诚6凌封4月14日家书分享：主体：不管什么工作，只要拼命投入就会产生成果，从中会产生快乐和兴趣。一旦有兴趣，就会来干劲，又会产生好的结果。在这种良性循环过程中，不知不觉你就喜欢上自己的工作了。 比如我们店有个员工小姬，一直以来由于业绩不好，逐渐丧失了对工作的乐趣和对自己的信心，甚至一度有离职的想法，今年二月份，年假放完，小姬刚刚回来，精神状态很不对，每天不知道做什么，对工作不耐烦，焦虑不安，我们察觉到这种情况，与他多次进行沟通，但都效果不佳，甚至多次引起他的反感和厌恶，我和他师傅贺辉意识到了，虽然我们的方法是很实用的方法，但不适用于每一个人！我和贺辉商量了很久，庆幸找到了合适的方法～～～～那就是一个偶然的机会，我们得知了小姬之前买的德商蜜柚贷款没有批下来，急需买房的小姬，已经陷入了迷茫，我和他师傅觉得这或者就是一个契机！那段时间里，我和贺辉不断的给小鸡找合适的二手或者新盘，不断的带他去看房，不断反复，大约半个月左右，偶然的一天，我发现小姬不再想之前每天躲在格格里玩手机，或者无所事事的发呆，而是在找房子，给自己找的同时，也在给客户找，并且还经常洗盘，驻守，推广房源，积极陪看，突然间找到了事情做，充满了激情，并在小区有了优质房源出现之后，第一时间通知客户，直接敲定，也完成了年后的首单，精神状态有了十足的提高，在三月份，更是完成了两单，现在的他，浑身充满了干劲！更是和同事一起配合，未店里新招了三个员工，希望之后的日子里，他能更加用心，更加努力！ 然而，同样的事，不止他自己，最近一个月，我们店里来了7个新员工，但三月四月是市场最火爆的时候，每个老员工都有自己的事情做，很少有人可以照顾到这些新员工，导致一个很严肃的问题，这些新员工就像小姬在二月份一样，迷茫，无所事事，于是，我和两个店经理抽出时间商量了一下，决定借用部分门店老带新的方法重新分配了黄金搭档，一老带一新，短短数日之间，发现店内走了新气象，再也看不到在店里玩手机的新人，再也看不到一张张迷茫的脸孔，每个人都在不停的带客户看房，给客户匹配房源，学习带看技巧，学习博学，空看，推广，新员工在老员工/黄金搭档的监督和鼓励下，找到了自己的方法，对这份工作有了新的认识，每天兴致勃勃，充满干净，尤其是刘洪在本月成功的签了自己的第一单，成为了大家追赶学习的榜样，每个新人都在努力签单，兴致满满！我相信，这一批的员工将会是之后所有新员工的榜样！ 最后，我个人认为，一个门店的壮大，需要的不仅仅是能力强的员工，还要有这些充满干劲的信任，一群为了梦想，为了开心快乐而工作的年轻人，朝气蓬勃，敢打敢拼，兴致满满，把阳光和正能量带给店内每一个人！感谢大家，今天的分享结束了
诚5冷羿4月13日家书：主题：活法第73页------仅是知道不行，贯彻落实才有意义。很高兴今日家书由我来分享。今天分享活法专门读了几页直到现在才有时间来写，结合自己，有很大的感触。前天开了季度大会回来晚上开分享会也说到这一点，管理者要有自己的原理原则，也就是贯彻落实，很多细节规范我们明知道很好，但是却没有去落实，导致没有规矩，偏离路线，保持一个反省之心，在认为是对的事情就坚持做下去。本月做的很差内心是焦急的，结合看来，很多也还是自己没有落实到底，或许人人都会有这种情况，经纪人也是，很多时候认为自己什么都懂，方法不缺就是没有去做，从而无法达到最好的效果，眼高手低、好高骛远，带看效率低下。我们去要求的时候他内心又抗拒，很多时候管理者又没有落实到底。所以没有意义。也是管理模式需要改变，迎合他们身心，让他们情愿去做，到现在我还在思考，，，，再看来，我们大区很多二手经纪人在新房板块处于低层，很多还不知道，别说贯彻了，所以我们管理者需要让他们知道，再让他们去做，这样才有结果，本周打奥园玖珑湾，把二手经纪人当新房经纪人来用，结果邀约一上午也没有结果，又让店经理开会讨论最后大家都觉得要不到然后转方向，找自己喜欢的盘去做邀约，在管理方面我没有做到坚持。