诚2冷羿家书分享：今日分享家书主题：拼搏进取，本来今天想睡个早觉，结果每天晚上都习惯性的睡觉前看看手机，发现今天是我写家书，很高兴今天给大家分享。拼搏进取，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更加努力才能取得成功。给大家分享一下近期我们店的一些工作上的变化。自从站到了商圈经理这个岗位上以来我对店里员工的要求都是比较高的，不管市场好与不好，每天都会去要求考核，时间一长就会有很多问题出现，记得去年年底来了一批新员工，我就感觉店里的氛围在发生变化，经常性的我在店里的时候有些人就出去了，剩下的人除了偶尔打个电话连个说话的人都没有，有的时候特别的安静，安静的可怕的那种，一度的我都不想在店里呆着，今年的6月份以后，我们全店开了一个交流会，发现根本的原因还在我这里，我们制定了很多整改方案，自从6月份以后我发现我们店的变化非常的大。经纪人的自觉性变强了，对业务的敏感性变强了。6月份到现在店里也变的热闹了，打电话的声音也比之前多了，反而我觉得有时候我成了多余的那个了，我每天能做的就只是早上给大家开个会说一下今天我们的工作重点，晚上开个会问下大家有没有遇到什么问题，是否需要我帮助。连续这几个月我们店的业绩相比之前都还算比较好，我发现我再中间也没有多做什么事情，想了一下其实唯独的不同就是电话多了，经纪人自发的打电话多了，经纪人每天30个电话已经成为了一种习惯，不管这个月再高的业绩每天都做30个电话这个动作。从每天盯着做到大家能自发的去做，这个转变让我很惊喜，也让我反思很多，所以从7月份开始我取消了店里所有的处罚，改成了只奖励不处罚，每天大家都按时上下班，我也从来不安排加班。每个月初给集体给自己制定奖励目标，每周结束我们总结一下距离自己制定的奖励目标还有多远，每天要做多少事情能完成这个目标，店里的氛围越来越好，这两天打金茂，昨天没有成交，今天南店成交了，大家都非常着急，很多人一直在店里念我们一定要也成交，虽然没有成交但是我们在努力，今天我们店老点的经纪人主动带着新人分组去其他楼盘拉客，我相信只要我们坚持做结果一定不会太差，今天晚上还有员工把我叫到会议室主动跟我探讨如何跟进一个客户。两个新人在做搭档每天只要不下雨就会坚持去驻守。我觉得拼搏就是这样，有目标、有行动，坚持目标，坚持行动，其实每个人都能够做好业务，做业务也就是每天我们做的那些反复的动作，只是看我们是不是有目标，是不是坚持了目标，是不是有行动，是不是坚持了行动重复反复的去做。只要坚持了我相信结果一定不会很差。拼搏进取本周到我这里分享完就结束了，川师区本月没有跟上，时间不多了大家加油，最后几天祝大家取得好的成绩。
诚1若云家书分享：很高兴今天由我为大家分享主题拼搏进取，我们的工作属于创造性比较强的类型，需要我们不断去积累基础数据，然后产生意向，最后才能有结果，中间的过程都是由自己在把控，所以如果我们不拼搏，往往结果不会太好。今天分享的是我们店优秀的搭档高佳玲和梅雪敏的案例：两位战友来到公司1年多了了，己经过了我们我们常说的新员工“激情期”，但她们没有给自己找过借口，始终那么的乐观和努力，两位战友性格迥异，一位更活波，一位更细心，搭配在一起客户体验比较好。记得上个月中旬接到一位客户，带看过几次后，发现客户比较挑剔，而且到处找人看房子，回访就是继续考虑一下，也许有人会觉得客户比较水，就不会那么上心了，可她们从来就没有想过放弃客户，持续匹配和挖掘客户需求，一次次沟通和聊天，终于了解到原来阿姨是帮她弟弟看房的，所以需求把握不准确，通过持续的维护，客户逐渐信任我们，也谈了几套房子，但好事多磨，都没有谈好，终于客户决定买小套二，带客户看好了阳光米娅的房子。签约的时候客户一直帮我们说话，过程也很顺利，客户告诉我们小中介也给他们推荐了这套房子，佣金只收1个点，但他觉得我们更加的专业和可靠，我们的战友也很幸苦，所以坚定的选择了我们，大家都很感动。这样的案例在我们身边还有很多，我相信付出就有回报，只是时间问题，当我们能够持续努力的时候，不用担心没有收获，所有的回报会在一定的时间内得到，我们需要做的就是持续努力、更加努力，直到成功并养成习惯。
