你在销售部的具体部门
1滇东
2滇西
3贵州
4桂北
5桂南
6、7闽浙
8、11秦东、新疆
9秦西
10甘肃
12山西
13河南
14河北
15鲁东
16东北
17安徽
18鲁西
大地贴牌
大地特肥
小院川东
小院川北
小院川西
在一次销售拜访中，偶然听到客户提到他的朋友使用的产品（设备），而这件产品（设备）恰好就是你负责销售的。事后，你肯定会做如下哪件事：
a 想办法接触到他的朋友
b想办法搜集一些他朋友的信息
c想办法将他们两个人都约到一起
d看情况再说
客户对后续的服务不是很满意，作为销售顾问，你认为自己的责任是：
a督促售后服务人员按时为客户解决设备使用问题
b 拜访客户，详细记录每次设备服务的细节，并详细记录一线技术人员、中层技术主管以及高层技术工程师的服务要求
c 销售顾问的主要责任是签单，服务问题已经超出了销售顾问的职责
d)只要客户与售后服务人员之间进行协调，并安排他们见面就可以了
在结束第一次陌生拜访两周后，你会最先做如下哪件事：
a与客户约见，在客户聊天时提到的风味餐厅订好晚宴
b给客户电话，约见提交初次的设备方案
c跟客户企业其他人联系，争取上门拜访
d 看情况再说
设想一下，你在目前的产品领域从事销售工作已经三年了，如下的哪个方面是你肯定具备的：
a只要拜访过的客户企业，至少都认识三个人以上
b 主要竞争对手同区域内的销售顾问，至少认识三个人以上
c自己企业内、售后服务、财务以及物流部门的人员至少都认识两个人以上
d公司新来的销售，进来三个月后，至少认识一半以上
一个客户已经接触多次了，每次你都是一个人前往，这次去仍然是一次例行的联络感情拜访。这时你看到办公室内另一个销售顾问也在，如果你考虑邀请这个同事与你一起去拜访这个客户，你会首先考虑到如下哪个方面：
a反正同事也没事，一起去还能有个呼应和关照
b同事一起去肯定有好处，至少他能够帮助我招呼对方其他人，也好维护感情
c 同事一起去最大的好处是，万一下次临时有事无法回应客户，至少同事还比较了解情况，可以顺利接手
d公司内部有规定，不许随便邀请同事一起拜访与他不相关的客户
在邀请客户共进晚宴时，你与同事以及客户企业内的几个人都分别落座后，服务员拿来了菜单。此时，你会比较认同如下哪种做法：
a要求服务员多拿几份菜单，每人一份，并主动开始介绍这家餐厅的特色
b最好不自己拿菜单，就算是服务员将菜单递给你，你也立刻递给其他同事
c既然拿到菜单，就尽量快速地点一个菜，然后将菜单给到客户手里
d拿着菜单，询问客户的口味偏好，并介绍这家餐厅的特色
你初次拜访了一家客户，并在后续拜访中更加详细地了解了客户目前存在的问题，以及对设备的具体需求。你承诺在一定期限内给客户提交方案书。此时，更加重要的是，获得客户如下哪个信息：
a客户对整个项目的预算
b客户目前项目的时间进度
c客户通常的采购流程
d客户企业内部技术总工程师的态度
在与客户企业中的项目经理接触一段时间后，该项目经理表示，最后的采购决策是在集团总工程师手里。此时，你最认可如下哪种表达：
a“那能否安排我们直接见一面，您看是否需要我预订一个餐厅，然后您邀请他一下？”
b“这个总工程师有什么特点吗？他是哪里毕业的？也许我能够安排他的老校友一起坐一坐呢？”
c“这个总工程师有什么偏好吗？我需要安排点什么礼品吗？”
d “不知道他对我们的项目了解程度如何？我们公司下个月有一个到德国技术交流机会，您能否征求一下他的意见。如果有兴趣，我安排公司给你们留两个名额如何？”
由于工作需要，你被公司调到另外一个区域。公司要求你将现在接触的客户交接给其他销售顾问。在交接一个具体的客户时，同事说：“听说这个客户你接触了4次，还是挺有希望的，这4次你都给过他们什么资料？”，你最有可能采用以下哪种方式回答同事的问题：
a“这是客户的档案，在档案中看这条记录，每次接触客户时提交给客户的资料清单和资料名称都在这里。这个代号是提交的相关资料存储的文件夹目录。”
b“就是公司发的那些相关资料，没有什么特殊资料。”
c“除了公司统一发放的相交资料外，就是方案书，方案书的备份经理手里有。”
d“我下次陪你再去一次客户那里，到时候问一下客户，我们都给过他什么。”
请设想一下，在拥有了你认为足够多的财富后，你每天最有可能会做如下哪件事：
a休闲，自然醒，读书看报，从事社会义务工作等
b从事自己一直有兴趣的事情，比如集邮、旅游等
c找一个符合自己特长的工作做，不再在乎收入了
d无法设想，因为现在认为不太可能实现财务自由