2022年梯队选拔考试

计算题与案例分析为人工评分，线上总分65分。

计算题分值10分，案例分析分值25分。

考试总分100分。

姓名:

____________

工号:

____________

一、填空题（65分）

计划制定的步骤包括哪些?

A.微观市场分析

B.设置目标

C.制定计划

D.有效实施与控制

B级客户的维护标准是什么？

A.选项1A.公司品提+基础拜访+科室会议、项目支持等各种学术形式+合规的客情服务

B.公司品提+基础拜访+科室会议、项目支持等各种学术形式+合规的客情服务+学术（专家）讲座+患者教育

C.公司品提+基础拜访+科室会议、项目支持等各种学术形式

以下哪些是影响计划制定的主要因素？

A.现状

B.目标

C.差距

D.资源

E.对手

F.策略

客户对产品的认同度包括哪些方面？

A.对产品的学术内容是否认可

B.对销售人员的拜访态度如何

C.是否存在竞争品种

D.是否是新产品

客户的处方量取决于客户的

A.学术认同度

B.关系认同度

C.服务认同

D客情认同

A级客户的评级标准是什么？

A.认同度高支持度高

B.认同度高支持度低

C.认同度低支持度高

D.认同度低支持度低

计划落实表可以帮助我们?

A.分析潜力，确定客户的升级开发维护

B.通过竞品使用情况确定客户是否可以短期增量

C.通过客户信息确定投入方式、频次、力度

D.跟踪销售计划的执行情况

E.回顾销售行为的有效性

影响客户处方选择的要素有：

A.药品因素

B.HR因素

C.竞争因素

D.客情因素

选择增量客户的时候需要考虑哪些因素？

A.潜力

B.需求

C.竞争对手

D.可使用资源

E.学术观念

升级客户的拜访频次是

A.高频次拜访

B.中等频次拜访

C.低频次拜访

MUST研究对临床有什么指导意义?

A.麝香保心丸长期应用安全性尚需验证

B.麝香保心丸在男性和BMI＞24kg/m2两种人群获益更多

C.麝香保心丸具有长期作用的特点，为麝香保心丸长期治疗CAD的方案提供支持。

有助于将计划落实到行动的行为包括?

A.将工作目标进行分割，分步完成

B.根据阶段性目标制定子计划

C.在实际工作中对计划进行调整

D.立即行动

产品的生命周期包括几个阶段?

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

二、计算题（10分）

某医院A医生，每日门诊量为120人，适应症比例为25%，平均每位病人处方量2盒，请为针对于该药品，A客户的潜力为：（写出计算方式及结果）

____________

三、案例分析（25分）

请根据表中数据判断:

1.客户级别比例是否合理并说明原因 ____________

2.下个月预计销量是否合理，并说明原因 ____________

3.下月工作重点是什么？ ____________

20题 | 被引用0次

模板修改

使用此模板创建

2022年梯队选拔考试

相关模板