9月14号诚20豪南家书分享：拼搏进取。大家好，我是城花店豪南，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。说到当下的市场，或许很多人会说不太好做，其实也许是为自己的不作为找的借口，因为还是会看到很多优秀的伙伴一直在努力，在拼搏的路上并进取涩，适者生存，优胜略汰本就是自然法则，要想获得更多就得比别人更努力。说下我们店上目前唯一的女孩子05组店经理张华吧，这也是我刚调岗店里的第一个员工，离职返聘的，以前在其他店做了几个月二手，感觉挣不到啥钱，店里氛围不好就离职了。以前认识的时候觉得这个女孩子好害羞，内敛，应该不太适合做这份销售工作，当时想的店里没人，有人就行，慢慢带吧，但是自从做了新房以后，因为老员工少。每天高要求的情况下，发现这个女孩子挺努力的，随时在约客户，带客户也很积极，经常自己打车接送客户，不管再晚，只要客户想去看房子，她都第一时间去带看，感觉跟以前认识的不一样。现在有了徒弟自己也会提要求让徒弟完成每天的工作量和任务，偶尔我不在，也会安排或者带着师弟们一起做事情，在团队维护和建设这块也付出很多。有时真的很佩服这样的女孩子，长得不错家里条件也可以的还这么努力，再想想其他男孩子，就应该更加努力了，就像他的搭档赵经理说的一样，华师姐都这么努力，我们不加把劲咋行哦，越努力越幸运。目前团队还需要更多的积累与沉淀，和更多的支撑，但庆幸的是大家都还是很努力的想要把这个事情做好，包括大区的很多其他新房经纪人，感觉对于签单的欲望挺强的，也想把这个事情做好，希望大家一起努力，把咱们川师的各方面业务做好，存在即有价值，一切都是最好的安排。明日家书由诚1若云分享，期待他的精彩分享，请于明日22:00以前发至家书群。@若云.唐小淞
诚19家书分享:很高兴今天家书由我来分享拼搏进取，我们没有漂亮的脸蛋没有绚丽的背景，唯有比别人更加努力才行。我们销售的梦想就是提高自己的收入，刚好收入和自己的付出是正相关，所以想要我们的收入增加只有做到拼搏进取才行，拼搏在当下，落实在基础数据当中。但是反观目前旗舰店的数据来说是很差的，自己的链家网和带看数据想着这些数据来反观拼搏进取完全是没有关联。目前自己心里有种很疲的感觉，知道怎么去做但是就是提不上来，没有来得及去检查或者心里压根儿就不想去检查。结果肯定会和自己的行为正相关，本月链家网数据出来了。旗舰店目前各项数据都是川师区的最后一名，以前都是前几名现在突然之前在后面去了，自己心里面其实很不舒服。所以在本周开完周列会的时候，自己心里面就下定决心来改进，数据只有通过一天天的抓数据才会提上来。拼搏进取必须把握好每天，只有这样才能够真正做到优秀。持续的努力才能够谈的上拼搏进取。本月马上过半，业绩很差，接下来的时间旗舰店会马上整改自己做的差的地方，把好的东西一定会想方设法的持续下去。@豪南.王万江请豪南明日写家书22.00前发到此群。期待你的精彩分享