其实我当时应该去想如何让经纪人爱上这个盘，如何产生兴趣和不一样的感觉就是本周致胜之关键：看到这个楼盘就像狼看到肉一样。全民都齐心推荐的时候，就是胜利的时候，也就发挥了大众的力量。我自己内心很渴望很希望能够做好，有时困难，也会给自己找借口，还是要常反思，真正来理解这个主题，我觉得收获蛮大的，无法做到坚决是自己最大的问题，希望大家都做得更好更坚决。今日家书时间仓促，请见谅，明日由诚6韩超分享
诚4，静沙南B店青田活法分享：看了稻盛先生分享的“心态决定命运”感触颇多。书中讲到稻盛先生面对生活中众多的不如意之事，不同心态去对待产生了截然不同的效果。 由此想到自己目前在工作中面临的人员的难题，刚刚开始的时候总监让我全力招聘，之前也没做过这个事情，就闷头做招聘，同学群，qq群，朋友圈，招聘网站，招聘电话，甚至打游戏，能想到的渠道都用上了，然后效果虽然不是很好，总的来说还是小有成效的。后面有一段时间一点收获没有，心里就开始觉得做这些浪费时间，效率低，没有意义，就开始有点不想做这个事情，甚至是抵触这个事情。抱着这样的心态，虽然也在做着与之前相同的事情，但是感觉却不一样。之前内心是主动积极的，后面有一种被动的感觉，效果也就越来越来越差。 通过这个事情，然后结合稻盛先生的经历，觉得心态真的很重要，做同样的事情主动积极和被动去做感觉是完全不一样的，你主动去做的时候你会很专注，会注重做事的效果，不停寻找新的途径。被动去做只会去注重在做的一种形式，就像一个人没有了灵魂。 保持良好的心态，积极乐观，迎难而上，坚持积累，一定会越来越好。请大家按时点评家书。
诚3，城花南店：树森为大家分享活法：心态决定命运，很久没谈过心态的问题了，但它确时不时的存在，有可以你自己都没发现，就是感觉最近状态不好。其实就是心态上没摆正位置。有时候你不想去陪看，不想去联系客户，业主。或者感觉今天就是不想去上班，其它这些想法的滋生都是在给你预警，这时候我们应该怎么办呢。这么多年我其实用的办法很简单，就是去做那些你不愿意做的事情，最好还必须认真的去，体验过后你会发现原来什么事也就不是个事了。说白了就是把所有想的事落实到去做上面，问题或者心态都解决了。而且这种积极向上的态度还有传染的效果，它只会让你周围空气变得更清纯。这种感觉就是非常棒的。分享完毕仅供参考[憨笑][愉快][害羞]@青田.朱锋 明天10点前分享哦
诚2，城花北店在勇为大家分享活法：“心态决定命运”。书中一开始就讲到稻盛先生大病初愈，对于可以回校读书的乐观心态，然而所有的事情都不是一帆风顺的，稻盛先生虽然学习成绩优异，也没考进一所好的大学，这也是受到当时社会现状的影响，稻盛先生经历的种种挫折也让他的心态有了一定的波动，正在这个时候他的大学老师给予了帮助，成功的进入了一家不知名的公司，跟稻盛先生同期进入公司的几位同事，嫌这家公司的待遇不好，分分辞职找到了新的工作，但是稻盛先生良好的心态使他能够正确的认识到“人一旦被逼入进退维谷的境地，反倒可以爆发出更大的能量”，怨天尤人无济于事，还不如把所有精力全身心投入工作中。 稻盛先生良好的心态，使他得到了好的结果，也得到了上司的表扬，由此进入了良性循环，以前所经历的挫折，稻盛先生从中掌握和积累的经验成为了宝贵的财富，从稻盛先生的事迹中得出：我们在改变自己心态的瞬间，人生就出现了转机，此前的恶性循环被切断，良性循环开始了。 人生由自己创造，自己撒下的种子，必定会在自己身上开花结果，改变心态，人生的色彩可以绚烂夺目。 分享完毕，感谢大家，期待明日树森的分享 @树森.黄小强