8-1日价格谈判技巧

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

姓名

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以下说话正确的是

顾问询问价格就等于顾客要进行价格谈判

价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素

应对客户询价的策略为客户留下空间和余地

应对客户询价的策略细节给客户的感觉

电话砍价处理原则

直接报最低价格

电话中不讨价还价

直接拒绝客户，你说的价格卖不了

不答应也不拒绝尽量邀约到店如果邀约不来，我可以上门

顾问一进店就问车最低多少钱下列做法正确的

了解客户背景之前看过吗，关注什么配置

刺探客户是否真正了解要购买的车型配置

试探客户诚意什么时候购买

坐下咱们聊一聊价格

谈判中的力量是什么

看谁更的语气硬气

对价格信心

对产品的信心

对自己的信心

面对客户砍价时我们销售的心态

一口报到底，你考虑成就成不成就走

砍价是正常的，一定要沉着冷静，不砍价的客户是不想购买的

极具耐心的全力说服，务必要在和谐气氛下面对

多动脑子思考各种处理方法

销售顾问为何会被砍价是哪里不足

产品知识了解不足，价值塑造不够

不了解（缺乏）竞争对手咨询

对市场的动态咨询了解不足

缺乏专业的气度、气势自信心不足

初期谈判技巧正确的是

报出自己的权限价格

永远不要接受对方的第一个提议

适当的时候要做到立场坚定、紧咬不放，扮演勉为其难的销售人员

报出高权限一点的价格

强势客户到店，只关注价格，什么都不关注，我们应该怎么办

不要和他争辩，千万不可造成对抗的氛围；

使用“了解、我明白、我同意、感受到、发现”等字眼来化解对方的敌意

用转化的方法消除对方的抗拒

再邀请一次新车展示试乘试驾

让价格的方法下面错误的是

等额让步 2000 2000 2000

最后一步多让 2000 2000 3000

上来就一步到位 6000 0 0

先少后多 1000 2000 3000

如果客户拿一个超低价格来洽谈议价，我们应该怎么做

一定要把这个报价询问的更加清楚

预防客户的误导

寻找竞争对手报价的漏洞，装潢转化成现金等

找领导去努力申请

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