2018年9月11日佐威书分享，分享主题：拼搏进取！大家好、蓝谷地店伍兴文，说到拼搏进取其实我觉得更多是看过程和结果的结合，现在市场确实不好，导致很多员工没有信心，有的时候在想要怎么做菜能让自己和员工有信心，想来想去就是只有努力干，不努力确实不知道结果是什么！说到拼搏进取的员工我们店有很多很拼但是在进取上面要差一些，这里有一个。朱吴军，算是一个新员工的，个人目标很强，而且也很努力，每天上班基本都是第一个，下班很多时间都去驻守，电话量也非常多，但是就是在带看数据上非常差，上客很少。也导致很久没有签单，但是就是这样的结果差的情况下，反而小朱的赶就是比其他人强！依然保持激情的和客户沟通，依然去驻守依然第一个到店，在本月签下了属于自己的一单，这签单那一刻真的非常开心，真心很希望每个人都很拼很努力，但是现实确实是残酷的，包含作为商圈经理的我们很多时候也会偷懒。越困难的时候才是越应该努力的时候，相信我们王者川师，那边现在被划出去一大半，但是我们靠我们的努力一定能在东南出头
2018年9月11日惠橙家书分享，分享主题：拼搏进取！大家好、蓝谷地天域店惠橙、很高兴今天家书由我为大家分享、同时也感谢萨利的细心提醒！自律给我们自由、拼搏给我们最想要的结果！今日给大家分享的是我们店的店经理谢立辉、同我一起2013年入职这个行业、从开始的不认识、到后来的销冠无人不知、到现在的一起共事！她是店里很多人的榜样、每天的行程只有带看、约看、聊房东等等、即使在现在的市场也一样不会影响她每天的作业模式！记得上次签她的合同是月底、客户是一两年以前的老客户、对于谢姐来说老客户太多了、这个客户是其中一个缩影、看得房子在桐梓林那边、客户是外地过来、每次一来都是看一整天、从早上报备带看要嘛、到晚上带看完已经是大家打卡下班以后了、持续了一段时间的看房、最后在上个月终于拿下。熟悉的人都知道谢姐是自律超强的人、转介绍客户很多、但是不会因为多的客户把维护质量变差、谢姐这样的人是我们每个团队都想要的、可以自律自己、更可以感染身边的人、虽然近几个月单量都不及以前、但是带看一直都是店里最高的。我很庆幸店里有这么一个人可以感染我、感染所有同事、我知道调天域的表现非常不好、人员流失、结果和过程都不好！本月天域店也落后了、但是我看到了数据的上升、虽然不是最好的、但是我相信会有好的结果呈现！我的家书分享完毕、期待明日佐威的家书分享、请于9月12日晚10:00点前发送至家书群！
2018年9月10日家书分享：拼搏进取大家好，紫东梵谷店胡江，花名唐海，很高兴今天由我为大家分享家书，主题-拼搏进取！在这个当下市场下，差距会越来越明显，拼搏的人一样会有结果，甚至做的越来越好，不拼搏的会越来越懒惰，消沉，最后就会慢慢的离开我们这个团队。分享一下我们紫东梵谷店04组M曹家剑，是6月刚上的店经理，在接管这个小团队的时候就表现出积极拼搏的态度，刚好8月自己组上有两个员工的借款快到最后的额度了，马上面临淘汰，所以相当关键。这个月的拼搏进取和团队作战表现尤为明显，月初自己这个徒弟就有客户出来看房，经过邀约，店经理就亲自去陪看，感觉店经理比经纪人还激动，全程做讲解和逼定，并且在当天晚上点杀成功，拿下这个单子后，经纪人也讲到，根本就没有想到能签下这个单子，多亏自己的师傅帮忙逼定和协助。他们组上的另外一个徒弟也是一样，一有带看，师傅就全程陪看协助，当客户有意向就马上逼定，转化成业绩，他给我说的这个月我的目标就是把这两个徒弟给保留下来，就是要让他们开单，经过自己和小组的努力，这个小目标也顺利完成，到现在9月，04组都一直在想方设法为整个紫东梵谷店出自己最大的力量，我也很感谢他们，金秋9月，目前紫东梵谷店严重落后了，后面必须全力冲刺起来。明日由惠橙分享家书拼搏进取，请于9月11日晚上22:00之前发于家书群。