，但是还是很少有经纪人这样去做，我们的业主转客是相当高，但是我们却没有抓住，毛躁。3、我们的房源维护，现在经纪人不敢轻易的去谈价格，觉得现在就卖这个价格，这是一种不好的心态，主观意识太强，导致现在我们店的房子被带看量差，自己带看也差，导致业绩差，自己心里就很毛躁 看到这些我的心里就有一种莫名的火气，今天下午回店听到房子被卖，心态一下就奔了，然后自己就去空看，自己调节自己的心态，自己冷静下来仔细的想了想这个月以来我自己的什么样的心态来对待经纪人，每天都是黑着脸，更多的问题还是在自己身上，有时候做为一个管理者不仅心态要好，在管理上面还得严格要求，做得不好就更应该充满信心，心里充满正能量，只有这样才会往好的方面去发展。