中航国际店稚生.黄飞虎2018年4月10日家书分享-拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。做销售，成败与否，就在一念之间，然而往往我们渴望的成功却是因为我们不够努力，不够专业而失之交臂。当我们埋怨客户，业主的各种不满时是否反省过我们到底做了什么有价值的东西，付出了多少的努力？在2017年6月，当时有一套二手商铺天府长城社区，做的农业银行，总价1300万，形象非常漂亮，我发了朋友圈之后一位深圳的老客户就点了赞，我主动问询了一下客户，有兴趣吗？客户说看着铺子挺漂亮的，但是预算大概只有500万左右，让我多留意，有合适可以推荐。在第二天，我就把金融城的资源整理了一遍，把每个资源的优劣势，未来发展等都做成了PPT.并附上了每个资源的地理位置，周边现状的解说和图片，价格从400万～1500万左右的都有推荐，客户收到资料后考虑了2天，回话说重点考虑天府三街的那一个，我收到回复后在第二天早上8点就到了现场进行了人流的详细统计，配上视频又发给客户，并分析讲解，客户收到后立马还了价格，因为跟业主要价差距大，我就两边做工作，经过一天斡旋客户表示能全款且愿意加钱，诚心购买，并立马订了机票，收到客户的飞机时间后我就拟订了整个谈单，签单，结案，递交过户的行程安排出来并发给客户，客户高兴的说，我相信你，我就带着钱来就行，第二天从上午10点开始到晚上10点半成功谈好价格，处理好各种问题并成交，在成交以后的第二天客户才第一次去看了商铺到底是怎么样的。每一次的成交都绝非偶然，在每个客户每个单子开始之初就全力以赴，努力付出，自然回报会很丰厚，拼搏进取不只是说说而已，不一定每次都成功，但是只要你肯拼，就一定会成功！
中航国际B店弥狂.陈波2018年4月12号家书分享拼搏进取我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。从事这个行业已经六年，从最开始的伊诚地产到现在的链家地产，中间的时间有过迷茫的时候，也有激情澎湃的时候。记得年初的时候，一个奶茶客户，需要一个铺子，位置比较苛刻，而且之前约了很多铺子都没有看上，这次在她指定的位置找到一个好铺子，很感兴趣，中间的过程还是很艰辛，最初的时候给她去挖铺子的时候，天下着雪，而且自己骑着电动车，风也大，这个时候的自己都不知道哪里这么大的勇气。不仅仅是为了客户，更多的为了自己，证明自己能够服务好客户。后来客户看了铺子很满意，但是公司要求很苛刻，铺子的开间小了一点点，最终被客户公司PASS掉了。带客户的途中来回在中德英伦联邦和大源奔波，客户开车，自己骑着小马儿屁颠屁颠的跑，手都已经冻僵了，最后看世豪广场那个地方的铺子的时候，客户买了一杯奶茶，热饮下去，才感觉到了温暖。简直就是大爱。在这个行业的这么多年，很幸运的是从来不迟到，不早退。坚持做好身边的每一件小事儿。我们身边这样才战友比比皆是，每天都是激情满满，充满笑容。
银泰城店四六.冯亮2018年4月14家书分享拼搏进取我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。今年三月份接手银泰城店，确实面临着巨大的挑战，店经理的重组，人员的流失，新人的入职等一大堆头疼的事情。今年三月份到现在只休息了两天，店里面大多数单子都要自己去谈，确实有时候心力憔悴。忙碌的背后也有欣喜，店里面4个入职几个月的A0在我接手银泰城店都已转正，这个月的业绩现在看来还不太理想，主要是都开的小单，但是单量在增加，不出意外单量能达到10单以上，除开新人基本上每人都能开单。自己在这个过程中也有不小感触，任何事情决定做了就放手去做，一旦找到舒适区，你就会乐在其中，或许就发现：喜欢比努力更重要。乐在其中去做一件事，总好比你天天暗示自己你必须这样去做来的容易且长久。