拓网精讲与客户关系管理B

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姓名

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工号

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中心

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1、促成业务成交一共有多少种策略

14

15

16

17

2、以下不属于【推广赋能】的是

产品

终端

促销

规范体系

3、以下哪个不属于拓网【工具包】内容

产品

激励绩效

价格

地图

4、建立客户档案需按照什么原则，对有意向的客户，进行深入的追踪和分析

客户管理原则

客户分级管理(A/B/C)原则

客户需求原则

客户准入原则

5、以下哪种客户的跑通率最高

扫街

网络

宣传

400

6、以下哪个不属于【拓前区域调研】内容

G网数

M网数

客户性别

总网数

7、以下哪个拓网节点没有匹配激励

建户

首款

转巡

续单

8、以下哪个属于【拓网寻客15法】

引领造势法

机会不再法

从众关联法

地推扫街法

9、以下哪些方式属于拓网寻客的【宣传广告法】

扫街

扫楼

扫铺

同行业务

10、业务员需要在每月度1号之前完成的事前筹备内容是什么

财务赋能

作战地图

工具包

推广赋能

11、【转巡流程】包含以下哪几个步骤

客户促销

转巡交接

三次签收

三次下单

12、拓网成功的界定标准：首单签收+SQ生成（终端制作）

正确

错误

13、拓网前期不需要区域调研

正确

错误

14、400不是客户拓展的方法

正确

错误

15、展会推销法和招商会是一样的

正确

错误

【拓中】动作有：执行标准、____、规范话术

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【建户】全流程包括____、____、____、____、____

填空1 ____________

填空2 ____________

填空3 ____________

填空4 ____________

填空5 ____________

请列出拓网【促进业务成交策略14法】（写出10个以上即满分）

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