组训誓词第四句
A．严守公司纪律，保守公司秘密
B．维护公司品牌，宏扬企业文化
C．热爱组训事业，履行岗位职责
D．提升专业技能，组织业务推动
以下不是业务发展指标的是
A、保单持续率
B、件均保费
C、人均FYC
D、举绩率
当月达成寿险新单件数（）件及以上，参会率（ ）及以上，FYC达成相应标准即成为星级人力
A、1,80%
B、2,80%
C、1,60%
D、2,60%
影响增员率的主要因素不包括
A、客户资源
B、队伍成长能力
C、职场氛围
D、增员技能
中国人寿保险股份有限公司成为广发银行单一最大股东间是
A、2017年2月
B、2016年2月
C、2018年2月
D、2019年2月
准客户开拓的目标
A、获得足够多的准客户名单
B、了解对方喜好
C、获得更多的转介绍名单
D、练习技能
保险的起源
A、海上保险
B、陆上保险
C、火灾保险
D、人身保险
下列不属于产品卖点分析的方法是
A、市场需求分析法
B、产品功能分析法
C、产品利益分析法
D、产品卖点分析法
全预算的核心作用
A、有成效的目标管理
B、有规划的目标落实
C、有投入的活动安排
D、以上都对
成功早会四要素。
A．流程丰满 (正确答案）
B、内容精彩 (正确答案）
C、不被干扰 (正确答案）
D、广泛参与(正确答案）
135体系中，3条经营主线
A、发展经营主线
B、收入经营主线
C、考核经营主线
D、绩效经营主线
三大支持助力强基二号落地
A、工具支持
B、技术支持
C、系统支持
D、宣传支持
基本法主要解决什么问题
A、解决招募和增员的问题
B、解决主管晋升的问题
C、解决绩效提升的问题
D、解决主管履责的问题
一分钟自我介绍内容包括
A、开场问候
B、自我介绍
C、致谢回座
D、内容讲解
结构化思维四个特点
A、结论先行
B、上下对应
C、逻辑清晰
D、排序逻辑
E、分类清楚
12、专题讲授中操作技巧
A、掌握课堂节奏
B、调动学员参与
C、随机应变掌控
D、发现学员问题
13、晨操带动的目的
A、调节职场氛围
B、振奋团队精神
C、增加早会魅力
D、锻炼伙伴体能
14、二次早会的总体要求
A、责任人
B、参会人员
C、频率要求
D、时间要求
15、市场调查问卷设计原则
A、主题明确
B、结构合理
C、通俗易懂
D、控制长度
16、曼陀罗图法特点
A、围绕中心
B、强制思考
C、脉络清晰
D、无限畅想
17、现场演绎如何克服紧张心理
A、充分准备
B、假装勇敢
C、自我暗示
D、去除私欲
18、销售中的障碍
A、没有信任
B、没有需求
C、没有帮助
D、不着急
20、全预算的运用逻辑
A、收入定目标
B、面谈定计划
C、计划定费用
D、汇总定全盘
21、非暴力沟通的三种方法
A、非暴力沟通模式
B、学会使用“我”语言
C、共情
D、同理心
22、常见情绪管理的方法
A、放松宣泄法
B、转移注意法
C、运动治疗法
D、音乐减压法
E、环境影响法
1、80、90后新中产群体取代60后成为保险新增客户的主力人群
2、准收展员、观察期收展员晋升与维持、收展员合同维持按自然季考核。
3、保险并不能真正消灾避祸，本质上是风险转移的一种财务安排，满足客户保障和财富管理的需要。
4、个人代理保险的核心：上不封顶的佣金制和组织利益的终身制
5、强基1号是搭建以活动量管理为核心，早会经营为载体，打造客户蓄水池，规范团队经营管理的基础作业平台。
13、萃取中，标志性事件是指导致某结果或某事件发生最直接、最重要、起决定作用的因素，可以是一句话、一个动作或一件事情等。