王振雨-中石化市场：2022年上半年以来，由于部门安排原来负责中原的林秀川负责两个市场分带两个新员工的业务指导，因此中原油田3个处级单位4种主要产品的推广和业务开展全部落在王振雨身上，工作头绪多，遗留问题难处理，对于老员工处理起来尚且困难，对于新员工来说更加无从下手。但是王振雨面对这么棘手的市场以及繁琐的业务头绪，逐一梳理跟踪，定期和导师一起交流市场业务开展情况。1、跟踪设备交付 ：为了能够取得客户认可，王工住在交付一线整整一个月的时间，期间面对客户提出的各种物资协调，各种抱怨王工总能第一时间给客户答复并尽快做出反应，因为疫情原因，导师和市场经理无法赶到现场处理处级干部关系，王工通过反复拜访，用点点滴滴小事感动客户，最终取得中原采油气副处级干部的认可，并多次表达对于王工工作的认可。2、跨团队合作：今年4月中旬，王工在客户现场协助华东局电驱压裂施工，期间接到川渝小组协助的请求，客户设备出现故障需要紧急从华东局调配件送到客户现场解决设备故障，王工接到需求信息后，不顾一天的劳累，开车从涪陵驱车400公里赶到德阳将配件交到客户手里，解决了当务之急3、标书制作不辞辛苦：2022年中原框架招标更改了招标要求和标书模板，之前的大部分资料以及成型标书只能用作借鉴，王工重新整理标书内容，逐一梳理业绩内容，整理业绩表格，为了中标，多次加班至凌晨最终完美中标所有我们想要中标的项目。为2022年配件的业务开展做了很好的铺垫。
邸广曾-长庆市场：邸广曾先生在2021年7月份作为一名应届毕业生入职杰瑞，2022年调整到长庆市场进行工作，在导师孙雪平先生的指导下，逐步对长庆市场客户进行拜访，与客户建立起联系，只要是客户提出的问题定会第一时间响应并积极推动解决。1、尽管广曾到长庆市场的时间不长，但是已经快速适应工作节奏，广曾踏实肯干，首先与长庆固井公司各个项目部主要业务流程相关客户建立联系，梳理客户组织架构，与客户相互信任，有效的支撑固井公司的业务；2、长庆市场民营客户较多，广曾在导师的指导下，积极对接客户需求，从配件信息确认、询价、报价、谈判、合同签署、回款、订单交付、异常解决等方面保证订单的落地，在导师的指导下，经过自己实施跟踪的订单有300多万元；3、广曾通过一周的时间与杰森的同事回访长庆市场各连管客户近20个，对客户的作业量以及客户的设备情况进行有效梳理，不仅了解了客户的使用情况，反馈了较多的竞争对手信息，而且深挖客户的潜在需求。与此同时，广曾将更多的时间放到与民营客户的老板及主要负责人员，良好的客情关系保证了订单的落地，同时为长庆市场的连续油管设备和连续油管销售提供有效支撑；4、广曾在团队中不仅完成本职工作，还主动协助市场其他团队成员相关工作，从不推诿，影响着团队的每位成员，得到团队成员的好评，间接地保证团队绩效的达成；作为一名应届毕业生，广曾对于市场的工作总是多迈半步，为长庆团队注入了新的活力，同时其积极主动的做事方式也影响着团队中其他成员。广曾在较短的时间，快速融入团队，主动承担相关工作，并能够彻底跟踪解决客户问题，促使订单落地，目前已经能够独立承担相关市场工作，有效支撑长庆市场绩效的达成，值得激励。