流程完整
目标-数据及环境分析-业务分析和指标分解-客户分析-市场活动-开发目标-关键成功因素及针对性策略-行动计划与资源匹配-执行和跟进
目标设定
目标完整（包含销售目标、市场活动目标、开发目标等）符合SMART原则
环境分析SWOT
分析的广度——内部因素：有针对销售现状的分产品、分地域、分代理商等分层分析，有找到成功或失败的原因
分析的广度——外部因素：有对目前整体市场现状及未来发展机会和威胁的分析，有对主要目标客户的现状、需求进行分析
分析的深度——能有针对性的分析找出主要原因或根本问题
关键成功领域——KRA/KSF的得出来自于对成功领域 数据和环境分析的提炼，并能支持目标的达成
策略——每个KRA/KSF都有策略支持，策略和部门、大区策略一致，简洁清晰，并考虑了资源的有效整合
市场活动和针对关键客户的行动计划具体且落地（有目的、时间、地点、负责人）