南阳区营销考试

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姓名
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公司四字简称
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与客户建立信任以下做法的不正确的是?
熟人引荐
推销产品
肯定赞美
关于给客户留下一个好的第一印象,以下做法不正确的是?
着装整齐
面带微笑
称呼得体
左顾右盼
语言逻辑清晰
对于决策人可以从那几个方面询问,从而获取有价值的情报信息?
引出行业话题
学会倾听,了解养户的认知层次
挖掘痛点和需求点,为下次拜访找机会
以利诱之,发展成为内线人员
赞美客户分为哪三个层次
物质层面-利益驱动
精神层面-同甘共苦
精神层面-灵魂伴侣
需求层面-无条件满足客户需求
关于对客户肯定赞美的两个基本点是?
真诚
证据
数据
如何解决客户需求,帮助客户渡过难关
挖掘痛点
刺激痛点
制作痒点
成就爽点
熟人引荐的关键点在于?
前期准备,提前了解客户的痛点,理解帮助他
找准目标客户,兽医朋友、猪贩、种猪站、送货司机、周边养户
介绍公司产品优势
如何与客户建立合作伙伴关系
解决客户痛点
帮助客户脱贫脱困
一味推销产品

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