成交问卷（销售顾问）

SP配合，热销产品，不赶紧定，就要失去这个机会了；要涨价/折扣到期了；

销售经理和领导的配合，请示公司按上期折扣成交释放

拿别的楼盘做比较，注意不中伤，客观，合理的分析

一定要观察出谁出钱，决策权？买房的目的？是为儿女，还是老板娘？那个“影子”就是最有发言权的人。

针对逻辑思辩能力强的客户，博得第三者的认同（律师、风水、工程师、同行）

将优缺点全盘托出，实事求是。“您看着办？”、“我就有这份自信”

任何时侯都怀着“服务”的心态，一次次等迟到的客户，站对方角度分析问题，也成为朋友

对不想是我拿错价单了，8000元的价格下个月才执行，现在是7500元/平米

把客户所有疑虑问题解答完毕，无异议时“那我们去刷卡了”

客户对细节提出异议，而这些细节无伤大雅（选10楼还是13楼，位置光线都无影响，选10楼便宜，让客户感觉买得踏实，一份钱一份货）

在谈判中明显弱势方往往能占便宜，谈客户不是斗嘴，不要显示口厉，介绍要客观，让客户三分又如何？

告诉客户未来的邻居是谁，在“名人”和“同类”面前迫于压力冲动。

指在一方（男方或女方）犹豫之际博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方，对年轻的夫妻尤为有效

客户先交一点诚意金后与公司谈判，第二天告诉他公司已同意这个价诚意金已转定金了

“不是A，就是B”。给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑，更犹豫不决。

善于思考的客户，举棋不定时，拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全列出来，分析得失

热销产品价格上一口价，决不退让，要退让也是假装请示，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺，客户反而觉得有水分，反而不易成功。

考验语言描述能力，描绘出一个美好生活的憧憬与遐想（本项目有XX个大卖点，不光在智能、环境、户型及建筑风格上属于顶尖社区，而且它最引人之处在于它的纯粹……是身份地位的象征，谁不期待，谁不冲动？）

"客户说什么，你同意什么，最后把压力转给客户（客户：太贵了。

业务员：是太贵了（沉默）。客户：我不喜欢这种瓷砖。业务员：我实在无法回答，因为你的想法是结论性的。最后，客户感到了压力，你马上可以反客为主了）"

当和客户僵持一段时间，选择将自己的底牌一下子抖给对方（最多XX价格，主管/经理也来了。实在不满意，咱们就交个朋友吧）