2018年5月19号家书分享银泰城店.冯亮花名:四六分享主题:拼搏进取我们不掌握稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。分享一个去年刚进商业部的一个单子，刚进商业部基本上好多东西都不懂，在此之前都是在城南卖别墅，做的标底都比较大，所以自己到商业部对客户的要求眼光都比较高。这样的作业难度还是比较大，心里面记住的资源都是较大的物业，匹配的客户也是中高端的。问题很快就来了，到商业部前两个月都没有开单。在火辣辣的8月份迎来了我的第一个成交客户，客户是做火锅的，再找到我之前已经在我们公司其他人手上看过物业，而且成交过，知道客户很准但是难度还是蛮大，自己很珍惜这个客户。当时火辣辣的太阳也挡不住火热的心，新出啦一个物业特别适合客户，第一时间就去给客户看，午饭也没有吃，顶着大太阳等客户，最终客户没看起而自己却中暑了。但是结局总是会幽你一默，正是这次的带看，打动客户，确定了之前带他看的一个物业。简单总结一下，只要你坚持去做，去博，就会产生机会，才有可能获得你想追求的。这个客户后面的关系处理的很好，铺子的生意也是相当红火，今年又要开新店，又找到了我这边，相信这种案例在我们手里面都挺多的，只要拼搏去做，签单其实挺容易的。
2018.5.17家书分享中航国际B店陈波，花名：弥狂分享主题：拼搏进取我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。记得刚来链家的时候，因为是第二次入职，来的时候其实并没有多少激情，每天就制定一个小小的目标，完成之后就没有其他事儿做了，每个月的业绩也就平平淡淡，也没有多大的追求。后来由于团队的发展，自己也很荣幸的竞聘到了店经理，这个时候自己的责任也来了，每天不仅仅要带着徒弟去做事情，更加重要的是要做好一个标杆，做好一个榜样，不能在徒弟面前丢脸。就这样自己每天早上也比平时来得早，而且晚上还要开会，一般情况都是在半个小时左右，哪怕最开始的时候只有一个徒弟也每天坚持，慢慢的到后面团队越来越壮大，最多的时候有5个人，这个时候除了每天去陪看他们的客户，自己的客户也得去带。时间往往感觉不够用，没办法，只能够延长自己的时间来完成未完成的工作，到最后也慢慢的养成一种习惯。其实现在的现状也是一样的，上个月打奥园，因为店上的兵力不够，怎么来提升这个作战能力呢？唯有比别人更加勤奋才行，拉上兄弟们奥园打电话，现场邀约客户，自己的生日也是在奥园度过的，最后奥园一周内还是成交了3套，现在想想如果不是当时够狠，不是自己带头，团队也不可能会有这样的战绩。所以我们一定要比别人努力，超越自己，才能取得最后的成功。
2018年5月15日家书分享分享人：中航国际店云恪分享主题：拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。说起拼搏进取，链家是我待过的最拼搏进取的团队，并不是我在拍马屁，是自己真实感受过。我自己是14年毕业就进入了链家，那时刚刚毕业什么都不懂，听到大家都说做销售挣钱，就选择了进入链家，当时甚至不知道链家是个什么公司。但是进来后确实有些后悔，每天基本没有晚上10点前着过家，过着单休的生活，虽然说是单休，但是基本休息日都在带看，过户。没有时间陪家人，没有时间聚会。后来没有抗住就离职了。离职后我待过两个团队，也基本都是做销售相关的工作，工作时间确实灵活许多，并且双休，自己的时间多了很多，但随之而来的又是新问题家庭的开支，每个月入不敷出，家庭矛盾也越发频繁。更重要的是在新的公司新的团队找不到那种拼搏进取的氛围和伙伴了，每当自己想要拼搏进取的时候，也找不到方向，看不到拼搏进取的结果。后来越发怀念链家的加班，链家的单休，于是就这样又回到链家。第二次入职链家后，自己在工作时长方面比不上以前那样拼搏进取了，但是在持续拼搏上面想的更加明白了。一直到现在，见过了身边更多种类拼搏进取的伙伴，也学习到很多。国昌老大经常在店上说了是十年如一日，但是国昌老大的一句话我记得很清楚想明白，才能干的明白。今天的分享到此结束，商业一部势必牛逼！