1、基础信息 （3.0分）
姓名________________________ ____________
区域________________________ ____________
工号________________________ ____________
2、贵酒科技 2022 年度业务目标为 （2.0分）
3、销售经理必须保证每月拜访至少 次？ （2.0分）
4、对于无故缺席公司组织开展的各类业务线上及线下培训、会议的销售经理罚款 /次。 （2.0分）
A.100元
B.200元
C.300元
D.500元
5、销售经理、区域总监每月回款额不能触碰的红线是 （2.0分）
A.3万，5万
B.5.5万，10万
C.2万，5.5万
D.3万，10万
6、销售经理的网格化布局中，会员店和体验馆不能超过几家？ （2.0分）
A.会员店3 体验店5
B.会员店5 体验店3
C.会员店5 体验店2
D.会员店10 体验店3
7、赠酒活动中，标准数量一般是每人几瓶？ （2.0分）
8、费用转换的方式暂不包含： （2.0分）
A.品鉴会
B.传统买赠
C.社区护栏广告
D.地标广告
9、费用转换涉及到的传统买赠，核销附件不包括： （2.0分）
A.销货清单
B.礼品发票
C.礼品签收单
D.照片
E.人员清单表
10、客户的20%市场费用使用方式不包括： （2.0分）
A.不可挪作B客户使用
B.品鉴会
C.提现
D.冲抵货款
E.不用就一直挂账
11、会员店店招制作的前提条件是： （2.0分）
A.已合作会员店
B.5万以上回款
C.3万以上回款
D.只有体验馆才具备条件
12、店招制作的额度规定是： （2.0分）
A.10000元
B.12000元
C.15000元以内
D.800元/平米，10000元上限
13、品鉴会纸质版不需要盖章的附件是： （2.0分）
14、店招制作的费用支付方式是： （2.0分）
A.货补
B.会员店先行垫付
C.广告商先行垫付
D.公司现金转账
15、销售经理职级定薪为8000元，所对应的月度回款是： （2.0分）
16、体验馆的装修补贴不包含： （2.0分）
A.门头店招
B.LED智慧屏
C.阿里智慧收银系统
D.店内柜楣灯箱广告
18、如果合作终端发出贵酒匠品鉴会需求，可先执行后向公司报备。是否正确 （2.0分）
19、对体验馆“复购”正确的理解是： （2.0分）
A.大于首单之外的回款
B.次月回款
C.首单之后的第二笔回款
D.以上都不是
20、对体验馆“房租补贴”不正确的理解是： （2.0分）
A.首单现金复购货补
B.合同期内只要有回款房租一直享有
C.按照签约类型依据不同品项核算
D.固额12000
21、体验店装修补贴是以哪种方式进行补贴？ （2.0分）
22、区域保护政策中，每个区县不超过几家体验店 （2.0分）
23、我们现在的业务模式分为自营业务及渠道商业务两种 （2.0分）
24、体验店首次款采购要求，采购的金五星、银三星、金/银标、合计产品采购比例不低于50%，其中金、银标产品采购比例不低于 30%。 （2.0分）
25、首单房租补贴按照首单进货额对应的比例享受现金补贴，复购则按照进货额的对应比例享受货补。 （2.0分）
26、品鉴会纸质版核销附件不需要提交的是？
A.菜单
B.餐会照片（2.0分）
C.统计表（2.0分）
D.付款截图
E.总结表
27、召开贵酒匠品鉴会的注意事项包括但不限于下列哪些项？
A.餐票发票抬头是“上海贵酒科技有限公司”
B.报销材料按顺序粘贴
C.单场品鉴会额度上限1500元
D.拍照必须有“门头、餐前、餐中、餐后”4张
28、贵酒科技的四大赋能分别是？
A.数字化赋能
B.圈层赋能
C.品牌赋能
D.金融赋能
E.渠道赋能
30、以下哪些是专门针对于客户设计的市场活动？
A.现金品鉴会
B.会员店品鉴会
C.20%市场活动转化
33、标准体验馆复购达到 ___万，才可以拿回剩余的装修补贴 （4.0分）
34、会员店贵酒匠金标、银标开票价分别为：
填空1 ____________
填空2 ____________
35、标准体验馆金银标产品
随货同行的搭赠力度是：________________________________________________填空1（2.0分） ____________
品鉴用酒的随货搭赠是：________________________________________________填空2（2.0分） ____________
36、会员店全年合同约定的年度采购额总目标
填空1 ____________
填空2 ____________
填空3 ____________
37、会员店店招制作 （4.0分）
填空1 ____________
填空2 ____________
38、数字化标准店的支持政策 （）
填空1 ____________
填空2 ____________
填空3 ____________
填空4 ____________
填空5 ____________
填空6 ____________
39、开发数字化标准店一家：本月15日打款30万，进货金银标各50箱（约等于20万），10万其他产品，次月装修完毕，验收成功后，复购打款5万（进货5万红黄标），客户可获得多少箱金银标？可获得多少补贴？发放形式为何种？（只陈述装修支持与房租支持即可） （5.0分）
40、开发一家会员店：客户决定进货20件红标，5件黄标，10件金标，10件银标，请问实际打款多少元，公司实际发货多少件，可享受多少支持（不包含返利） （5.0分）
41、作为区域负责人，请针对辖区实际，结合自身优势资源，进行一次顶层设计，描绘出可实操的路径规划 （10.0分）