唐海家书分享11月22日，星期日大家好，我是静沙南店唐海，很高兴今天的家书由我为大家分享。分享主题：拼搏进取我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。说到拼搏进取，比起去年几乎所有人都更加拼搏，无论市场怎么样优秀的人始终都优秀！有句话说的很好，有人比你努力可怕，而更可怕的是比你牛的人比你还努力。现在很多经纪人都觉得自己很辛苦觉得自己比去年做的多，但是却收获的少！却从来没有去思考为什么做了没有结果！像这个月价值观的时候我们是四个店一起打价值观，当说到拼搏进取的时候，我让所有人都分享拼搏进取，让每个人都说说自己到底算拼搏了吗，结果依然是拼搏的人始终还是那一小部分！其他的人也不是没有做事，区别就在于小部分人是把事情做到了彻底，大部分人只做了表面，也许是为了过上级那一关！经常跟店里的小伙伴讲既然我们做事，我们就应该用脑子去做，用心去做，不要为了做事去做，而是为了改变结果去做！分享一下我们店老经纪人张东旭，自己做事很有目标，这个月签的老客户也是自己到处在带看，每天自己的事情和时间都安排很合适，什么时候回访客户，什么时候维护业主，井井有条，平时也对自己的徒弟做要求和督促，正是他每一件事用拼搏的态度去做才有了签单的结果，现在的市场我们更需要有清晰的思路，更需要把每一件事情都做的彻底，只有这样才能做的更好！静沙南店需要突破。明日家书由惠橙分享，期待精彩分享，请于22:00前将家书发至家书群
翔宇家书分享11月24日，星期六大家好，我是紫东梵谷店翔宇，很高兴今天的家书由我为大家分享。分享主题：拼搏进取我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。今天给大家分享一个我们店的员工何清龙，这个娃儿本科一毕业就来我们这里上班了，进公司的三个月就是一直在学习房地产基础知识，刚开始来也一直没有客户，上个月随我一起从静沙南店调动到紫东梵谷店。其实很多员工是非常不习惯的，而且心里也不舒服这点我是能看出来的，在面对没有资源的情况，很多员工前面大部分时间是没有缓过来神的，但是他没有受这个影响，在自己没有资源的时候把别人看不上的资源很是珍惜，认真的去对待自己仅有的一点点资源，这个月终于接到网络客户成功上户，在店经理的协助下拿下人生第一单。后面我就一直在观察他，他其实回访客户不怎么及时，但是客户就是很信任他，之前我一直觉得挺奇怪的，但是知道之后的一个单子我清楚了。月初的时候接到一个400电话需要看明珠苑的房子的客户，当天形成带看中午我们还不清楚什么情况就说要谈三方，我火急火燎的过去准备三方，但是过去之后发现还有很多的细节没有弄好，谈判两小时后双方不欢而散。但是这不是结束，完了之后又徒步带客户再次看房子和周边环境，从下午三点一直到下午7点三个小时时间一直陪同客户用脚去丈量小区配套情况，7点过又一次三方，这次三方也是两个多小时最终以房东佣金的问题没有搞定，甚至客户家的老人和业主说要跳单，经过最后的磋商，10点过了，还是不能达成一致，三方又一次失败了，但是他还是没有放弃，其他人都走了之后他再次带客户的父亲再次去看房子。直到这个时候明白了为什么客户会信任他，即便是在他专业知识不是很强的情况下，信任的是他永不放弃，愿意付出的精神。虽然单子没有谈成，但是相信他以后还会有更多的单子。
2018年11月21日诚9祈然家书分享主题：拼搏进取看了一轮大家用心的分享，这两天一直在思考给大家分享一点什么，今天点了一下业绩排行榜，比华利店已经连续一周没有业绩入账了，没有业绩店上员工激情也不高，任何团队的状态都与管理者有关，如果我时刻保持一份拼搏进取的心，每个月肯定会取得突破。本月自己非常渴望带领团队能通过努力拼搏获得冠军，月初团队士气非常足，但在上周犹豫自己家里的事情，没有很好的兼顾团队，导致团队夺冠欲望每况愈下，这也体现了一支不成熟的团队。人员、业绩、带看一直落后，是自己拼搏度不够持续所致，门店员工的状态也是自己对他们太放纵，是自己不够用心，没有时刻盯着员工做事，打铁还需自身硬这个道理都懂，只有做好了自己员工才有所改变，就像门店卫生说再多次，不如自己每天动手亲自整理后再说，这样效果比只让员工整改好很多。一个团队的氛围不是一时形成的，是在潜移默化中慢慢养成的，无论团队面对怎样的困境，作为管理者都应该充满激情拼搏在最前面。当初和我规模差不多和比我小的，如今都追上来了，大家都在进步自己却在原地踏步，每次到其他门店看着满满的人非常羡慕，在羡慕的时候自己没有静下来心里做招聘，一切问题的根源在于自己，团队建不起来还是自己没有用心，业绩、市占都是人做出来的，市场越困难越应该抓好团队建设。经常我对别人讲要对员工青春负责，上月有经纪人离职，自己一直在愧疚，没有协助好她，当员工没有状态的时候没有用心去交流，等事情发生了再后悔都晚了，我们做差了还可以重新再来，但是员工做差了很有可能一去不返，团队的问题就是我自身的问题，比华利店要改变的根源还是在我，自己拼搏一点团队就能动起来，今天看了发出来的数据连简单的回访都没有做好，确实对不起员工，此刻开始一定认真对待每一天，员工的客户一定用心去回访，一定做好陪看，面访，协助经纪人去维护业主，对所有员工青春负责，对公司负责。明日期待何群的精彩分享。
诚8敬轩2018年11月20家书分享：分享主题“拼搏进取”，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功！拼搏在我们身边有很多案例，就拿最近做简阳新盘项目来说，刚好成都这几天天气非常冷，加上不时的下点小雨，大家都觉得这个时候应该在店里吹空调，但是我去带看简阳后在简阳转了一圈，发现有很多同事在大街路口举牌拓客，可能有路人会不理解甚至会感觉他们是不是傻，但是这个时候才发现我们和他人的差距，这个事情的结果我不知道会怎么样，但是有这样的精神又何事不成了！通过这些再来看看自己现在学会了技巧，称沉淀了经验，但就把最初的坚韧单纯的拼搏给丢掉了，我在想是什么影响团队呢？可能现在我能带给经纪人方法，能教会他们技巧，但是我真的没有带给他们最初的拼搏，其实这才是影响团队最大的因素，现在我们团队所面临的问题也是我们没有找到来时的干劲，最主要的问题就在于我没有用拼搏去影响带动团队，这个世界从不缺乏比你努力的人所以在任何时候都不能松懈，必须坚持奔跑，把最初追逐梦想的精神找回来，保持初心一定可以做到自己想要的样子！11月还有时间只要时间不止就还有机会完成目标，一起加油……明日由祈然分享